朱军红：老板要学会做甩手掌柜

导语：4月21~22日，第六届中小企业电子商务应用发展大会在深圳召开，亿邦动力网集中采访与会嘉宾和企业代表，以下是亿邦动力网现场提问我的钢铁网CEO朱军红。

我的钢铁网CEO 朱军红

亿邦动力网：做行业网站的老板，最应该注意的关键点是什么?作为营业规模过亿的行业网站老板，朱总是怎么管理企业的?

朱军红：第一，做互联网的一大特点，就是一定要拥有大量的客户，做行业网站首先要对这个行业有粗略的评估，看清楚市场是否足够大;第二，如果在已经拥有大量客户的前提下，作为老板，就要集中精力把公司的定位找准;第三，当企业拿到第一笔资金的时候，老板自己就不要在掏钱了，再掏钱的话，这个公司想做大可能就会有难度。

当公司做大了以后，其实我们这些“老板”也就成为了给所有“事业部经理”打工的人。现在我的钢铁网副总以上的工作都是由事业部的经理去安排的，当然，对这些“副总”的要求是一定要在行业中有一定的背景和资源。“副总”要给所有事业部的经理以最大的支持，他们不可以负责多个部门，而是要服务好一个部门。“部门经理给手下的人服务，层层服务下去”，这就是我的理念，也是我的钢铁网的一个指导思想。

而且在我的钢铁网不怕做错事，我总跟他们说“不怕做错，就怕不做”。以“不断试错”的心态去做，就会成长的更快。

亿邦动力网：我的钢铁网各事业部的项目负责人在做什么?您的这些副总又在做什么?

朱军红：我们有一个副总每天都在外面开会、拜访客户;还有一个副总，在行业内是资深专家，在品牌和管理上都做的非常好;我自己则是个书记的角色，做思想工作的，另外还有每年指标的计划工作。可以很自豪的说，我下的指标与实际执行完成的部分误差非常小，大概也就是相差5%左右。

事实上，企业在每个不同时间点的管理模式都不同。在企业规模还小的时候，很多事都要老板亲力亲为。在我的钢铁网目前这个发展阶段，我主要负责公司的整体规划和战略布局。

亿邦动力网：在企业规模比较小、员工不足50人的时候，应该怎样去管理呢?

　　朱军红：在企业规模相对较小的时候，老板可以尝试着亲自去做产品，并不断在这种慢慢成长的过程中学会让自己“脱身”的方法。

亿邦动力网：B2B老板如何才能避免成为“大业务员”?

　　朱军红：老板想要当“甩手掌柜”，就必须有一个非常缜密的管理体系。我的钢铁网目前可以做到在后台能够看到销售人员每天的电话销售情况，而且一目了然。这需要有非常强大的管理系统，所以在技术开发上也要下大力度去做。

另外，对于公司的业务，老板不一定都很精通，但一定要在某一个领域是非常懂行的。比如，虽然我软件不一定写的好，但钢铁我很懂行。只有具备了这一点才能做甩手掌柜。

我的钢铁网简介：上海钢联电子商务股份有限公司成立于2000年4月30日，资产超过3亿元，在职员工1000名。旗下“我的钢铁网”是集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务为一体的全国性大型综合IT服务企业，提供专业的钢铁资讯交互平台、一站式钢铁电子商务服务。2005、2006曾连续入选“中国行业电子商务网站Top100”。