陈学军：媒体型B2B也可做上市

“阿里上市代表B2B的梦想结束了，因为所有的品牌商找经销商没有那么难了，B2B再想讲什么上市故事非常难了。”中国服装网CEO陈学军认为，B2B如果不实现交易的话，仅仅靠信息服务永远也做不大。

但是这并不代表目前B2B不参与交易就一定活不好，陈学军认为关键是要提供行业最核心的服务。

“新浪汽车频道一年的广告费用就能收几个亿，服装行业的广告费用也是非常惊人的，我为什么不能做一个服装网络媒体呢?”陈学军在服装行业摸爬滚打了十几年，他积累了一批服装行业的品牌商，三十几万经销商和地面商城终端卖家等资源。

经过两年的平淡期，2010年陈学军进一步明确了公司的战略方向：就是要在服装品牌商和经销商、地面终端卖家中间搭一座桥，帮助服装品牌商做互联网推广、品牌营销，使之获得经销商和地面终端卖家。

“服装行业，品牌商在品牌上的投入非常大，有的用户1年投给我们上百万。”陈学军对中国服装网信心满满，服装行业的品牌商数量之多，他只要做到1000多家，营业额就能过亿。那时，对于中国服装网来说，上市也不是难事。

中国服装网自确定战略方向之后，陈学军又进一步强化了公司内部管理。2010年，中国服装网的年营业额较2009年翻倍增长，达到了3000万。

中国服装网65%~75%的收入来源于首页广告。为什么服装品牌商愿意投放广告?除了中国服装网上有一批服装经销商之外，还有丰富的服装资讯让这批经销商始终留在平台上。过去，中国服装网的销售人员占到整个团队的比例为70%，现在下降至35%，多数人员用来精耕细作提供服务。

“做B2B很悲哀，每次互联网泡沫吃亏的都是B2B，但是我们偏偏要在这条路上走，现在转型还来得及。与其做不熟悉的B2C和网游，还不如沉下心来在B2B上进步。”陈学军认为B2B还有戏唱。