崔江：网络揭开佛教用品“面纱”

[亿邦动力网摘要]

佛教用品因为其特殊性，一直都蒙着羞涩的“面纱”，而电子商务就是那个用手揭开面纱的工具。

如果说读一个公司的简介就像读一篇说明文，那读深圳唐多括罗工艺品有限公司的简介就可以称作读一本专著。从“唐多括罗”的含义到“转经轮”的历史，从《耳严经》到《摩尼全集》，洋洋洒洒就是上千字，而和公司总经理崔江聊过天的人都知道，这就是他的风格。因为佛教不仅是他的信仰，还是他的事业。

从贸易商转投佛教用品

唐多括罗公司的前身是1989年成立的天人地(香港)有限公司，从事的是电子、工程、饮料等产品的贸易和生产。然而1992年的一次新加坡之行，让崔江有了一个大胆的想法。

在那次去拜见新加坡大华银行主席黄祖耀时，崔江有个惊奇地发现。大华银行大厦层高66层，餐厅位于第60层，而黄祖耀的办公室却在第6层，地下室居然还有6层。“在闲谈中，我特意问了黄祖耀这个疑问，结果，他却哈哈大笑，说这是从风水角度考虑的，” 崔江给记者描述着当时的场景。“此外，很多佛像在我们中国都很少见，基本都是由印度和尼泊尔生产的，观音是四臂观音和千手观音，不像我们的观音菩萨。”当地人对佛教文化、风水八卦的浓厚兴趣，引动了他敏锐的商业神经。这次难得的经历，使崔江进一步认识到了佛教用品的影响力。

但是当时的崔江一心想着用宗教用品来积德行善，并未深入思考产品的研发。直到1996年，当时西藏佐钦寺的白玛格桑法王为修建千佛莲华精舍的原因，派人来找他，希望崔江能在经轮下面装个电机，让它顺时针转动起来。接到这项任务的崔江心里有种莫名的兴奋，因为对于他来说，这不仅是对众生有意义，而且还可以发展自己的事业。

“不断创新和改进，做更多经轮，遍布全世界。”白玛格桑法王的鼓励给了崔江很多信心。于是，崔江在1999年将天人地(香港)有限公司更名为香港唐多括罗公司，并在深圳成立了深圳市唐多括罗工艺品有限公司，开始正式做转经轮和其它佛教工艺品。

用虔诚的心做专业的事

别看一个带动经轮转动的小小电机，这却成了崔江制造转经轮初期遇到的最大困难，由于转经轮要求单方向每日不停转动，而且速度还要均衡，等于在找一个永动机，他就在全世界范围内寻找，但是找遍了日本、美国的技术，结果都让他感到很失望。

“后来我们只有走自己研发电机的路子。”经过5年的实验，无刷悬浮直流减速电机终于在2005年研发成功，它是靠磁场控制，不会反转，可长期转动，热量少，噪音小。崔江在品尝到成功带来的喜悦的同时，也更坚定了发展转经轮这项事业。

转经轮的成功指引着崔江向更广阔的佛教用品迈进，“我们的产品现在已经形成了佛像、转经轮、佛塔、供养品、吉祥物、风水物这样一个系统。”但是在产品研发的背后，有着不为人知的故事。“一位杭州道友曾拿着经书来找我，然后指着经文中提到的五轮塔，问我可不可以做出来。”这种代表长寿的五轮塔虽说有着悠久的历史，但是从来没有厂家做过。酷爱研究禅学、佛教的崔江，便翻阅经书开始研究，从起源到构造再到释义，最终，他造出了精美的五轮塔。“我们要做就做最专业的佛具，这就意味着不是去模仿别人的产品，而是自己研发产品，而我们的优势就是对佛学的精通。”崔江自信地说道。

把企业网站变成行业网站

随着佛具生意的兴起，这位既接受过东方教育也接受过西方教育，即学过工商管理又学过理工科的崔江，脑袋里产生了新的想法，成立公司网站。他想网络是不受地区限制的，如果全国各地的客户都可以在网上看到他的产品，岂不是可以将这些带来吉祥的产品带给更多的人?抱着这样的想法，2001年深圳唐多括罗的网站建成了。

然而崔江发现，通过网络了解到他们产品的客户微乎其微，这可怎么办呢?信息的查询离不开搜索，于是他又参与了百度和Google的关键词竞价，并在行业网站“中国宗教用品网”成立之初就注册成为会员，一方面是搜索引擎一方面是行业网站，崔江似乎在为自己的客户织一张网，无论走到哪里，都可以让客户找到他的佛具。

俗话说“山不转水转，水不转云转”，佛具行业从最初的“羞涩”开始变得“落落大方”，越来越多制造佛教的工艺品厂开始把自己的产品搬到网上销售，崔江又一次感受到了危机，可是这并没有难不倒他，成立佛教用品网的想法已在他脑子里变得越来越成熟。“当时已经有了宗教用品网，但是还没有一家专业的佛教用品网站，经过这些年的学习，我觉得时候到了。”

2006年，崔江把第一版佛教用品网搬上了线。“说是行业网站，其实更像是把公司网站换了个名字，但是毕竟行业网站被搜索到的机会比以前多了许多，我们的订单也就多了起来。”接下来，崔江要做的就是，让佛教用品网吸纳更多的会员，只有供求信息多了才能保证网站的点击率和成交量。于是2007年的佛教用品网又开通了企业介绍、网上商城、个人收藏交易等功能，增加了寺庙中心、慈善捐助等栏目。现在，中国佛教用品网已经拥有了上百个会员企业，借助它的互动佛具展示平台带动着更多佛教用品企业走向电子商务。

加强网站与店面互动

然而，就当崔江的佛教用品网大跨步发展的时候，他又开始思考怎样将线上的网站与线下的店面互动，如果分销商可以在网上订购产品岂不是省去了寄产品目录的程序?但是佛教行业的又有这自己的特性，“很多佛教用品店都是比较传统的，所以整个行业的网络普及率就比较低，这也是阻碍我们网站与店面互动的重要原因。”

在线下的200多家唐多括罗工艺品商店的崔江并没有急于求成，“我相信口碑传播的效果更好，虽然这种小众传播的速度比较慢。”自从成立中国佛教用品网之后，热心的居士和道友便纷纷当起了中国佛教用品网的宣传人，通过人际关系，把网站推荐给身边更多的佛教信仰者。

除此之外，崔江还在细节上做足了宣传。“每次发货我都会送给对方一些结缘的书籍，于是我就在书的首页添上佛教用品网的地址，寄给我们的分销商。同时也在实体店铺标牌上也打上我们的网址，这样路过的行人就可以看到。产品的包装上打上网址就更不用说了。”就这样，在没有做任何广告，崔江就把中国佛教用品网推到了客户面前。“很多人会认为佛教用品是比较羞涩的，但是借助电子商务，我们揭开了它的‘面纱’。”崔江相信佛具行业的发展和繁荣必然要突破传统手段，而电子商务必定是他们的首选。