外贸电子商务：低调潜行中疯狂成长

 新改变，新机会

　　如果现在还以为外贸电子商务就是阿里巴巴正在做的事情，那你显然OUT了。这个行业已经有了新玩法。

　　在外贸电子商务发展早期，阿里巴巴的出现解决了中外供求信息不对称的问题，让上游的厂商与大型代理公司看到缩短渠道、增加利润的机会。但是本质上，阿里搭建的只是一个信息展示平台。在线上交换信息后，后续的谈合同、做交易流程依旧需要回归到线下完成。

　　随即，第二代外贸电子商务公司“敦煌网”出现。和阿里巴巴相比，敦煌网更进一步，它不仅展示信息，还把整个供应链环节涉及到的各种元素，如物流、支付、客户关系管理都集成在一个平台上。敦煌网提供一站式电子商务服务，把国内的外贸卖家直接推送到海外买家面前。这些卖家包括生产型外贸公司、外贸批发企业、甚至是个人网商，而买家则涵盖了大额批发商、小额批发商、乃至海外个人消费者。

　　不难看出，早期的敦煌网模式，采取的是“大额批发与小额零售齐头并进”的发展思路。

　　金融危机的发生成为了一个重要转折点。危机期间，境外银行纷纷捏紧口袋，缩减对采购商的授信额度。采购商出于资金链和控制资金风险的考虑，逐渐将大额采购转变为中小额采购，从集中采购转变为零散采购。与此同时，以个人为单位的海外草根买家开始涌现。

　　小额外贸零售在随后的几年间后来居上。国内供应商的销售行为也随之发生了改变，大批量出口开始减少，取而代之的是小批量、多批次的出口。

　　与此相对应的是，外贸电子商务技术手段的成熟和完善。比如互联网的高速发展，使得网络化营销、搜索引擎技术优化不断提升；国际物流价格逐渐减低，越来越多的物流形式出现；网上支付高度发达，PayPal等网上支付工具使得国际支付比以往任何时候都更方便和安全等。

　　在以上因素的综合作用下，以跨境小额交易(又称小批量B2B)为代表的外贸电子商务企业迎来发展的新契机。这些企业包括早期的敦煌网、之后进入的易唐网、兰亭集势、米兰网、四海商舟等。2010年4月，阿里巴巴亦不甘寂寞，斥资1亿美元打造的外贸小单在线交易市场全球速卖通，并将其正式上线。

　　“虽然2005年被称为外贸电子商务元年，但是真正让我们感到蓬勃发展却是在2010年。”在向《中国经营报》记者谈及行业发展时，四海商舟CEO顾牧琛颇有感慨。

　　群雄逐鹿

　　想要梳理这些外贸电子商务行业的新入者并不困难。很大程度上，它们和国内电子商务企业形成了有趣的参照。

　　譬如第一类是外贸C2C平台(也称外贸小额批发平台或小宗B2B平台)，它们提供统一的销售平台，平台一方是作为卖家的国内外贸企业，另一方是作为海外买家的消费者。

　　阿里速卖通、敦煌网、易唐网都属于这类外贸零售交易平台。作为第三方平台提供方，它们不参与物流、支付等交易环节，其盈利方式是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为收益。

　　第二类是像兰亭集势、米兰网、帝科思这样的外贸B2C平台(也称外贸B2B2C企业)。这类企业自己联系国内外贸企业作为供货商，买断货源，同时自建B2C平台(含物流、支付、客服体系)将产品销往海外。其模式近乎于国内消费者熟知的“京东商城”。

　　还有一些外贸生产型企业也采取了自建电子商务网站的方式，他们同样也被归为B2C平台模式中。这类企业多资金雄厚，在外贸行业耕耘多年，有的甚至已经成为了所在细分行业的“隐形冠军”。传统外贸环境的恶化迫使这些企业将目光投向电子商务，以寻找新的销售渠道。

　　第三种是以四海商舟为代表的外贸零售解决方案提供商(也称外贸服务提供商)，这类企业旨在帮助传统企业开展外贸零售业务，即部分或全部流程地参与企业的电子商务建设，盈利模式是赚取客户企业支付的服务费用。这和国内电子商务市场五洲在线、易商务扮演的角色类似。

　　以上是目前外贸电子商务行业的三种主要运营模式。事实上，围绕外贸领域的新机遇，越来越多的人盯上了这块“香饽饽”，如专门提供国际物流运输的公司、提供关税服务的公司、帮助做海外搜索引擎优化的模块服务供应商……它们如雨后春笋般齐齐涌现，围绕产业链竞相分羹。

　　这些外贸电子商务企业由于主要客户面对海外市场，所以一直以来在国内的宣传推广并不多。《中国经营报》记者在采访中了解到，以上企业近一年多来发展尤为迅速，其中数家企业年销售额已经早早超过亿元。

　　“外贸电子商务企业面对的很多客户是隐形冠军，但很多外贸电子商业企业自己就是隐性冠军。”顾牧琛讲到。

　　可以预测的是，在未来几年间，这里同样也必将充斥竞争和激烈的洗牌，但眼下，这还是一个迫切需要做大的增量市场、一个充满了无限机会的领域，先行者们已经在这里生根发芽、偷着乐了。