中国外贸新电商模式:要么电子商务要么无商可务

　　中华工商时报   10年前，中国外贸中小企业还在采用传统参展的方式向国外买家展示自己的产品，10年后的今天，外贸企业已经普遍利用电子商务与海外市场进行有效的沟通。

　　10年，中国外贸企业与新兴电子商务联姻，将中国打造成为了世界第一出口大国，电商与外贸均获得了突飞猛进的发展。

　　但与此同时，由于中国外贸始终以“制造业”为主，在“出口大国”光环的背后，低成本、低价格、低利润的特点也越来越明显。展望下一个10年，中国商务部提出：“要将世界第一出口大国发展成为世界第一出口强国。”

　　“大而不强”，描述的是中国外贸市场快速发展的状态。在高速发展的信息化社会，如何将“大国”变成“强国”，是外贸企业与电子商务共同面临的问题。

　　金融危机发生后，中国外贸遭遇新的瓶颈。美国、欧盟纷纷提高针对中国的贸易壁垒，持续要求人民币升值并实施各种反倾销措施。不仅如此，发展中国家也接连向中国发难，中国外贸遭遇了前所未有的全球性围堵。尽管中国外贸经济强劲复苏，但由于人民币升值的压力、原材料涨价加速以及贸易摩擦、国际经济恢复的不确定性，我国外贸增长的基础还不稳固。

　　成本上升，微利生存，中国外贸企业的发展不容乐观。全球金融危机也让人们突然意识到，出口领域中原来的大额批发订单已逐渐消失，取而代之的是更小更频繁的小额批发订单，或者是更小的买家——国外终端消费者。类似eBay这样的新的电子商务平台应运而生。

　　事实证明，传统的中国外贸模式已经越来越不适应新的国际经济政治环境，迫切需要找到新的突破口。

　　“中国的企业在海外一定要要回定价权，”四海商舟CEO顾牧琛分析了现阶段中国制造业在国际中的发展现状后指出，“中国的企业只有在海外拥有定价的权利，才能在海外立足，赚取高利润。”

　　根据“微笑曲线”的原则，不难看出，想要夺回定价权，外贸企业必须整合产业链的所有环节，将高附加值利润的部分掌握在自己手上，尤其是微笑曲线的两端：产品设计与营销。而这，对于中国外贸企业来说，要做到是很困难的。中国外贸行业遇到的瓶颈已不是仅仅提供交易平台的传统B2B模式能够解决的，新的电商模式终将应势而生。

　　“全新的外贸模式，应该是在新电商模式的基础上，进行的全方位的改革。”浙江大学经济学教授顾国达说，“随着经济的增长，中国的产品已经具备优良的品质，因此，企业应更加重视海外市场的了解以及对产品的营销推广。”

　　新电商模式，打破了传统模式简单提供贸易平台的局限，通过对海外市场的实际研究,来引导企业设计符合目标市场需求的产品，并根据海外目标群体的购物偏好来搭建电商基础平台，仓储、物流、海外营销推广一站式服务，除此之外，还提供24×7小时多国语言的客户服务。这是对中国外贸企业提供全方位管家式服务。帮助企业掌握产业链的所有环节，为国内的生产制造商搭建自主渠道，使其直接面对海外消费者，助力企业夺回产品的定价权，最终赚取更多的利润。

　　时至今日，外贸与电商已成为不可分割的联合体，“要么电子商务，要么无商可务”。当旧电商模式逐渐阻碍对外经济贸易的迅速发展，模式的变革与创新就成为必然。