张军华：掘金不只靠博客

“靠博客掘金600万”，人们常把申鑫振动棒厂的成功归功给张军华的博客和网络营销。

但张军华的名片上，赫然印着“质量就是生命，诚信是做人的准则”两句。无论别人怎么夸他靠博客赚钱，其实他心里有谱，产品卖的好不只靠博客。

巧遇“夫人”开始网络营销

“资金不足时，进货就小，人家不肯送货，我就要跟别人拼车进原料，跟四五家拼。”张军华对亿邦动力网说。现在的申鑫振动棒厂不用再跟别人拼车了，货都是一车一车地要，商家会送货上门。

早些年，张军华从事的是传统行业的销售工作，一个月有二十五六天都在外面出差，鲜少跟家人团聚，经常上门去销售、送礼 ，陪客户吃饭喝酒到深夜。日复一日的不规律生活把张军华的身体搞垮了，也让他厌倦了这种传统销售方式。

与老板意见不统一，心情沮丧的张军华，跑业务时也不再认真拼命，有时就泡在网吧，后来买了电脑就更是泡在旅馆不出来了。

2008年，他在阿里巴巴的头条上偶然看到了申鑫振动棒厂的创始人申友娣(笔名:申雨鑫)的创业文章。这篇文章改变了申鑫振动棒的未来，也为张军华牵起了姻缘的红线，让他和申友娣结为了夫妇。

经过了解他知道申友娣就一个人，业务技术一肩挑，工厂一共就两个员工，有时还要自己去车间干活。当申友娣邀请他来为申鑫振动棒厂做销售时，他很快就同意了。

当时张军华没有听说过永康这个地方，也不知道申鑫这个牌子，更不知道振动棒是什么，只是单纯地被申友娣的创业故事所感动，完全是为了她这个人来的，为她的为人，她的故事。

当时还在用传统方式销售的申鑫振动棒厂的整体状况不理想，销售业绩不高，2007销售只有几十万，虽然2008年2月注册了诚信通，但是忙碌的申友娣没有认真更没有时间去打理。

初期到申鑫震动棒厂的张军华也是第一次做网络营销，对产品也不了解，他以为的网络营销就是跟以前一样把自己的故事告诉客户，把图片放上去，写写文章，发些信息。

但逐渐的他才发现网络营销远远不只这些。边操作边学习，经常去别人的论坛看人家是怎么写帖子的，并用到自己的博文中。

这样的学习让他很快发现了自家网络营销的问题：关键字设置有问题，在百度中搜不到他们的产品，即使有搜到也排在后面，顾客根本没有耐心往后看。

为了在百度搜索的排名靠前，增加点击量，他开始学习搜索引擎优化，在博客中及时地更新有意设计的关键字，使搜索率大大增加，现在在百度搜索“振动棒”，前十个至少有四五个是申鑫振动棒厂的。

2008年底，历经五个月的网络推广后，申鑫振动棒厂迎来了第一个事业高峰，销售达到600万 ，比前一年翻了几番。

振动棒行业门槛不高，但是做到品牌没有几家，有的是四五十年才做起来的老牌子。随着申鑫振动棒厂的发展和成功，越来越多人看到了振动棒行业的广阔市场，永康地区的振动棒厂如雨后春笋般激增至十几家。

“狼多肉少”是目前振动棒市场的最佳写照，为了赢得顾客这块“肥肉”，大多数厂家投机取巧，走低价竞争的低端路线。张军华他们决定只做中高档振动棒，走中高档路线拉开和小厂家的质量差别，并且打出了自己的品牌。

在其他厂家陷于价格战的泥潭，为价格相互“撕咬”时，张军华早看上了另一块“美味”，振动棒的配套产品：国标振动器。现在他先发一步的开始了研发工作，准备在其它人到来之前独享美味。

不怎么上网的都知道申鑫振动棒厂，因为常有人拿自己的产品与张军华的产品相比较，他的产品质量在业内已经成了标杆。在这个比较过程中还无意中给申鑫做了广告。

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小企业也可做国家标准

“您认为申鑫振动棒厂的核心优势是什么?”亿邦动力网问。

“质量和服务。”张军华肯定的说。

振动棒的生产不需要很多人，大多是机械化生产，主要的技术是装配，买机器，买材料，最后再来组装。

这样对原材料就有很严格的要求。厂子里的员工都是有经验的师傅，是从申友娣创业初期就跟随她的，这些师傅对原料的要求几近苛刻，稍有瑕疵一律不会用。

“供应商开玩笑说，我们的退货率是最高的。” 张军华说，对于原材料的把关他绝不手软。

按照国家标准，振动器的检测是有三道标准的，第一道是高压测试，第二道是匝间测试，第三道是整机出厂测试。

这些检验是需要通过高档设备来完成的，要花大把的银子购买，很多厂家不愿把钱花在这些上，抱着侥幸心理，认为只检验一道也不会出问题。

少了这三道检测工序中的任何一道，都可能出现产品质量问题，从而影响振动器的使用寿命甚至关系到使用者的安全。

2010年年底，随着铜价格的不断上升，很多厂商通过缩减材料，节省成本来达到降价的目的。但是申鑫振动棒厂严格按照国家数据测试的标准操作，决不减少铜线的数量，以保证产品质量。

新一轮的价格战再次打响，面对很多厂家随原料价格浮动而升降产品价格的举动，张军华采取按兵不动的策略。

原料涨价了，张军华依然会按照之前商定的价格卖给客户，做的是亏本的买卖。等原料的价格绛下来了，很多厂商开始回落价格，张军华还是不降价。

这样使价格一直很平稳，不浮动，很多客户喜欢跟申鑫这样价格平稳的商家合作。

做好最后的服务

优质的服务也是申鑫振动棒厂一直奉行的宗旨。

在行业标准的情况下他们的振动棒，出了问题，都会包换新的。这是申鑫振动棒厂的承诺。

由于振动棒和振动器都是消耗产品，消耗快，磨损快，无法保证没有任何的问题，这样的产品通常来讲市场上的退货率是很高的，但是他们的产品已经把退货率降到了最低。

当碰到超出行业标准的，为了体谅客户的难处，张军华他们自己吃些亏，前两次都会给客户换新的，第三次就会跟客户讲清楚已经超出行业标准，不会再给换了，这样给了客户一个缓冲，他们容易接受并不会为难张军华。

这样可以退货的厂家不多，有的厂家退回的振动棒就直接报废了，有的厂家甚至不给退货。申鑫震动棒厂虽然吃了些亏却积累大量客户和诚信度。

面对客户越来越多的需求，厂房太小成了申鑫振动棒厂发展的瓶颈，即使已经达到近千平米仍是不够用，现在张军华希望不再租赁厂房，想要真正的有自己的地，自己厂房。

对于张军华来说服务的对像除了客户，还有那些跟着他和申友娣共同创业辛勤工作的员工，厌倦漂泊的张军华想让在这里打工的员工感到有家的温暖，不再有漂泊流浪的心情，每天生活充实一些，上起班来更有激情。

员工都是一人一间房或两人一间房，水电费都免，想学电脑的公司给出钱交网费。有的员工把家安在了这里，孩子都在这里上学。张军华夫妇和员工住在一层楼里，下班一起去逛街，每逢休息，带着大家一起去公园里游玩。

张军华要求员工把质量放在第一位，哪怕是做得慢一些，都不要发生因质量退货的现象。

有好的产品质量，公司就会赚钱，员工也跟着赚钱，就会更努力的工作。这样逐渐形成了一个良性的循环。

“质量就是生命，诚信是做人的准则，这是申鑫振动棒厂最核心的理念。”张军华对亿邦动力网说。