钱晓钧：冷门行业B2B机会更大

导语：4月21~22日，第六届中小企业电子商务应用发展大会在深圳召开，亿邦动力网集中采访与会嘉宾和企业代表，以下是亿邦动力网现场提问国联集团总裁钱晓钧。

国联集团总裁 钱晓钧

亿邦动力网：做B2B网站，选对行业很重要，在这方面，钱总有何心得?

钱晓钧：首先必须看行业的竞争情况，比如慧聪这种综合类大平台主打的行业，就应该尽量避开。而类似质量检测、工程加固这种冷门行业，阿里、慧聪等大平台还没有着力去做，仍然存在很多机会。

很多业内人士都曾说过，行业网站需要“深挖井”了，但我们的想法是先“开沟”，再用两年的时间多挖一些沟，待时机成熟再深挖。

亿邦动力网：行业网站的老板，如何才能避免成为“大业务员”?

钱晓钧：企业在规模比较小的时候，老板其实就是大业务员，都要领着团队去干。我们公司是“师徒”的模式，一个师父带一个徒弟，只有徒弟把师父的本事都学到了，高层管理才有可能避免成为“大业务员”。

亿邦动力网：对于“创业元老”，您认为应该怎样去管理?

钱晓钧：一起创业的伙伴，我认为与其叫“创业元老”，不如叫创业家。对于这些伙伴，是需要不断激发他们潜质的。我们在经营过程当中，2006年到2007年，业务是下滑的，这个时候就必须需要告诉他们一个清晰的公司战略以及今后的方向，消灭他们在某个阶段的“恐慌”。我们也是这样做的，所以在2009年的时候，我们就做到1个亿了。

亿邦动力网：员工的工作热情以及您所提及的“潜质”，是怎样激发的呢?

钱晓钧：对于员工，要懂得调动他们的需求、满足他们的需求。我们的很多伙伴早就过了温饱前阶段，接下来他们需要的是社会地位，所以就要去满足他们的这个欲望。

另外，刚刚提到 “师徒制”，我们会明确“你是谁的师父，谁是你的徒弟”。作为师父，是可以拿徒弟的业务提成的，也就是6个月之内，徒弟的销售做到6万的话，师父就会得到一笔很大的奖励。每个月我们都会评选出明星师徒，由我亲自颁发红包。这也是激发销售热情的一种方式。

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