房长君:创业征途的冷暖人生(一)

编者按：

在今年的阿里巴巴十大网商评选中，一批富有朝气的年轻网商从众多网络创业者当中脱颖而出。在他们当中，有些人出身于家族产业，有些人有过优秀的留学背景。所以我们也曾经一度认为，成功的网络创业者都需要在资金方面或是资历方面有良好的基础。但是，在看到房长君对自己创业经历的回顾之后，我对于网商的认识也有了一些改变。

很多时候，一些人的成功故事并不是轰轰烈烈的，他们的过去往往平凡得让人吃惊，甚至还不如平常人。他们也经历了很多不平和挫折，也曾经在极度压力下跟自己的人生抗争。正是因为有了这种种挫折，所以今天的他们在实现了别人眼里的成功之后，才更明白这份成功的来之不易。

房长君对于自身创业经历的自叙长达1万字，我们原本应该为了配合栏目将这篇自叙进行删节，但在读完房长君的自叙之后，我发现文章当中的很多细节都已经体现了一个网商成长的必经之路。也许很多网络创业者想要了解究竟应该怎样创业，那这篇文章应该是一个很好的诠释。所以，我们最后决定完整保留这篇原稿，分成三部分连载，不作任何删节的进行发布。

在此，我要特别感谢上海伟雅，是他对房长君的这篇自叙进行仔细地修整，让我们了解了房长君所不为人知的过去。

房长君:创业征途的冷暖人生(一)

举步维艰

05年3月3日，我决定做生意。05年4月8日，我兜里只有1万多元，就和姐姐从成都到了杭州四季青。

四季青打包工王杰华，一个不错的河南人帮我们买了30元的二手自行车，租了三桥180元的农民房，于是我们开始在杭州创业。从杭州进库存服装，倒到成都荷花池去卖。当时认为是一个不错的想法。可是操作起来，却是困难重重。

资金少，只能小批量进货。从杭州发货到成都，5天的时间，路上又积压了大量的资金。要找到成都需要的库存服装款式，也不容易。每批进货都慎之又慎。于是，采购中遭了不少白眼。横下一条心，撕破脸皮。在服装市场通道上高声叫喊，“收尾货!收尾货!”招来别人一声声嘲笑。还价太低，一女孩说“你买得起吗?”于是干脆耍无赖，“别说你的那点货，连你人都买得起!”

打开面子，只是做生意的开始。做生意得找到适合自己的方法。一有空闲，就去给市场几个服装老板聊天。听听他们谈做生意，学了很多东西，对做生意有了点认识。

学做生意一定会交不少学费。姐回成都销售，我开始采购。我认为不错的服装，竟然是80年代的垃圾货，1000多元钱的货只能当破布卖掉。这对我的信心是很大的打击。黄昏的时候一个人在乡间小路和钱塘江边徘徊。听虫唱蛙鸣，看浪涌拍岸，苦思冥想如何寻找突破口。

兜里的钱越来越少，压力也越来越大。一天10元的生活费用，都觉得贵。能省则省，但总不能不吃不喝。一瓶水加两个饼，也是我们的美餐。更要命的是，货发回成都滞销。怎么办?

孤注一掷

进货数量少,从厂家进困难。何不从库存商那里。人生地不熟，找库存商不容易。对了，从网上找试试。

04年冬天，阿里巴巴公司到成都宣传，听过马云的演讲。那时做培训师经纪的我，觉得马云是一个不错的讲课高手，我们异想天开想让马云在成都搞一次培训，没能如愿。不过对阿里巴巴网上创业有了了解。于是上网在阿里上搜杭州库存服装商，挨个打电话，骑自行车四处拜访，了解了他们的经营模式。自己也申请了贸易通，开始在网上发布信息。

有信息，没有货源，没有多少资金，连上网每小时2元都觉得贵。没有资源，只有找人合作。于是我找到市场上一个库存服装商合作，给他讲网络，讲得唾沫横飞。他刚开始觉得网络是虚的，到最后听得热血沸腾。我趁热打铁，告诉他只要给上宽带，给我一部电话，一个小办公室。我不要工资，只要提成，保证把他仓库堆积如山的库存销售出去。他满口答应，不过第二天，他告诉我，他想给我合作，但是毕竟我不是他弟弟，他担心我将来做大带走他的业务，因此不可能合作。不过他自己开始从零开始，学起了电脑，后来申请了诚信通，网络也给他带来了滚滚财源，他确实是一个非常勤奋努力的萧山商人。

我很失落。姐姐对网上贸易不懂，不过看我如此肯定，也决定孤注一掷，反正没有退路，不如放手一搏。我们决定在杭州厂里进库存，通过网上卖出去。运气好，在四季青意法服装市场2楼西区租了一个铺面，只花了4000元，装好宽带，开始办公。

我们的铺面当时的人流量几乎为零，附近别人都是做仓库的地方。周围的人都搞不明白，没有客户上门怎么做生意。

从5月开始做，整个月网上没有一笔生意。于是提着其他库存商的样品做中介，找义乌的库存商上门推销。基本上找遍了义乌所有的网上的库存商，都没有推销成功。回到杭州，有点身心疲惫。再到几个库存商那借点样品，或者从市场少量吃进库存，拍好照放在网上等奇迹的发生。

6月初奇迹终于发生。江苏泰州一个女孩给我电话，说要100件库存裤子。记得当时很紧张，很兴奋。终于开张了!她是通过阿里找到我，我们通过QQ视频聊天，看样。她打款，我发货，成交。这笔生意给我很大的信心，她后来也成为我很好的朋友。

终于有了一个好的开头，希望就在前面。

艰苦抉择

希望在前面，不过在拐角处。前面该走的路，还是要走，无法跨越。

05年6月，网上陆续有一些定单。但这些不大的销售，很难支撑自己的费用。小批量的进货，部分发回成都。发回成都又是滞销，石沉大海。于是资金越来越少，压力也越来越大。流动资金是商人的血脉，无法想象资金耗尽会是什么样子。于是开始失眠。

一个朋友开了一家培训公司，发展还不错。打电话过来问需不需要帮助。以前我是一个内心非常狂傲的人，很难开口向人求助，一切都靠自己扛。我没有开口。实在扛不过去了， 我向他借了5000元。还记得当时他告诉我：“小房，选择自己创业，就没有退路。体会了自己做事的感觉，你永远不会再回去打工。开弓没有回头箭，坚持下去，不要放弃。”到现在我依然很感激他，真的。

到6月底，依然没有起色。除了一些存货。口袋里的钱已经不多。又要面临选择，退却?还是前进!

我又找到那个库存商，希望能够给他合作。他希望把更多的库存倒到义乌，开拓义乌这块渠道。他希望我去给他设立义乌办事处。

我想过，如果支撑不下去，我就去义乌给老外做翻译，我姐在杭州做库存中介，有机会再重新合作。以前做过业余的英语导游，花时间把英语捡起来，也有可能。边给做外贸的老外做翻译，边在那找做外贸的机会。同时在义乌租套房子，搞一个展厅，挂点样品，重新创业。

当然租房子的钱，自己没有。义乌租房半年交，租这样的房子，一次得付1万左右。我希望给他借。他说，不可能，我只能给你提成，你自己想办法，该走的路你得自己走。

于是我退回来，走该走的路。天天在阿里发信息，看信息。也许这是我唯一的希望。

兜里只剩下最后的2000元钱。一个从网上进货的姑娘希望退货，我们发过去的牛仔裤对北方市场，太小!她也刚创业，她问，房先生，怎么办呀。我觉得她比我难，于是让她退，她也是一个不错的人，她说再卖段时间，能卖多少帮我卖多少。如果她立即退了，我也倒闭了。她给了我宝贵的时间。

这时的我即将面临破产，压力很大。

每天早上4点多从萧山三桥出发，到市场。农田里总有很多菜农在田里忙。他们给我带来一线希望。从来没有见过比萧山人更勤劳的人。房东的小别墅，全部是从田里种菜挣出来的。钱江三桥没有修好之前，他们会晚上12点钟排队坐船到杭州，早上4点卖完以后回家，然后再接着干活。天道酬勤，这永远都是真理。

每天骑车过钱塘江，天刚放亮。天边的朝霞，映红了壮丽的钱塘。

7月初，王凡来了，终于迎来了转折点。

(未完待续……)