电子商务直销模式引制造企业成出口真正主人

　　本报讯：面对严峻的外贸形势，快速改变传统的加工贸易模式、加快产业转型、升级成为制造企业唯一的出路。而由于传统国际贸易形式常常经过多个中间环节，使企业的利润、企业产品独立定价权受压制，使得制造企业过分依赖于海外OEM/ODM买家，缺乏与国际终端市场的直接沟通，从而使得制造企业在出口外贸中处处被动。随着互联网的普及，电子商务作为一个外贸交易平台，减少交易成本、优化商业分析、提高交易效率等特点，使其受到越来越多制造企业的重视。据悉，环球市场集团的M2C(Manufacturer to Consumer)全球直销平台，依托优质的GMC中国制造商资源，通过创新性的网络销售模式和一站式的“全程供应链管理服务”，弥补了制造企业在市场渠道开发、外贸人才培养上的不足，降低了在对外贸易中的风险和成本，中国制造企业借用直销模式或成为外贸出口中的主动者。

　　1、中国制造企业产业升级遭遇困境

　　据悉，金融危机使以传统OEM外贸模式为主中国制造业遭遇重创，经历金融危机洗礼和行业洗牌后的中国制造业仍是前路未卜。虽然，随着全球经济复苏的形式，对外贸易量有所增长，但不确定的国际经济大环境和各国贸易保护主义的抬头，使当下的外贸形势日趋复杂，出口形势不容乐观。

　　面对严峻的外贸形势，快速改变传统的加工贸易模式、加快产业转型、升级成为制造企业唯一的出路。中国制造企业使出浑身解数谋求转型之道，各地方政府也纷纷出台政策为产业升级推波助澜。据了解，日前，广东省出台了《关于加快外经贸战略转型提升国际竞争力的决定》，鼓励珠三角制造业，创建自主品牌，由单一的加工制造功能向研发设计、品牌营销领域延伸。而近期出台的《长江三角洲地区区域规划》，通过“一核九带”区域布局，推动长三角制造业加快产业升级，向以创新和研发为主的高端制造业发展。但长期的单一生产模式所带来的问题并非轻易就能解决，在传统制造业惯性之下，转型升级遭遇重重困境。

　　某广东省外贸部门负责人对记者表示，尽管地方政府和制造企业在关于产业结构转型问题上已达成共识，但知易行难，产业升级之路还是面临不少难题。一方面， OEM订单，甚至合作客户的流失给企业造成了经济损失，而原材料价格上涨、劳动成本上涨、人民币汇改和取消出口退税等因素的影响，也使企业的生产和经营成本不断上升，制造企业面临着巨大的资金压力，这对企业技术研发创新、开拓国际营销渠道、推广自有品牌产品造成了影响。另一方面，许多企业的自有品牌在国际市场上缺乏知名度，很难受到国际买家的青睐。而企业本身在建立国际营销渠道和推广产品等方面也缺乏相应的外贸营销经验，导致企业的外贸易交易量低。

　　格兰仕负责人对记者表示，金融危机使中国制造企业认识到创立自主品牌的重要性，如何使企业的自主品牌走向国际市场，获得国家买家的认可，成为亟需解决的现实问题，这对企业在营销战略、渠道拓展、外贸人才培养和资金上都提出了新的要求和挑战。

　　2、产业升级引发外贸交易形式趋电子商务化

　　中国制造企业传统OEM外贸模式的转变，必然导致外贸交易形式的变化。据悉，传统的国际贸易形式主要通过出口商和进口商等中间结构的协助来达成贸易交易。传统的国际贸易形式中，贸易公司常利用信息不对称，抬高产品价格，从中获取利润，严重损害了企业的盈利，而因受欧洲主权债务危机影响，欧美经济复苏充满不确定性，这使国际买家对产品的价格非常敏感，过高的产品价格也会使产品失去国际买家的关注，影响到交易量。制造企业长期依靠出口商，容易受制于出口商，丧失企业对产品的独立定价权。而由于与国际买家缺乏沟通，对国际市场形式、需求状况和买家情况的不熟悉，影响到企业在产品品项研发和生产规模上做出正确决策，给企业带来危机。

　　某行业专家对记者表示，中国制造企业本来在产业转型中就面临困境，如果还采用传统的国际贸易形式，肯定会使其产业升级之路雪上加霜，而随着互联网的普及，电子商务在对外贸易中占据了重要的地位。随着互联网的发展，电子商务的发展也是日新月异，电子商务作为一个外贸交易平台，减少交易成本、降低商业分析、提供交易效率等特点，使其受到越来越多制造企业的重视。

　　据了解，2009年的金融危机使国内许多传统行业一下子土崩瓦解，而电子商务却逆势飘红，据权威资料统计去年我国中小企业通过电子商务创造的新增价值占我国GDP的1.5%，拉动GDP增长0.13%。电子商务在外贸交易上的优势日益凸显，受到地方政府的关注。日前，国家发改委正式批准深圳创建“首个国家电子商务示范城市”，珠三角有望成为中国最大电子商务区域。《长江三角洲地区区域规划》明确提出，在杭州重点发展电子商务等服务业，使其成为长三角地区南翼的现代服务业中心。

　　环球市场集团总裁凌风对记者表示，经过金融危机洗牌，中国制造企业产业升级的步伐加快，已经形成了一批获得国内消费者信赖的自主品牌，比如格兰仕等。但受到成本、外贸形势等因素的影响使这批优秀的自主品牌在走向国际市场时困难重重，无法建立起有效的外贸营销渠道，环球市场就是从这一点出发，打造一个 M2C全球直销平台，为中国制造业开拓终端批零商、掌握定价权、自有品牌全球推广出一份绵薄之力。

　　3、M2C全球直销平台或将成为主流外贸交易形式

　　据悉，M2C(Manufacturer to Consumer)是环球市场集团，通过创新性的网络销售模式和一站式的“全程供应链管理服务”，为优质GMC中国制造商的自主品牌产品建立的全球直销渠道，打破了过去中国制造商过度甚至单纯依赖OEM/ODM贴牌生产的外贸出口格局，使中国优质制造商掌握市场定价权，获取更高附加价值，在全球消费市场实现自主品牌产品的网络直销。

　　相对于阿里巴巴、环球资源等电子商务平台，M2C全球直销平台依托了优质的GMC中国制造商资源。据了解，GMC是由环球市场与中国优质制造商共同打造的优质群体品牌，所有加入群体品牌GMC的企业都必须符合经过国际买家GMC标准。GMC标准是通过对20,000多名的国际买家的采购指标、习惯进行调研，根据他们甄选制造商的准则制定8项主要标准，并由国际买家所认可的权威认证机构---德国莱茵TUV和英国天祥Intertek进行专业评定，得到了国际买家的肯定，而准入门槛的设立，也从根本上保证了GMC的品牌实力。

　　梦都美负责人对记者表示，M2C全球直销平台是建立在群体品牌GMC之上，GMC在国际买家中已经享有盛名，得到了他们的信赖，相信通过这个直销平台，能接触到更多的国际买家，扩大品牌在国际市场上的影响力。他还表示，制造企业有不少自主品牌对国内市场很熟悉，已经建立了成熟的销售渠道，但这些经验用于国外市场时常常出现“适应不良”的现象。了解国际市场供需变化、消费习惯对于自主品牌的外贸出口至关重要，而环球市场的M2C全球直销业务，通过与全球知名的电子商务平台合作，定期对欧美等在线市场的销售及趋势进行分析，提供第一手的资料，为GMC优质制造企业开拓海外市场创造了有利条件。

　　宜美电子的焦总向记者表示，通过M2C的“全程供应链管理服务”，企业可以轻松全部解决物流、售前/售后、结算、IT平台和市场推广等中间环节，大大节省了成本，提高了外贸交易效率。而M2C的平台定价机制更是让人印象深刻，通过平台价格竞争优势，使企业掌握了产品定价权，从而使制造商可以把握自有产品在目标市场上的销售趋势，赢得市场主动权。

　　有资深贸易专家对记者表示，全球化时代，中国制造业已纳入全球产业链范畴，以加工贸易为主中国制造业一直以来处于全球产业链的低端，依靠廉价劳动力赚钱微薄利润，这势必影响到中国经济和企业的发展。环球市场的M2C全球直销业务对于推动自有品牌进入国际市场提供了一个很好的平台，弥补了制造企业在市场渠道开发、外贸人才培养上的不足，降低了在对外贸易中的风险和成本，将加快中国制造企业产业升级的步伐，增强国际竞争力，促使其向全球产业链上端发展。