裂帛：只谈文化的女装淘品牌

“不谈数据，不谈成长经历，只谈企业文化。”

从联系采访到正式面对面对谈，裂帛的团队都一致坚定的这样跟亿邦动力网声明。而实际上，作为淘宝女装类别里排名前几的设计师淘品牌，裂帛的数据很不赖。

一个淘宝商城旗舰店，一个五皇冠集市店，分销麦考林、京东等平台，开设了线下批发业务。近亿的年营收，40%的重复购买率，300%的年增长。

但这些数字对大风来说“不好玩”，作为裂帛的创始人，大风和小风两姐妹更在意的是快乐，自己的快乐，别人的快乐，志同道合的快乐。

大风小风小小的办公室里挤满了人

2010年3月，裂帛的品牌广告语变成了“向内行走”，广告画是一幅向远处行走的背影。放下经历了四年的品牌广告语“人生需要撕裂的勇气”，大风小风带着自己的裂帛走上了人生和企业的创建阶段。

设计师品牌的气质

“永远要把创业当做人生的一部分。”大风小风的裂帛不仅仅是一个服装品牌，更是一种人生的表达。

裂帛的会议室，不大。大风梳两个细细的小辫，小风顶两个圆髻。两个素食主义者，三十多岁的年纪，欢乐的像十几岁的孩子。吴侬软语的普通话，透着凌厉。

联系采访的一个多月，总听到大风小风飞这飞那儿，采访之后，他们也还有三四个工作会议要开。

“做实业是很痛苦的。”大风感叹。如果没有裂帛，她说自己可能在云南或西藏安静的呆着，过着一个月只花几百块钱的生活。而现在，每个月都要飞不同的地方，见各色人物。工作午餐也是很久都不变的吉野家盒饭。面对公司里纷杂的繁琐事情和差错，也会厉声厉色。

这一切与大风小风喜欢的天然、良善、平和、欢乐似乎已背到远去。

但“人生有什么是不痛苦的呢?”与其在那儿痛苦，不如在这儿痛苦。

至少，裂帛可以表达他们热情和愿望。

小风喜欢睡懒觉，却不得不每天早上起床上班。于是裂帛会议室玻璃门上贴着一张醒目的黄色标签：赖床是一种态度。大风喜欢云南，所以便有了“大风的云南”系列款，织满了云南的花纹和大风的热恋。他们喜欢游玩，于是每年的裂帛家人都会风雨无阻的去一个地方，或者草原或者大山或者河流。

更多的时候，他们将所有的热情投入了设计，哪些贪恋的物和人，都被画在一个个飞扬的裙摆，艳丽的袖口。民族、边缘、无畏的欢乐，裂帛的每一件衣服都充满强烈的表达欲望。

裂帛在淘宝上是个设计师品牌，一个充满表达欲望和强烈特色的设计师品牌。由于风格个性独特，与标准化产品大不相同，对产品生产过程要求极高。同时，设计师品牌作为设计师思想的表达，追求完美。大风小风为了保证工厂生产的衣服能够充分呈现自己设计的要求，他们只能选择自己开工厂，充分做到内控。

因此，与淘宝上众多的卖家不同，裂帛更像一个小众的服装公司，做的是全供应链生产，包括设计、打版、制衣到销售前后数十个环节。

裂帛隔开的打版部门，衣架上挂满了下个春夏款的样衣，旁边的设计部门，桌上堆着一摞摞艺术杂志，墙边的柜子里装满了各种花色的布料、纽扣、线团。而设计部们分割出的一个小小办公间，则是大风小风的办公室。两张长长的桌子，几台电脑，围着桌子坐着好几个人，正讨论着设计稿。大风的声音快速利落，不带痕迹。

设计师品牌需要在设计和制衣中消耗大量的精力，而淘宝的规则是以上新快、上新多为准则，其前期的搜索规则中上架时间和速度占极大的权重。因此要想在千万的卖家中凸显必须保证快速的上新能力。

而对裂帛这样的设计师品牌来说，一周上新20个，前期就需要上百个设计，打版的过程淘汰到七、八十个，制成样衣的再减少成五、六十个。还要保证工厂用料和生产不出差错，这些已不是大风小风所能应对。

“起先是两个人玩儿，玩不转了就把别人拉进来了。”大风小风首先把各自的老公拉了进来。从此四个人形影不离，发挥各自的所长和喜好分管不同业务，形成了裂帛的四个高管。

于是，裂帛又多了个家庭企业的形象。

热烈的实体店梦想

“电子商务正处于房价的状态。”卖货品牌要抓住机会迅速做大，但对自有品牌来说，要抵得住诱惑。守住平稳，在起伏的电子商务浪潮里可控的发展，裂帛选择走慢一点的楼梯。

对大佬圈地，大风说裂帛没有这样的志向，“我们只想把工作和生活结合的更好一些”，把裂帛做成中国非常好的女装品牌是她唯一专心的事情。

模特拍照的化妆间

2006年，迷恋少数民族文化的大风小风两姐妹在淘宝开了个卖尼泊尔服饰的小店，售卖他们从各地淘换来的特色宝贝。很快，淘来的东西已不能满足他们。这些各地的民族服饰虽然有特色，但总是一成不变，他们想把自己的想法加在里面，于是便在云南寻找可以代工的工厂。

下着雨的云南街头，因为生产量太小，他们惨遭拒绝。愤怒、无奈，但愿望热烈。

回北京，找了两个裁缝，买了两台机器，小风拉来原来做服装的婆婆，开始热热闹闹的自己设计、自己做衣服。

设计、拍照、写宝贝描述文字、ps照片……两个人兼任几乎所有的工作。曾因为照片的色差问题不得不向顾客一遍遍解释;也曾因为不熟悉淘宝的规则被违规审查，在深夜里焦灼的写申请解释。

但由于线上购物体验的不足，大风小风仍要面对用户拿到实物后的质疑。于是他们想开一个自己的实体体验店，自己的衣服、喜欢的音乐、甚至咖啡或者书香……

事实上，他们也在北京繁华的西单华威开过实体店。但很快噪杂的人来人往，在别人看来生意爆满，大风小风却已经厌倦。相比于线下，他们发现自己更适合网络，虽然不甚满意，但至少可以保持一份安静，至少用户会花时间仔细看那些用心设计的细节，小心的询问，相互交流和分享。

但开体验店的梦想从未终止，反而愈发强烈。只是，他们想开的绝不是这样的店。

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2008年，裂帛升一皇冠。2009年升三皇冠，2010年升五皇冠。

在淘宝平台主推品牌店铺的受益下，裂帛以超乎线下设计师品牌的速度疯狂增长。但对大风小风来说，他们只是碰巧在对的时间，做了自己喜欢的事情，这样的结果不是他们当初能想象的。但无疑是好的。

8月，裂帛在麦考林、京东商城等平台开始线上分销，与此同时，线下实体加盟店业务也有条不紊的开展。

“只要是双赢或多赢的事情我们就做。”大风对亿邦动力网说。但其实线下加盟店不过是试水，一切都是为了为开一个自己想象中的体验店积累经验。

与此同时，为了应对翻翻增长的销量。裂帛扩大了自己的工厂，新上了ERP系统，在后端生产和仓储上打下功夫。在淘宝1111活动引爆淘宝卖家虚弱内控，一些卖家需要一个多月消化订单时，裂帛仅用三天消化了活动当天几百万的量。现在，无论爆款或者外加工场延迟交货，裂帛都已经可以通过自己的工厂快速反应，弥补短板。

裂帛设计部门的柜子里放满了配件

“裂帛的状态是这样的，你在淘宝上做的好，在其他地方也能做好。”大风自信的说。

在一线市场快速增量的同时，大风小风已将目光投向了二三线城市和更年轻的90后消费群体。“与其说裂帛是一种小众品牌，我更相信它是未来品牌。”

而关于实体店，裂帛还在等待。

“明后年一定要做。”向峰肯定的说。“我们要做的话肯定要做的有影响力。现在我们评估自己，可以做，但做的不好还不如不做。”

品牌的态度

在即使卖烂货也会增长的中国网上零售，裂帛的成功不可复制。但在冲锋的时候，裂帛改变了已经四年的品牌标语。

裂帛，撕裂丝帛，创业初始品牌名来自大风喜欢的《四月裂帛》，台湾作家简的作品。品牌标语“人生需要撕裂的勇气”，是大风和小风浓烈愿望的表达。品牌视频广告里娇柔的女子疯狂的奔跑、撕裂华丽的衣裳，激烈的几近癫狂。画外音娇柔煽情，有陌生网友毫不客气的评价视频广告矫揉造作、无病呻吟。

这一时期的裂帛在挣扎，也还年轻。

“那时候还很年轻，想撕裂某些规则，在思考我不想做什么。”裂帛是大风和小风自我的表达，从始至终都彰显着他们的喜怒哀乐。与此同时，裂帛也逐渐影响了他们。

当这对不再年轻的姐妹开始思考内心的真我，当裂帛让他们知道可以创造自己喜欢的东西。衍生了另一个全新的品牌文化。“向内行走”，一个创建自我的故事。

“如果你有一个自我的概念，你完全可以将它创建出来。”今天的大风已有所得，她已不仅仅可以设计，还可以创建一个喜欢的工作空间一个公司。

裂帛的办公室装扮独特，高大的绿植，艺术造型的隔断墙，恍若写字楼里的酒吧，郁郁葱葱，丝毫没有电子商务公司焦躁的电脑热浪。

“我可以制造一个王国和一个乐园，这是我比较快乐的。”在解决了生存的基准线，大风将更多的心思放在了思考“影响了多少人、他们快不快乐、相互之间是不是有记忆”。

裂帛亲切的称自己的顾客为“精灵”，裂帛的员工则是相互的“家人”。

接触裂帛的人都会被一种真诚感染。如果在裂帛看到有人在发发脾气、闹闹情绪，那是常态，没有人会觉得突兀。他们彼此更是笑称“小脾气”。他们中无数人成为了朋友，那种相同的价值观牵连的一辈子的朋友。有的甚至成为了恋人。

“裂帛做的是某些生活态度。”为这一态度，大风也割舍了那些在别人看来重要的东西。

裂帛实行五天制，保险奖金之外，裂帛每人每月都有200的活动费，更有每年至少一次的“家人旅行”，这是一个80%的员工都会参与其中的盛大活动。

但对大风来说，“在这里员工是不是开心”才是裂帛想要创建的真正文化。“衣服是穿在身上的心灵。”大风始终坚持穿衣服就是表彰生活的一种态度，裂帛的态度已由表达升级为创建。

“城市里的野孩子”，裂帛的用户这样评价裂帛。