曾凡松：单品制胜成就螺丝枭雄

“注册宏亿时，全部资金只有一万块。”这是宏亿螺丝创办时最真实的状态。

“五千块注册，三千块买电脑，两千块买打印机，验资的费用都是借的，周转资金几乎为零。”说起一开始的艰难，苏州宏亿螺丝总经理曾凡松仍然很激动。

一开始，曾凡松只能通过老客户关系，捡一些别人不要的订单。曾凡松告诉亿邦动力网：“刚开始我们没有工厂，采购很困难，只能捡一些别人不愿花钱去采购的小订单，但我们坚持活了下来。”

据曾凡松介绍，由于螺丝产品的特殊性，行业内几乎没有一家工厂能把所有螺丝产品做全。而宏亿正是靠大工厂和大贸易商不愿意做的边缘化产品，熬过了最艰难的起步阶段。

“2006年，几乎所有的工厂都当宏亿是烂客户。因为宏亿订单量小，几十块钱的订单都有。由于没有钱、没有库存，宏亿只能求着工厂，有价值的大单根本轮不到宏亿做。”曾凡松对亿邦动力说，“我们做的很累。”

俗话说穷则变，变则通。2007年2月，曾凡松换了一个运营思路，在战略上做了调整。

宏亿螺丝总经理曾凡松

不做大工厂的竞争对手

“2007年以前，宏亿的战略一直以客户需求为导向，客户需要什么，宏亿就找什么产品。拿着订单找货求人的日子这让曾凡松尝尽了苦头。痛定思痛，曾凡松决定彻底调整公司运营战略，以产品为导向，有什么卖什么。

卖什么产品才能让宏亿在行业内一炮打响呢?2001年就进入了螺丝行业的曾凡松，最终选择了一个被大工厂边缘化的细分产品-----紧定螺丝。

“紧定螺丝体积很小，产品单价不贵，占用的资金不多。最重要的是，尽管紧定螺丝在大陆用的并不多，但当时在台湾用量却非常大，主要用于高科技产品。而且资金多的大厂都看不上这么细分的产品。”曾凡松告诉亿邦动力网。选择紧定螺丝，让宏亿彻底避开了与大工厂正面竞争的壁垒。

锁定紧定螺丝后，曾凡松一口气找了几十家工厂，把紧定螺丝的各种型号全部整合在一起，批量下单放到库存。然后把所拥有的紧定螺丝产品全部推到了阿里巴巴。

“宏亿并没有进行更多的推广宣传，但市场的反应却非常好。”曾凡松说。“几乎客户只要是需要紧定螺丝，就会找宏亿。因为只有在宏亿，紧定螺丝产品的现货最全，不用模具费，并且供应很快。”此后，有和紧定螺丝产品相关的问题，客户也会来找宏亿，而且都能得到专业的回复。

“2007年以后，宏亿几乎所有的紧定螺丝订单都能轻松成交，而且订单量越来越大。”曾凡松通过单品制胜，在螺丝市场占据了一席之地。

生产设备

宏亿有设备齐全的各种螺丝检测设备

乌龟跑赢兔子

依靠紧定螺丝获得行业认可后，曾凡松并没有满足于现状。紧接着，他如法炮制推出了一系列相关联的产品。这些产品大厂不愿意做，但有一定内在关联性，曾凡松看好产品未来的发展会很好。

目前，宏亿共推出了6款拳头产品。

“认准一样，就一直做下去”。曾凡松对亿邦动力说。从2001年进入螺丝行业开始，曾凡松就认准了螺丝并做到现在， 在产品推广上也是如此。

“做到最细、最成功”是宏亿在阿里巴巴上推广产品的不二法则。

对于阿里巴巴，曾凡松进行了最细化的分工，几乎所有阿里巴巴平台的产品宏亿都做了，并在相应的版块取得了很好的成绩，获得了阿里的认可。

宏亿网络部有五个人，专门负责阿里巴巴的有四名员工。“一名员工回答生意经，一名员工玩阿里论坛，一名员工做贸易通处理询盘，一名员工做网站外联。”曾凡松告诉亿邦动力网。

网络部

与此同时，曾凡松跟阿里巴巴展开了深度的合作，黄金展位、阿里学院、从商盟，处处都有宏亿的身影。从开通诚信通，一直跟随诚信通从1800涨到2300涨到2800，再到最后的竞争标王。

“就像那只和兔子赛跑的乌龟，从没想过结局，最后却稀里糊涂的赢了。” 曾凡松的每一步，都走的很专一、很稳定。在稳定中，宏亿开始走的越来越快，越来越远。

仓库

小游戏里的企业文化

虽然公司只有几十个人，但曾凡松却非常注重员工的培养和企业文化的建立。

走进宏亿的办公区，每一层的楼梯口张贴着大幅的《弟子规》、《道德经》，办公区一面的墙上挂着一幅巨大的图画，是曾凡松贵州家乡的一棵老树，曾凡松说那是他的根，培养家乡那些没有文凭的孩子，让他们骄傲的回到家乡，是他最骄傲的事情。

宏亿承载着曾凡松的热情和期望，由此形成了独具曾凡松特征的企业文化。

在宏亿办公区有休息室、活动室。面对只有小学、中学、高中文化的员工们，曾凡松从打字教起，不但要教他们工作内容，还要培养他们的人格品质。

宏亿对员工实行包吃住，以前员工住在公司里，每天晚上都是聊聊天，看看电影。曾凡松想出各种有效的激励机制，充分调动员工的热情。

在螺丝行业，螺丝螺母等产品做出来不可能每个都合格，需要再次挑选。很多行业内企业，都是员工义务挑选，没有什么报酬。曾凡松对此进行了改进，让员工进行有偿挑选螺丝。挑选的价格等于所卖产品价格的千分之四。螺丝产品的附件包等小包装，平时外包是7分钱一包，曾凡松拿给员工包，8分钱一包。

曾凡松在公司经常组织员工做一些有意思的小游戏：比如两个人一组，A说三句话，然后让B一字不差的重复一遍。这时就会发现，虽然只是三句话，但是总会出点小错，有可能词用错了，有可能漏掉一两个字，总之很少能100%完全正确的。因为人都会以自我为中心，难以听取别人的建议，有时候别人是好心好意的来帮助，却一意孤行，不管结果是对是错。通过这个小游戏，宏亿的员工认识到了倾听的重要性，工作中必要时需要多多听取他人的意见。

从小处精益求精，曾凡松发展了企业，同时培养了宏亿良好的企业文化，培养了一批批没有出路的小孩，实现着自己的人生价值。

2007年宏亿还是零库存，只有2、3万的销售额。2008年，宏亿拥有近90万库存， 730万销售额。2010年宏亿的年销售额达到了1200多万。

“螺丝，我们会一直做下去。” 2011年，曾凡松给宏亿的销售目标是2000万。