戴伟忠:靠网络改变游戏规则

1995年，中国塑料城成立了信息中心，即中塑在线的前身。当时的戴伟忠作为塑料城的工商部门管理层，开始考虑如何把塑料城做大。作为塑料城的建设者，他是为塑料城的批发商们做服务，于是以中介经济人为切入点。

“塑料城第一批招商时有200多家公司，每家门口一块黑板，上面写着经营哪些材料、价格如何等，同样的产品大家你不知道我，我也不知道你。”戴伟忠回忆。

尤其刺激戴伟忠的一件事是，当时山东烟台一家工厂的采购员到塑料城定货，买某种ABS(工程塑料)原料，来了之后，第一家批发商拖住他不放，请他吃饭喝酒，就这么签了合同。支票已经交给批发商，批发商的发票也已经开好了。第二天要发货时，采购员才发现其他批发商的价格比这家便宜了1000元/吨。这可比请他吃饭喝酒花去的钱多多了!于是采购员投诉到市场管理部门。戴伟忠就告诉他，以后要再进货最好通过信息中心，信息中心可以帮助他找到最低价。

戴伟忠开始着力解决塑料城市场的信息均衡，改变中间商任意要价，市场不规范的情况。在他看来，只有规范化经营、有高诚信度的市场，才有可能做大做强，做成全国性的市场。当前状态下的混乱，就需要通过某种手段来解决。

1995年，电脑还是奢侈品，多半被放在下有地毯、上有空调的房间里保护着，对于余姚来说，网络更是成本高昂的“未来”科技。信息中心便引进了一套闭路电视系统，派人挨家挨户收集产品信息，再录入到系统中，由电视播出。当时塑料城的一景是：每家商铺都摆着一台电视机，商户们通过这台电视了解市场行情。虽然它没能解决信息向外传递的问题，但对塑料城内部而言，它极大地促进了信息的平衡。

戴伟忠显然并不满足。1996年，信息中心又开设了Novell网络。商户们不懂，不知道如何发布信息，信息中心就向商户发广告单宣传。当商户们尝到了甜头，从网上得到了订单，渐渐地就认可了。

可以说，中塑在线尝试了各种信息传递的手段，来实现塑料城的信息共享和透明化。每次新技术出现，都要升一次级，戴伟忠也吃了很多苦。“最苦的时候，他们(信息中心)靠在塑料城里卖冰棒赚的钱给员工发工资。”

到1998年，上海热线开通，中塑在线立刻进驻上海热线，互联网的出现使戴伟忠的事业出现了新的发展。塑料城信息中心也进行了改制，成为民营企业。

但戴伟忠所做的信息化却引发商户们的不满。原因很简单，以往商户们赚的是信息不对称的钱，因为买家并不清楚谁有货、谁卖多少钱，商户们就可以赚取中间差价。当信息透明了，买家能方便地找到最低价。作为标准化程度极高的塑料原料，更多意义上就变成了价格战。

尤其是一些小商户更是吃不住劲。对他们来说，戴伟忠改变了原有的游戏规则，生意根本没法做下去了。