李长球：借势营销新思路

公益性地去传播畅销书所倡导的“不抱怨”理念，没想到确使广东润立成功地做了一次文化营销。

位于江门市的广东润立实业有限公司是一家典型的硅胶橡胶制品生产企业，8年的生产经验使它从一间毫不起眼的小作坊变成了一家拥有一百多名员工的中小型公司。

硅胶制品是一种特殊的商品。在一次偶然的机会中，广东润立总经理李长球发现了一次前所未有的营销机会。

与热点、大品牌搭车的营销观

作为全球最大的硅胶手环生产厂家之一，广东润立在过去几年里生产的硅胶手环不计其数。

2009年，生产工厂从江门延伸到了佛山和广州，三地联合生产使公司的供应能力得到了显著的提升。其中，硅胶手环的日均生产量可以达到50万条。随着业务不断扩大，广东润立的制造能力不断提升，生产线不断丰富，公司里用到的IT设备也越来越多。设计、制造、质量控制……每一个环节的进步，都意味着提高技术的进步。

生产能力，李长球是比较放心的。有时候需要操心的，主要是怎么打开市场，怎么寻找到更好更有效的营销手段。大多情况下，硅胶手环会用在各种品牌宣传、运动比赛等大型活动中，其中最为典型的案例就是：为影迷提供在007系列电影《大破量子危机》首映式上佩戴的定制硅胶手环，以此来帮助电影公司在宣传活动中造势。

因此，在很长时间里，李长球把广东润立与各大知名商家的合作案例放在公司网站的首页进行宣传，这种利用与国际知名厂商的合作来宣传自己的营销策略，让广东润立轻松地获得了广大客户的信赖。

但是，李长球并不满足于这样单一的营销方式，他更希望企业营销可以带有一定的公益性，以求带来更大的效益。

把手环变成了一种文化

2009年11月，当李长球看到《不抱怨的世界》这本书时，他知道机会来了。

该书倡导的“不抱怨”运动正是借助硅胶手环来让人学会控制自己的消极情绪，广东润立生产的手环完全可以用来作为“不抱怨”运动的配套用品。

把硅胶手环应用到情绪管理上，对于做了8年硅胶行业的李长球来说非常陌生，而在西方国家，由美国著名心灵导师威尔・鲍温发起的“不抱怨”运动已经火爆了四年多。该活动提出的第一年，全球就有来自80多个国家的600万人参与其中，这是由于该活动传递的是一种“抱怨不如改变”的生活理念。

李长球非常赞成这一理念，也看到了一种新的商机和营销策略。为了尝试“不抱怨”运动，在制作了一批印有“A Complaint Free World”字样的紫色手环，分发给每一个员工，并向他们讲解手环的使用方法：参加者戴上手环后，只要一察觉自己抱怨，就将手环换到另一只手上，直到这个手环能持续戴在同一只手上21天为止。

在向自己员工灌输“不抱怨”理念的同时，李长球还把上百只手环赠送给了其他几家企业，其中香港皇朝化工实业有限公司的反应最为积极，他们不仅在公司引入了“不抱怨”的理念，还把该理念上升成为公司文化的一部分来践行。

不久之后，这两家公司就受到了“不抱怨”运动带来的好处，“可以感觉到，员工们逐渐把抱怨化作了解决问题的动力，团队协作起来更容易了。”

公益活动带来新商机

向身边企业传递“不抱怨”理念只是李长球推广计划中的一部分，通过互联网把“不抱怨”理念传递给更多有烦恼的人是才是重点。于是，李长球在公司的博客发起了“不抱怨紫手环推广活动”。

在活动中，任何一个参与者都可以免费获赠一只由广东润立生产的紫色硅胶手环，只要你在博客文章中留下邮寄方式，广东润立就会将手环邮寄到你家门口。截止到现在，广东润立已经在全国范围内寄出了上千只手环。这不仅意味着全国有上千人受到了“不抱怨”理念带来的好处，而且他们还在不断地影响着周边更多的人。

随着活动影响力的扩大，不少企业开始向广东润立订购个性化的手环，他们希望在紫色手环的使用说明卡上加印企业名称和logo，使不抱怨手环看起来更像是企业内部培训专用产品。

面对大量的用户需求，广东润立抱着“做有利于地球和人类的产品”的心态接下了订单，半年时间里，他让紫色手环传播到了中国近千家企业的2万多人中间。

紫色手环带来的效应还不止于此，更令李长球惊讶的是，国际著名先锋设计师石川由于非常欣赏广东润立发起的公益活动，进而希望双方可以在产品设计上进行合作。

“石川看中的正是广东润立‘做有利于地球和人类的产品’的企业宗旨。他觉得和这样的企业合作才有意义。”现在，石川已经担任了广东润立硅胶家居用品系列的设计师，石川将利用他在家具用品设计方面的专长，为广东润立打开通过国际国内硅胶家居用品市场的大门。

IT需求：

李长球说，硅胶制造企业对设计、质量控制、生产控制要求比较高，另外，网站正在计划升级改版，期望可以容纳更多的人同时在线。

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