林国晖：梦想“转角遇到爱”

[亿邦动力网摘要]

林国晖：对销售员来说，做业务其实也同自己创业一样，风险还比自己创业要低。

很多人每天努力的工作都是为了能实现自己的梦想，梦想着有一天能开一个自己的公司，梦想着自己的远大理想和抱负能得以施展……林国晖，东莞金达线业有限公司的业务主管，最初的梦想也是希望能开一个自己的公司，只是经历的过程让他改变了，甘心只做业务。在业务这条路上，他同样实现了自己的梦想!

加班找到的机会

刚刚步入社会时，林国晖还是一名摄影冲印师，当时开一间摄影冲印店的投资是五十几万，这对林国晖来说还不是一件容易的事，所以一直有创业打算的他想先开一家音像公司来慢慢积累财富。当时的音像市场需求量并不是很大，营业额也不好。“刚好开店不久，大概是1993年4月份的时候，有一家香港公司到我们家乡招劳务，月薪比我做生意要好三倍，所以我去了香港。在香港，完全不是自己想像的那么好，我会利用晚上时间加班，刚到时我一天可以上班二十个小时。”当时林国晖的工资一个月可以拿到一万八。他说虽然觉得辛苦，但收入是自己开公司时的三四倍，所以感觉是累并快乐着。“人在异乡就是为了钱，当时真的觉得好苦。”

五个月后，林国晖就转到了一间海鲜配送公司做送货员，在这期间，偶然的机会他得知一位老乡开了一家公司，也就是现在的金达线业有限公司，因为货期紧张，需要帮手加班，林国晖就答应帮忙了。“那时候刚好我也没什么事做，就跑去帮忙，公司早在1993年底时在大陆的东莞开了分厂，我的合同95年4月就到期了，大陆那有生产车间，因为当时这间公司里没有一个业务员。公司的所有业务都是靠老板自己的关系去拿单，对业务方面完全没人负责。 所以我就想去大陆东莞的这家公司看看。”当时的林国晖根本没想到，后来的他居然完全进入了这个行业。

梦想遇到转角

“当时的东莞刚刚开放，环境很差，工厂四周都是农田，来工厂时当时的想法就是过来玩的，后来在这间工厂玩了几天，同老板聊天时，对广东的市场有了一些了解，当时想到这边刚刚开放，有很多政策方面的优惠，市场应该相对好做。”当时老板对林国晖说，他公司在大陆这边没有业务员去跟踪售后服务，在对服务方面做的都不是很好，问林国晖有什么打算。“我想在广东创业，自己刚来这里，对当地什么都不了解，老板同意我可以在自己创业之前，先在他公司帮忙，可以边做事，边考察市场。就这样我就进到了现在的公司，一做就是十几年。”

当时的公司没有专门的业务员，业务相对也比较好做，不需要自己去找客户，公司所有的订单都是由香港公司接单;在东莞的工厂只要做好服务就行。林国晖上班比较闲，没事就会跑去车间学习，了解产品性能和生产流程，慢慢的就喜欢上业务这个行业了。

“从那时候开始我的想法就变了，做业务其实也同自己创业一样，风险还比自己创业要低，所以在公司做了半年就放弃了自己创业的梦想转而做业务了。”当时东莞的交通很不方便，又完全没有现在的电子商务之谈。所以林国晖在真正开始做业务时，都是利用电话黄页，一间间去打电话询问，之后再和客户约时间拜访，用的都是传统的营销方法。

林国晖的公司2000年才开始安装电脑。当时还没有安装网络，对电子商务都不是很了解。他只是偶尔上网看看新闻，对网络一窍不通。“我真正对电子商务的认识应该是在03年6月份，认识阿里也是我第一次接触网络的开始。当时在外面看到了阿里巴巴的广告之后才回来登录网站的。当时就注册了一个号，后来有阿里的业务打电话给我，介绍了很多电子网络推广方法。”那时候的诚信通一年要2300元，林国晖就向他的老板介绍了电子商务及公司的发展趋势。老板很相信他，答应让他去试试。“那时候电子网络刚刚兴起，我在网络上可以看到世界，想把自己的产品推到世界必须靠网络，如果还是用传统的方法，是需要花费更多的时间、精力和财力的。而网络是没有地域限制的。”

梦想照进现实

与一般的诚信通用户不同的是，林国晖申请了诚信通之后，并不像其他企业一样先急着去找客户，而是用来提升企业品牌和做企业推广。“一个企业需要有自己的品牌和企业文化，这两个的推广方法最快最方便的就是电子商务。我用了诚信通快四年了，一直没用帐号去查客户资料。现在的客户都是自己找我的。这里面有百分之五十通过阿里平台，百分之四十是口碑效应。我所有在网络上都会留下真实的联系方式。”

在林国晖的回忆中，涉足电子商务后有一件事令他印象深刻。“有一次我在阿里的社区上发贴，举报一个网络上的骗子公司。”客户是一家云南的贸易公司，当时和林国晖说有一个货柜的订单，在网络上查到了他们公司，要求林国晖寄样板报价，过了大概一个月左右，那家客户说价格没问题，要林国晖去签订合同。“当时我就怀疑了，因为我们的价格在国内是属于偏高的。在国内十多年时间就没接到过外贸单，所以就要求客户提供相关的公司证明。当我收到公司执照时，可信度又打折了，上面的公司名是责任有限公司，这类公司是我在广东这么多年都没听说过的。在广东是没有公司会叫责任有限公司的。”在收到公司执照后，林国晖上网查这家公司的资料，发现他们在网络上和不同的公司订购了不同的产品。所以在客户要求去签订合同时，就告诉客户目前生产能力有限，怕影响交货时间，无法按时交货。过了几天，那客人又打电话给林国晖，说可以把时间调后一个月。“这时我就确信是遇到骗子了。按常理来说，一间公司的订单是不可能会让厂商这样推迟的。于是我就在论坛上发了一篇文章，问谁知道这间公司，好多商友都回贴说这间公司也向他们订了其它产品。在我们做出口单时，一般的签单时间到交货时间都不会超过一个月的。所以做业务一定不要功利性太重，只要注意到这些就不会被骗的。于是我就把那家公司公布在论坛里了。”

转角遇到梦想

现在林国晖的公司大多数都是让客户自己找上门，这样的客户成交机会也会高些。林国晖将客户分成两种：一种是贸易公司，需求量大而价格低的;一种是高端客户，在同行中很难找到，所以才会在网络上寻找优质供应商，这类的客户相对成交机率高。“我们所需的客户就是这些高端的客源。我觉得我们公司的优势就在于企业品牌效应和品质上的不断提高。我们从来不打价格战，一定会保证产品的质量，目前的产品已达到国际品牌的质量。现在公司有员工120人，年产值达到3000万，生产主要是靠机械。1997年时，产品就获得了瑞士环保证书。今年产品也通过了国际上的ROSH认证。”

回忆起以往的经历，林国晖感慨颇多。还将他的经验和忠告总结出来，希望能和大家一起分享：“对销售员来说，学做生意先学做人，诚实做人，诚信营商，这是销售员的基本要求。很多商友对电子商务的认识还不是很成熟，以为电子商务只是利用网络平台来寻找客户资源的。其实在本身没建立好企业的品牌时，一定要先做好企业文化推广和口碑营销。如果把这两方面做好后，就等于是成功一大半了。业务员也要做到对产品的生产过程，材料构造，性能都熟悉并且有专业的技术知识，能结合自己产品在市场上的原料变化，预测产品在市场上的不同需求。多了解市场信息，做好产品分析，产品市场需求量要向不同行业了解，多了解自己产品的不同用途。”