彭怀成：开拓鞋类电商时代的营销机遇

2011年电子商务的市场发展日益白热化，电子商务网站从综合门户向行业垂直进行转变，鞋类垂直行业电子商务网站更是进入了发展的快车道。中国电子商务鞋业巨子――广州市星晨鞋业有限公司总经理彭怀成，创造的“假日伴侣”时尚真皮鞋品牌，在短短的一年时间就取得了瞩目的成绩，受到了业界的广泛关注。假日伴侣淘宝旗舰店（http://joybany.taobao.com/）从上线之日起就销量喜人，为了保持品牌的持续发展，还一度拒绝了800万风投资金的介入。

一、从传统企业走出的电子商务鞋业巨子

彭怀成已然成为传统企业进军中国鞋类电子商务的领军人物。广州市星晨鞋业有限公司，也成为传统鞋类企业进入垂直电子商务行业的典范。记者了解到，广州市星晨鞋业有限公司在制鞋行业已经有了20多年的经验，在传统业内已经具备了良好的口碑和知名度，因此业务也取得了巨大的发展，产品已经远销海内外，工厂占地面积也发展到了6000多平方米，员工300余人，拥有现代化生产设备，精细的手工制作人员，高效的管理团队。

广州市星晨鞋业有限公司总经理彭怀成

凭借良好的口碑、精湛的工艺、上乘的材质和企业的诚信，吸引着许多国内外的企业慕名而来。相继与意大利品牌Laura Biagiotti 、中国知名服装公司PeaceBird（太平鸟）和FeerBird(自由鸟)、中国电子商务品牌Moonbasa（梦芭莎）和VANCL（凡客诚品）等企业都有了深度的合作。

从一个普通的鞋类生产企业，迅速成为电子商务的知名人士。怀着好奇的心情，记者采访了彭怀成。彭总也畅谈了自己对鞋类垂直电商的看法，以及对自己旗下的电商品牌的发展规划！

二、传统企业进军电子商务已是大势所趋

彭怀成认为，电子商务这几年取得了令人瞩目的市场奇迹。巨大的利润，吸引了众多传统企业积极开拓自己的电商平台，一方面充分发挥线下渠道，解决了电商平台的物流配送的难题，另一方面就是依靠企业的经济实力，快速建立电商品牌，传统企业进军电子商务已经是大势所趋！

如果所有企业都经营门户型B2C商城，那么势必导致市场营销的直接混乱竞争，也必将使网民的购买方向更加模糊。在未来五年中，电子商务会继续保持强劲的增长速度，但实现这个核心引擎就来自于电子商务垂直行业。就像在包类取得快速发展的麦包包，在服装类取得快速发展的凡客诚品等巨头网站，已经充分表明了垂直电商的精准更能解决网民的实际需求！

鞋类垂直电子商务有着巨大的市场潜力，因为鞋是人们生活的绝对必需品。不论年龄、档次、收入、爱好，所有人都需要经常选择购买自己喜爱的鞋。所以策划自有的鞋类品牌“肯迪凯利”奢侈品顶级商务男鞋、“假日伴侣”时尚、休闲男女真皮鞋、“阿琳俐”百丽时尚韩日女鞋，以满足不同阶层人士的需求。品牌的定位和包装就是完全以人群精准为前提，既具有传统企业的生产优势又具备品牌优势，所以才刚刚上线就取得了不错的销量。

三、电子商务机遇和挑战并存

彭怀成进军电子商务取得阶段性成功之后，并没有忽视电子商务上所面临的挑战。使旗下的三大品牌“KEN.KENNY（肯迪凯利）” 、“JOYBANY(假日伴侣)”和 “alinli（阿琳利）”完全涵盖了高、中、低三档人群需求。同时将这三大品牌同时推向电子商务，自然能够满足不同消费人群的需求。同时为了避免恶意的价格战，对每个品牌都建立了完整的品牌包装体系和市场推广策略，完全用鞋子的品质和品牌的文化来吸引和感动消费者。同时从市场链条来看，星晨鞋业将引发一轮电商企业争夺皮鞋供应链的连锁效应。

彭怀成表示，在接下来的几年里，星晨鞋业依然会不断的锐意进取，开拓经营思路。整合市场优势，将“假日伴侣”时尚真皮鞋打造成我国的标志性民族品牌！