郭洪驰：凶猛建仓的真爷们

“喂?我在西街你在哪儿?”

建外SOHO白格子高楼背景，粉色运动装、棒球帽，青春、时尚、健康的年轻女子，一个简单的电话问句。这是运动服饰商城西街网新上的电视广告。

一个六秒的电视广告，在CCTV3不到一周时间的投放，西街网以一种让人百思不得其解的方式完成了它的营销投放试水。“明年将逐步增加广告额度，全方位投放。”身为创始人的郭洪驰淡定的说。

郭洪驰，东北人，爷们儿。西街网创建者，十年滚打的电商老人。2000年创立了响极一时的搜易得(原名兰德电子，后易名搜易得)，公司在2004年做到5亿的鼎盛巅峰业绩急转之下，最终落寞沉寂。随后于2008年着手亲自搭建千寻网，但在次年网站上线短短两个月后，郭洪驰出走千寻网，随之声势浩大的千寻网被京东收购，草草收场。

西街网CEO郭洪驰（亿邦动力网配图）

经历挫折的郭洪驰有着做一个属于自己的伟大B2C的热烈梦想。

12月，西街网上线一周年。盘点一年多时间，郭洪驰玩转了四个自建仓、三个合建仓，为淘宝、京东商城、麦考林等平台供货，初步构筑了“运动品牌电子商务仓”。准备了一年多的后端供应链和仓储建设，西街网蓄势发力前端推广。

但在疯狂增长的电商行业，先行的拿到了投资快跑起来。鞋类商城乐淘网近期传拿到了2亿人民币的第三轮融资，好乐买鞋城也已完成两轮融资，日均突破2000单以上。但这一切在郭洪驰来说，还谈不上做的不错。

“运动品牌的电子商务网站还在特别早期上幼儿园的阶段，连小学都还没上，整个市场还需要5-10年去真正说话。”郭洪驰不屑的说。

京东商城CEO刘强东说“电子商务是互联网里唯一需要慢熬的”。与之相似的，郭洪驰说电子商务是一个长跑，而西街网要做的是最后的胜利者，一个网上的迪卡侬。

区别化定位

做运动鞋的B2C已经很多，但做运动服饰商城的还没有谁比西街网强。

2009年6月，出走千寻网的郭洪驰失意去了广西阳朔散心，在著名的文化街――西街思考未来的路。要自己创业，在中国做B2C只能自己创业。郭洪驰对亿邦动力网说。

美丽自然的生态、现代与古朴融合的西街、各地前来旅游的人们。这个美丽的地方给了郭洪驰灵感，以“西街”命名，创建了运动休闲服饰品牌商城西街网。

12月，网站正式上线，顶着搜易得和千寻网的光环，郭洪驰的创业见诸媒体。

如果说西街网的名称只是一份情怀，那么西街网“运动服饰品牌商城”的定位却经过了深思熟虑。

首先，运动品类的增速略高于平均消费品增速，是个增速的市场;其次，在运动垂直细分的领域里，已有做运动品牌鞋的好乐买和乐淘网势头正旺，如果从鞋入手，势必直面竞争。而同时，运动鞋类市场相对单一，产品宽度受限，难以形成长尾。而“运动品牌的一站式购物”就像线下的迪卡侬，既可以含盖服饰也可以扩展到运动器械、装备。这是一个远大于运动鞋品类的市场，但却没有人真正投入去做。第三，过去的三年，郭洪驰机缘巧合接触了运动品牌服饰，获得了有一定支持的供应链资源。

2007年，离开搜易得伤心沉寂两年后，郭洪驰加入了上海商派，并推动收购了与SHOPEX并驾齐驱的ECSHOP软件。但更为重要的是，在商派筹办的服装网络零售大会上，他密切的接触了那些运动品牌领域的资源，这成为其之后创业的成本。

思忖条件成熟，郭洪驰选定“运动服饰品牌商城”开始运营西街网。虽然他的最终目标是为了建立网上的迪卡侬，一个“运动品牌的一站式购物”商城。但郭洪驰明白，一开始过长的产品线只能成为负担，于是他选定服饰突破，并以服装为主打，避开了鞋类商城的风头。

掌握好做事的节奏

做事的节奏很重要，在合适的时间做合适的事情。

十年的打磨，郭洪驰已看淡了虚名。在先行的好乐买和乐淘网风头大渐时，他却仍在耐心等待着他的机会，做着后端供应链的整合和仓储系统的测试。

在郭洪驰看来，“企业的核心竞争力是供应链和仓储的货品调动能力”， 内部运营和营销不是竞争力，行业地位也不是竞争力，掌控运动品牌在电子商务领域的仓储才是最重要的。

于是，与很多B2C网站不同，郭洪驰在网站上线开始就更多的将精力放在了后端的供应链整合和仓储建设。一年里建了四个自建仓，三个合建仓，调动着几千万的货品，品类覆盖服饰和鞋帽。“把国内运动产品的线下货品通过我的有效管理建立一个合适的电子商务仓，支持整个的B2C。”这是郭洪驰想做和正在做的。

后端先行，然后做前端运营和营销，郭洪驰始终觉得做事的顺序很重要，强大的供应链才是他征战前端的基石。

但后端的仓储和供应链建设需要巨大的投入，想建立一个“运动品牌的电子商务仓”并非易事。西街网采取的是买货经销模式，巨大的仓储投入需要大量的资金，而对一个初创业没有资本介入的B2C来说，几乎难以实现。

但在郭洪驰来说，玩这个需要些技巧。

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货品占压资金就想法提高周转率，西街网平台销量无法消化仓库的货品，就分销给淘宝、京东、麦考林等平台。资金不够就定期货，只需交付一定的保证金即可用少量的资本撬动。西街网在极高速的周转和资金压力下打磨着供应链和仓储系统。

虽然西街网平台本身的的各种改版和营销投放才刚刚开始，但其后端仓储系统则已可以高速运转，郭洪驰自信的告诉亿邦动力网，西街网的仓库管理效率远高于比其规模更大的B2C平台，在西街网，4个人就可以轻松完成一天1000单的打单、分拣、打印快递单、包装，配货人员所有的配货路线都由系统预先设定，无需走回头路。

高效的供应链仓储管理，使西街网在货品上具有明显的优势。无论是产品的宽度还是新品的占比，西街网都远高于同类型网站。在整个严重缺货的电子商务行业，货品的优势让西街网站在了更坚实的基础上

“我拿的条件，别人拿不到，有些产品线，优势是绝对的，我做的很多是不可复制的资源，这些货我控制了别人就控制不了。货品是有限的，货品通过我的系统管理起来，进入我的仓了，别人再拿就是不太可能的事情。”郭洪驰自信的告诉亿邦动力网。

西街网电视视频广告

站在刀锋上的凶险

在经济规律里风险和收益永远成正比，高收益也总与高风险相伴。西街网看似强硬的供应链管理，却伴随着巨大的风险。听起来激烈精彩，却并非一般人可以玩转。

首先，西街网作为刚上线不久的B2C平台，无法消化大量的货品，于是只能通过分销提高货品周转。西街网的库销比可以做到1:1点几，而互联网的平均水平在1:3，这样高速的周转并非自愿，而是为了生存被迫要转的这么快，因为只有高速的周转才能保证西街网的存活。

但分销不但利润低、占压资金，而且并不能获得用户。尤其是给大的平台供货，苛刻的要求，较长的资金占压都让郭洪驰很恼火。郭洪驰也曾大刀阔斧的砍掉分销业务，却发现已经一定体量的仓储仅仅靠西街网平台无法解决，于是只好逐渐控制分销，增加西街网平台的销量。在矛盾和冲突中，小心的寻找平衡点。值得庆幸的是，如今西街网自营的比例已经超过80%。

其次，期货并非一个普通人可以玩转的高风险产品。期货的预定将占掉公司大量的资金，而一旦资金链断裂，将回天乏术。西街网产品宽度很宽，仅Kappa一个品牌就有1000多款，基本接近一个线下店的饱和量，还有200-300款深度产品。而在采访之际，西街网已预定了下一年度Q1和Q2的期货，仅明年KAPPA的销量就要8000万。这一切数据需要资本，对还没有资本介入的西街网来说，这是严酷的考验。

但郭洪驰对此非常清醒，曾经耗尽心血创建的搜易得在巅峰时期想突破转型，却困于没有市场资金支持，最终转型失败。今天的郭洪驰知道，资本是重要的，但更应该考虑好没有资本如何稳定的运转，对他来说，一切要可控，早已过了闷头闯荡的年纪。“现有的资金足够西街网跑到2个亿的的规模。”采访的时候，郭洪驰接到接触的资本方来电，对他来说，今天领先的鞋类B2C网站规模也很小。

“我希望我们在电子商务仓储上是绝对第一的，没有第二。别人你跟我打吧，打到最后你没货，你怎么打。”郭洪驰豪气的对亿邦动力网说。

但在后端的核心基础上，郭洪驰真正要做的是一个B2C运营的公司。西街网是走在刀锋上的勇士，注定这一路异常凶险。

西街网中午办公室一角，位于建外SOHO的白格子楼里，喧闹中有一种奇妙的静谧。

一个企业的核心竞争力，不可能分布在所有环节，而只会在某个环节特别突出。企业的壮大，一定要有自己的特性，这个特性是你相信而且贯彻到经营细节里面的，这个特性是顾客耳熟能详的，这个特性是别人知道了也很难拷贝的。如何在竞争的环境里做出特色来，使得企业在若干年以后，还能顺着这个路子走下去，并且走得通畅。这考验的不仅仅是创始人，也是一个创业团队。

西街网的创业团队中层管理者很多来自郭洪驰原来搜易得的同事，他们拿着原来岗位1/3的工资，一切只因为他们对未来充满了信心，他们相信跟着郭洪驰有肉吃。

“明年西街网要加速建立全国的多品牌物流中心，建更多的货品仓储，而这些投入估计要多少钱?”亿邦动力网问。

郭洪驰说这是个秘密。

老郭语录：

1. 目标在那儿，直接过不去，就绕，但不要绕的过程中忘记了目标在哪里。

2. 在基础的部分怎么去拼是很重要的。

3. 对任何一个公司来说，最可怕的事就是在相当一个周期里你没有发展。

4. 我希望我们在电子商务仓储上是绝对第一的，没有第二。

5. 团购足够强悍的话，未必没有机会。