天地彩钢：日本筑天地

日本筑天地

2011年5月30日，从上海港运往日本横滨的货船上装载了20间集装箱箱式活动房来支援日本的灾后重建工作。8月30日前，还将有612间这样的活动房分批运往日本灾区。日本政府将在灾区用612间活动房建成一个集中的生活小区。目前日本50万无家可归的灾民都分散居住在体育馆、学校这样的场所，他们重建自己的住房需要一段时间，在重建的日子里，一部分灾民将陆续迁移到这种安全温暖的新天地里。

这种箱式活动房是由一种彩色的超薄钢板加工完成。负责承建这批612间箱式活动房的是苏州天地彩钢制造有限公司。公司的主要产品就是根据客户要求将这种彩色钢板在很短时间里加工成为活动房、箱式房、钢结构系列厂房。这种厂房保温、隔热和隔声等效果良好；抗震性能好；能够有效防火。彩钢行业是一个朝阳行业。

天地彩钢成为首家江苏地区支援日本灾区重建的企业。他能够在新产品开发不到半年就接到日本的上千万的大订单，完全是因为互联网。现在天地彩钢全部依靠阿里巴巴的平台在网上接单。也正是公司拥有外贸的、B2B的网站，还辅助有搜索推广、博客推广、微博推广、社区推广等网络营销手段，让日本客户很方便的就发现了天地彩钢。

诞生―学习―发展

2009年天地彩钢的俞方伟总经理参加了阿里巴巴的诚信通培训后以其独特的眼光看到了电子商务销售的价值。当年公司专业人员维护公司在阿里巴巴平台上的诚信通账户。2009年全年通过网络销售的业绩达到1800万元。

2010年公司的产品质量越来越高，网络营销业绩也不断提升。8月份开始迈进国外市场，开通了阿里巴巴国际站的中国供应商。并同年10月底成立吴江分公司。2010年全年的网络销售业绩达到了3000万元。

到2011年天地彩钢仅2月份18天就拿到了572万网络订单，这无疑是一个惊人的成绩。2011年3月份天地彩钢第一次赴广州参加了广交会，2011年有望达到8000万的销售目标。

回顾这三年的电子商务之旅，俞方伟总经理总结为2009年为诞生，2010年为学习，2011年为发展。俞总还与我们分享公司成功的关键因素在于对电子商务道路的坚持、公司强大的网络营销团队以及未来对品牌的关注等。

互联网营销，贵在坚持!

天地彩钢为什么会在电子商务道路上取得如此大的成功？俞总在与我们分享经验的时候说，互联网营销，贵在坚持！

公司受2008年底全球金融危机的影响，选择了阿里巴巴平台，开通了诚信通，由于没有专业的人来维护，做诚信通一年，也没有什么效果，俞方伟开始对诚信通，对阿里失去了信心。2009年，俞总参加了一次阿里巴巴诚信通的培训。以其独特的眼光决定公司要坚持电子商务的道路。公司聘请了苏州经贸职业技术学院的两位在校的兼职生，专业维护诚信通账户。开展不到1个月的时间，就拿下了20万的网络营销订单，这20万网络订单的首战告捷，让俞总和公司看了他们坚持网络营销的硕果。

有了这次的成功，公司的网络营销人员为了更加坚定大家的信心，承诺在2009年6月份拿下100万的网络订单，俞总也相应的保证如果达成，公司2009年7月份带领经营部去旅游，网络营销小组的两位兼职生为表决心，立下了生死状，若达不成便自愿步行到上海以示惩罚。功夫不负有心人，在2009年3个月的紧张和努力下，2009年6月份，他们奇迹般的完成了一百万的网络订单！

至今，天地彩钢也一直坚持电子商务的道路。并且在电子商务这条路上发展的越来越好。坚持电子商务的道路给公司带来的不仅是震撼，更是感动。

激情老板、感恩下属

网商调研时，我们发现天地彩钢成功的另一个重要因素在于在电子商务道路上有一个很好的带路人。俞总是一个非常有激情的人。个子不高，说话响亮，工作认真、激情。

俞方伟的激情的一个表现是在对网络营销的重视上。虽然他对网络营销对电脑一窍不通，但是他还是很有激情的学习电脑知识，并抽空细致的看网站的进展，指出公司网络营销团队的具体工作中有哪些创新和值得借鉴的地方，有哪些不足的地方并提出完善措施。

在对自己一向引以为豪的团队建设上，俞方伟也表现出无尽的激情和活力。年轻人总是有情绪波动的时候，何况是每天面对着枯燥的网络重复着同样的事情。

这个团队有一次互相间有了矛盾，到了影响工作的程度。俞总着急上火，他开车把大家拉到太湖边去玩，在那里语重心长说，今天是个什么日子？今天我是得了重感冒，但是我觉得你们比我的身体更重要；今天是我的儿子的生日，但是我觉得你们和我的家人一样重要；今天是工厂进来设备需要我在场，但是我觉得你们比工厂还要重要……。这一番话让这些年轻人都哭了，感觉到了自己在企业中的意义和价值。就像马云说的一样：一时的激情是不值钱的，永久的激情才是永恒的财富。

俞方伟就像一团火，何时何地，他都激情四溢，感染照亮着每一位员工甚至每一位合作伙伴。公司的网络营销团队能这样发展下去，公司的业绩能够蒸蒸日上。最重要的还是因为有他这样一个这么充满激情的老板给他们带来了很大的信心！他的激情点燃了整个企业。

品牌的力量

随着订单的提升，公司规模的扩大，俞方伟开始意识到品牌成为影响公司未来能够取得更大成功的一个很关键因素。，他曾经说过：有人就会有世界，做生产的不如做销售的，做销售的不如做品牌的。公司除了参加阿里巴巴举行的一些活动及分享外，2010年10月，俞方伟做了一件让大家都很吃惊的事，他花了一笔和企业经济不对称的广告费，成为行业里独家央视上榜企业，并且很快在厂房的外墙上画上一条大标语。俞总认识到天地彩钢确实已经到了抢滩品牌的时候了。互联网不能等待……，互联网永远将资源和机会给走在最前面的人……，互联网上要想走得远就要大家一起走……

苏州天地彩钢制造有限公司用实际行动给全国的中小企业带来了发展的希望。对于在电子商务之路上刚刚起步的商友们来说，用心的做好每一步，电子商务之路贵在坚持，坚持就会胜利！