邵以丁：坚持阳光下的正版事业

1974年出生；

北京航空航天大学 MBA；

2006年创建优朋普乐科技有限公司。

在创建优朋普乐之前，为阳光加信集团(RAYNETWORK GROUP)创始人之一，集团第二大股东，同时出任集团副总裁，全面负责集团广告、传媒、互联网宽频业务领域的运营。

在广告业务领域，所带领阳光加信广告团队自2000年开始，在6年内成为中国本土服务电信运营商领域最大规模的专业化广告公司，年营业额达数亿，2006年完成与全球最大传播集团WPP麾下广告公司---奥美广告(Ogivy Advertising)的整合，成立加信奥美广告公司;在传媒领域，于2003年开始运营上海电梯海报广告市场，占据当时全上海三分之一的市场份额，继而使上海阳光加信传媒公司在2005年成为框架广告(Framedia)全国第一批整合并购的7家公司之一，后者在整合后的6个月，被分众传媒(Focusmedia)所收购，阳光加信集团实现资本高值回报。在互联网宽频领域，2002年，创建北京因赛思科技有限公司，与辽宁网通深度合作运营区域宽频门户网站 --- 想网www.5a5e.com，率先推出互联网影视付费经营模式，迅速占领市场绝对份额，想网至今仍占据东北地区第一宽频影视门户网站地位。

邵以丁和他的团队在2006年创办了北京优朋普乐科技有限公司，而时至今日，人们才开始知道邵以丁和他的优朋普乐。两年中，邵以丁将他的团队从40人发展到超过260人，与好莱坞、香港及国内各大影视出版公司达成了合作，储备了1500部精品电影、8000小时精品电视剧，并筹备多媒体播放平台“普乐网络院线”，为用户提供付费影视服务。这个平台将是展现邵以丁正版电影事业的最佳荧幕，而荧幕背后，是他长期以来执着的努力。

不要空挂头衔的名片

1996年11月11日，邵以丁仍然清晰得记得他第一天上班的日子。12年过去了，当递出优朋普乐董事长兼首席执行官的名片，他觉得实在。

1998年，在几个公司闯荡了两年的邵以丁以广告销售人员的身份加入阳光加信集团，其传奇生涯就此开始。5年后，邵以丁以出色的业绩，从普通销售人员升至阳光加信集团的第二大股东，并出任该集团董事副总裁。

“中国网 宽天下”的广告曾经为中国网通成功树立了全新的品牌形象，也让阳光加信的风光一时无二，这个提案就是由邵以丁提报给时任中国网通总裁的田溯宁的，但这还不是邵以丁业绩的顶峰。

邵以丁在阳光加信集团负责广告、传媒及宽频科技业务。2005年前后，阳光加信的广告业务由国际著名广告公司奥美广告整合并购，成立加信奥美广告;传媒业务由框架传媒收购，其后框架传媒以1.83亿美元的价格出售给分众传媒。两次较大规模的并购使邵以丁获取了他的原始积累，其后，邵以丁接手宽频业务，并在此基础上，于2006年8月由他本人及其合作伙伴出资成立北京优朋普乐科技有限公司，正式开始了独立创业的历程。

从邵以丁的经历看来，务实这一特点最为显著。“我甚至愿意把自己称为一个非常务实的人。”邵以丁认为他的务实，也是所有已经成功的人最重要的特点。他认为创业是为了成功而创，而经验的积累是为了增加成功的几率，也正因为有了很多的经历，所以他选择了一个阳光的事业作为成功的出发点。

阳光下的阳光事业

邵以丁和他的优朋普乐以正版的形象出现在人们的视野，依法打击盗版行为，保障我国互联网版权市场稳定健康发展，他把这称之为阳光下的阳光事业。从广义的角度来讲，是经验的积累、模式的选择、对形式的看好，让邵以丁看到了照在这份事业上的阳光。

邵以丁及其团队有着多年从事电信运营增值业务的丰富经验，与国内各大电信运营商有着各种深度合作案例。2003年，其与辽宁网通合作，为辽宁网通的宽带用户提供增值服务而建立“想网”，其收入来源最大的业务是为用户提供付费影视服务。这一过程中，邵以丁和他的团队积累了很多的经验：对用户会不会付费看电影的疑惑消除了，对用户消费习惯的了解、市场推广模式的运用以及团队和技术的积累，都为邵以丁将这个模式从辽宁推广到全国提供了充分的准备。

最让邵以丁引以为傲的资本是，他选择了正版和付费结合。2007年底“视频牌照”之剑的擎出，已经可以清晰得感受到国家对盗版的打击力度，在大的形式之下，邵以丁走了正确的路。据他透露，在2008年年底，优朋普乐还将在国家新闻出版总署、国家版权局支持下及在中国版权协会的指导下，联合版权所有者、作品使用者、律师事务所、新闻媒体成立中国互联网影视反盗版协作联盟，以驱动互联网产业链的健康和谐，让正版影视回归。

同时，“正版+付费”的模式最能吸引的是各大影视出品公司。在他们面前，优朋普乐是一家数字发行商，后者能够提供给他们的是实实在在的利益。而邵以丁的做法更加大胆：“如果票房可观，我们完全可以买断版权，让首播在网络上进行。”这对用户、对影视公司，都是一个值得一搏的尝试。截止目前，邵以丁已经与好莱坞索尼影视(SONY包括旗下COLUMBIA、TRISTAR电影公司)、华纳(WARNER BROTHER包括旗下NEWLINE公司)、韩国MBC电视台、香港寰亚、骄阳、寰宇、橙天嘉禾、东方、星皓、名威以及中国内地各大影视出品机构结成战略合作伙伴关系，这些公司大多数以独家授权形式为优朋普乐的产品“普乐网络院线”输出正版精品内容。

更为奇怪的是，当大批互联网企业在“寒冬”中战栗甚至出局，邵以丁却认为这是优朋普乐的春天。

在邵以丁眼里，金融危机并不代表资本的死去，而是资本的减少和谨慎，所以资本会瞄准更加优秀的项目。言外之意，在中国的市场上，像优朋普乐这样的公司确实不可多得。

同时，金融危机影响下大量的裁员将减少吸纳其他公司人才的成本，这对于想要扩大团队的邵以丁来说显然是件求之不得的事。而上游影视公司在“寒冬”下对收入的更加注重，也会让他们去寻找一个踏实做事的公司，邵以丁认为他们将会给优朋普乐更多的支持，以期共同获益。

正版共赢

经验、模式、形式，邵以丁都具备了，仿佛他的事业就将一路坦途，但他还押注于执行力这个关键问题上，“我觉得现在最重要的是执行力的问题，能不能把一件正确的事情做到非常漂亮”。在邵以丁看来，价格和共赢是将这件正确的事情做好的关键。

邵以丁的普乐网络院线对用户提供平均每月收费5元的影视服务，这个价格经过了他颇费心思的论证。“5块钱就是街上一张盗版DVD的价格”，专注正版的邵以丁对盗版也很有研究。他每月都买盗版DVD，研究这个市场上的行情，据他观察，10张盗版DVD只有5张能看，折合下来，普乐网络院线的价格比购买盗版DVD还便宜。

价格并不是邵以丁信息的唯一来源，他透露，在互联网大会上，很多视频网站表达了与优朋普乐合作的愿望，而共赢也是他最大的期望。前段时间优朋普乐状告优酷和酷六的消息被吵得沸沸扬扬，但是邵以丁不希望借此出名，也宣称接下来不会有铺天盖地的诉讼。他表示将和其他视频网站采取广告合作的方式共同做大正版的事业，优朋普乐将取其他视频网站的流量之长，而后者可以用优朋普乐的资源补其盗版之短，从而共同获益，为这个行业的正版化一起努力。

在邵以丁看来，最重要的不是商业的共赢，而是对用户体验的提高，提高人们对正版的享受。而这，可能是他把电影和互联网当作事业来做最大的期望。