[转]中国外贸电子商务发展趋势2010年

一直想写一篇文章，劝劝出口企业不要完全依赖B2B网站。但无奈本人太懒了，前几天看到了一篇抨击阿里巴巴的文章，使我下定决心把我的想法在这里和大家分享。
深圳的企业做出口就必须建立自己的海外分销渠道，但看看深圳的的出口企业都在干什么？
我发现大家都很热衷于在阿里巴巴这样的B2B网站上宣传自己，希望通过B2B网站打开自己的海外销路。
不知深圳的出口企业是否分析过谁会去阿里巴巴这样的B2B网站寻找产品，以及寻找什么样的产品。在这里请允许我大胆替出口企业分析一下吧。个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B网站寻找产品，那客户就都是企业客户了。大企业会来吗？应该不会。因为大企业都有比较固定的供应商，要进入他们的供应商名单难度很大，他们要求供应商能提供高质量的产品，当地优质的服务等等，这些绝大多数的出口企业还做不到。所以来B2B网站寻找产品的都是国外的中小零售商或批发商。那么这些中小零售商或批发商希望能找到什么样的产品呢？我认为他们的目标产品是由中小企业提供的低价，质量和性能一般的产品，他们不会到这里来寻找一流产品的，他们很清楚哪些公司的产品是一流的，也很清楚一流的公司一般是不会在B2B网站上找客户的，一流的公司有自己独立的，更有效的营销/分销体系。这些中小零售商或批发商来这里的目的是找到比较低廉的产品，拿到国内和其它产品竞争，这样可以绕过进口商或代理商，可以低价销售产品。我们虽然可以通过这些中小零售商或批发商把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢去，不会成为我们稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家厂家洽谈，反复砍价，成交了利润也低的可怜。
我一直搞不清楚的一个问题就是为什么很多深圳的企业不愿意花些精力把自己的英文网站建设好，再针对搜索引擎进行网站优化，并在搜索引擎上做广告宣传自己。很多人告诉我在阿里巴巴上做宣传一年要花几万元，有这几万元钱完全可以做一个好网站，并进行搜索引擎优化和做搜索引擎广告。而且即使我们在B2B网站上宣传我们的产品了，客户还是会查看我们自己的网站的，如果我们没有自己的网站或网站制作的很差，或网站上的介绍信息写的不专业，客户一定会怀疑我们公司的实力的，成交的可能性会大大降低。
另外，做市场是不能等客户上门的。我们深圳的的企业在做国内市场时非常主动，但在开拓海外市场时却往往不愿意主动出击。请出口企业相关负责人思考一下你们是否采取过以下措施：
1. 主动联系竞争对手的代理商和各级分销商，零售商，努力让他们销售我们的产品。
2. 主动联系销售相关产品的公司，努力让他们销售我们的产品。
3. 了解国外主要竞争对手的市场动态，看他们是如何营销的，并分析哪些方式也适合我们，进而采取相应的营销方式.
4. 明确自己需要开发的重点市场，并为重点市场分配较多的资源。
5. 主动联系潜在客户，并争夺竞争对手的客户。
在B2B网站做宣传是最消极的营销方式，这只能作为一种辅助手段，切勿依赖B2B网站。要想开拓好国际市场还需要采取更积极，有效的营销方式。