董云亮：垂直B2B适合中小企业

导语：4月21~22日，第六届中小企业电子商务应用发展大会在深圳召开，亿邦动力网集中采访与会嘉宾和企业代表，以下是亿邦动力网现场三问锦桥纺织网董事长董云亮。

图：锦桥纺织网董事长董云亮

亿邦动力：10年来，上市B2B的股价走低，多数行业网站营业额在2000万以下，您认为制约因素是什么?

董云亮：很多综合型的平台都是在做宽度，而不是深度。做到一定程度之后，如果没有一定的深度，客户可能就会慢慢去寻找更垂直、更专业的平台，所以这些B2B的流量可能就会渐渐流失。

锦桥纺织网有些用户以前也曾用过综合的B2B平台，但是一年以后又回到了我们这里，因为他感觉那些综合的平台不如在我们这里做的效果好。为什么?因为我们更专业。

亿邦动力：B2B平台流量过分依赖于百度搜索，导致很多企业转投百度竞价，您如何看待B2B平台与搜索引擎之间的竞争关系? B2B怎样转型才可以不依赖搜索引擎?

董云亮：就锦桥纺织网来说，目前还并没有过分地依赖搜索引擎带来流量，我们主要是依靠行业内的口碑和专业展会来吸引流量。而对于其他新的、小的B2B网站来说，利用搜索引擎带来流量，确实是比较有效的。

我建议，传统企业在选择推广平台的时候，应该各取所需。大企业追求企业形象，就会需要百度这样的平台来打开自己的知名度。而中小企业更在乎的是订单量，所以他们更应该选择专业的B2B平台。

就锦桥纺织网来说，可以把纺织类产品精确到规格，这就是百度所难做到的：用户在百度上很难按照“多少支纱”、“哪种面料”来搜索产品。这也正是专业B2B网站的一个优势，做到更“专业”，才能不依赖搜索引擎。

　　亿邦动力：B2B行业网站要突破瓶颈，当下必须要做的是什么?

　　董云亮：就纺织品而言，大部分都是订单式的产品，不可能在网上看到后马上就下单，而且交易量也大，动辄就是几十万、上百万的单。此类产品如何在网上进行交易?这是锦桥纺织网必须要解决的问题。

目前B2B在困惑的几乎都是 “交易”的问题。根据行业特点的不同，以不同的方式来解决“线上交易”的实际问题，也将会成为B2B行业网站突破瓶颈的一个关键点。

锦桥纺织网简介：

锦桥纺织网(http://www.sinotex.cn)，1999年5月由原山东省纺织品进出口公司信息中心筹划创办，是中国最早的纺织行业专业网站。