借道电子商务中国品牌走出去

转自全景财经

 7月，国内顶级运动品牌李宁eBay海外网店上线；9月，国内顶级时尚休闲服装品牌“美特斯邦威”eBay海外网店上线；同期，凡客诚品、新光饰品等颇具影响力的中国民族品牌也相继在eBay上开设了海外网店，把优质的中国商品通过eBay平台销往世界各地。除了为海外买家带来每季新品，还有品牌代言人物（美特斯邦威的周杰伦）和体育明星（李宁及旗下签署的诸多中外世界冠军）签名的收藏款供买家选择，这也将使全球华人包括留学生有机会拥有自己心仪的收藏品。

在后经济危机时代，我们发现，在传统外贸在原材料价格大幅上涨、企业成本攀升、贸易保护主义盛行等因素的冲击下举步维艰的时候，具有小额度、多频率特点的网络外贸正在成为众多国内企业开拓海外市场的利器……　　 

网络外贸，登上舞台

在当今经济全球化过程中，电子商务作为一种全新的商务模式，对降低跨地区的交易成本、提高贸易效益，最终改善全球的资源配置发挥积极作用。尤其在人民币升值、生产成本上升、美国因次贷危机缩减进口等背景下，很多企业，尤其是劳动密集型企业处境艰难。而电子商务因其开放性、全球性、低成本和高效率等内在特征显示出传统的贸易方式不具备的优势；同时，欧美经济的下滑使海外消费者的消费习惯也在悄然发生改变，危机促使他们更愿意通过网络去寻找性价比更高的商品。电子商务正在成为我国企业对外贸易方式的重要选择之一。

据工业与信息化部中小企业司副司长王建翔表示，到2008年年底，我国B2B的交易规模已经达到了3万亿，占我国30万亿GDP的10%。而在2009年，中国外贸电子商务市场一直呈现出活跃态势。在全国外贸形势不是太好的情况下，小额外贸正稳步发展，甚至很多大企业也开始走小额网络外贸形式，用以改善外贸不景气的状况。作为一种很好的销售模式，企业通过搜索引擎，做零售也可以赚到钱。

建桥铺路，百家争鸣

目前，国内企业开展网络外贸的形式主要采用独立建站，或者与成熟的网络外贸平台合作的方式。其中，有以eBay、阿里巴巴等老牌电子商务企业，也有敦煌网为代表的新生代，他们以小额外贸交易为主，提供购销信息并提供在线支付服务、速递物流的网络外贸交易平台受到了国内企业的青睐。与传统的B2B电子商务平台相比，这些网络外贸平台采取的是免费注册，通过向企业提供在线外贸交易服务促成买卖双方的交易，交易成功后提取一定比例的交易佣金。这种为成功付费的模式对于卖家的好处不言而喻。

其中，作为全球最大的电子商务平台，eBay以其广覆盖、海量用户，以及基于全球最受欢迎的在线支付工具PayPal成为吸引国内卖家纷纷与之合作的最大保障。自2007年至今，eBay中国业务的增长已经连续三年超过3位数。eBay中国区业务部总经理承丹丹指出：“我们希望更多的中国品牌能通过eBay跨国电子商务平台走向世界。目前，eBay也推出了更多有效帮助卖家提升销量，降低运营成本，提升品牌的服务。比如海外仓库，不仅可以降低卖家的仓储成本，还可以大大缩短物流时间，提升买家的满意度。而eBay.cn上的外贸大学则集中了开展网络外贸所需的大量知识供卖家参考。此外，为了提升企业开展网络外贸的效率，降低人力和技术成本，我们还可以提供销售助理为卖家进行操盘。”据悉，eBay旗下PayPal不久前也推出了“外贸一站通”网站，可为企业卖家提供从建站、支付、到物流的全程菜单式服务，或开展完全的一站式代运营服务。

阿里巴巴则是在2009第三季度在国际交易市场推出了Ali-Express（全球速卖通）批发平台。为了能够让更多的海外卖家所接受，2010年4月，阿里巴巴还与eBay旗下PayPal携手合作，期望借助PayPal大量的海外活跃账户以及海外推广经验来吸引更多海外买家。此外，经过几年的积累，完成了三轮融资的敦煌网正在迅速成长。此外，已营运了两年的兰网milanoo以及年初刚冒头的made in china等，也有着不错的收获。国内网络外贸平台的发展正在进入一个加速成长、百家争鸣的时代。

走出去，从“制造”到“品牌”

目睹了国内网络外贸平台的迅猛发展，纵观目前国内从事网络外贸的群体和思路，我们也欣喜地发现一种多元化的发展趋势，以及从“制造”到“品牌”的变化。从最初的个人买家，到中小企业的参与，到越来越多大型企业的加入；从简单的价格优势，到来自于品牌的质量保障，规模化生产带来的低廉价格，以及来自专业团队的运作，这些都将使海外的买家获得更丰富的选择和更高质量的购买体验。

我们有理由相信，随着李宁、美特斯邦威、新光饰品这些中国名牌的脚步，将有越来越多的国内企业通过网络外贸走向海外，让民族品牌真正立身于世界强手之林。