曾花：不同的游戏者

做记者采访企业一年了，只遇到两个女人，曾花是其中之一。曾花何许人也?生于湖南农村，初中升学考试失利，打工两三年，之后只身自费求学北京，现任北京思凯乐旅游用品有限公司的当家人，曾因获得《赢在中国》第三季的亚军而被大家熟知。

商界，好象始终是男人的天下，偶尔遇到女人，记者总是比较好奇，在她们的身上会有哪些与众不同的气质和性格呢?

曾花在《赢在中国》节目中，有过一番不甘于流俗的言论。“我从小就是一个有梦想的人，鹤立鸡群，不随波逐流，我能从老家来到北京，就能从北京走向世界。”

所以记者亦大胆冒出一个想法，不采用往常挖掘企业主发家史的写稿方法，而是追溯曾花不同阶段的典型事件和内心感受，从细微枝节中发现能够成为创业成功者的特殊素质。

创业成功之后：不像老板、不提《赢在中国》

思凯乐公司在北京朝阳区东四环的写字楼里，两间大办公室，一间会议室加一间小办公室，过道里摆放的是曾花获得的各种奖项。记者走进思凯乐正是上班繁忙的时间，员工对着电脑打电话的声音此起彼伏。

记者并没有认出来正在和人谈话的曾花。和电视上光彩四射的形象不同的是，实际中的曾花看上去不像“总经理”，一身半新的运动撞，素面朝天，一头长黑头发，脸上没有生意人特有的疲倦，精神状态很好。

“我公司的一个加盟商给我来电话，说要买车了，我听了后非常高兴，有什么比听到自己的经销商挣钱了还高兴的呢事，我必须把这个品牌做的更好，要让更多选择思凯乐品牌的人放心，也要让更多的员工过上好日子。”与完成个人事业相比，曾花更愿意提到的是给员工以及合作者带去“快乐”。

有人曾经评价曾花是一个感性而又善良的女人，她本人觉得十分贴切。“女人一样可以创业，不一定要把自己变成像男人一样的生意人，只要她肯打开自己的内心，女性的特制反而能够成为她的优势。”

与许多成功人士不同的是，曾花反感别人称自己是老板，她甚至可以向每个人学习。采访过程中，记者提到一本不错的书，曾花顺手就记在本子上。现在的曾花，虽然繁忙，但坚持参加每周的清华CEO培训，乐于和圈子内的人沟通的她总能有所收获。

曾花的这次培训机会是《赢在中国》提供的，显然，如果没有《赢在中国》这个红极一时的节目，曾花也不会走到大众面前。

2007年10月，《赢在中国》第三赛季北京赛区D组1080进108强时，曾花获得了该组唯一一张现场直接晋级证;11月，曾花又顺利晋级36强;12月15日，在36强进12强的第四场比赛中，曾花成功晋级12强;商业实战，曾花没有任何悬念地进入了前四名。

最后，曾花让思凯乐获得了《赢在中国》第三季亚军700万元的创业基金。无疑，这足够使人感到骄傲。

但采访接近尾声的时候，曾花却对她在《赢在中国》的表现只字未提，记者问其原因。“我虽然是非常感谢《赢在中国》，让我学到了很多知识,但就表现而言，那些精彩已经过去了，最终我还是要回到思凯乐的经营上的。”显然，她已经从《赢在中国》的热闹走出来了，快速找回了自己的角色。

“与700万元的创业基金相比，我更看重的是软性的效益，比如增添了公司员工的信心、开阔自己视野以及打造公司品牌。” 曾花可以很平静地面对忽然而至的“惊喜”，并且能看出别人所忽略的价值。

打工之时：逆境中亦有傲骨和冷静

“我的个性从张扬到内敛，再到逐渐打开，成长是需要走一段路的。”经历过落榜、打工、求学和创业的曾花，如今已经有些“闲看庭前花开花落”的掌舵人的风范了。

“我感觉最难的时光不是创业和经营，而是落榜后的一段迷茫阶段。”时光回到17年前，每年当选班干部，演讲比赛把老师打败，学校广播台的播音主持，作文比赛只要有她准能拿奖，喜欢交朋友的曾花一直是学校的红人。然而，初中升高中的考试中，曾花却意外落榜了。

“同学聚会的时候，没有考上高中的同学都不参加，只有我每次都去。”在其它落榜的同学觉得丢面子的时候，还在湖南一家工厂打工的曾花告诉自己要改变。

其实，在工厂里，曾花有些小名气。在湖南打工的时候，曾花和同事打成一片，但却很直接地告诉同事，她们只是她阶段性的朋友。爽性美丽的她引来了不少追求者，其中有人想请曾花看电影，买了20张她还是不为所动。“因为我觉得以后自己的生活肯定会与众不同，整个厂子没有一个人能配得上我。”也许就是这种傲气使得迷茫中的曾花一直努力往外闯，下班之后每天坚持读书学习来提高自己

没多久，曾花结束了低落时期来到北京求学。在创业之前的这段日子，有两件事情让别人记住了曾花的冷静与侠气。第一件事是：曾花一个暑假便成了“万元户”。大学期间，曾花暑假找了一份卖卡的工作，每销售一张卡提成30元钱，曾花第一天就有不俗的业绩，下班时老总为了鼓励大家多卖，就提出谁一个暑假能销售100张，就按100元一张算提成。曾花听到之后兴奋得一晚上没睡好觉，第二天，她便在学校附近租了一间房子，招了 6个学生，让他们帮她卖卡，每卖一张给他们提成30元。就这样，敢做的曾花一个暑假下来赚了1万多。

试官对话的机会。经过面试官问提问之后，也允许她提一个问题，曾花问公司销售人员最高的一年完成多少销售额，面试官回答说是1000万，曾花点点头，说要做到1200万。第一年她果真的达到1200万的销售目标，这时候她才知道原来以前最好的员工一年才能完成三四百万。更令人惊奇的是，第二年她就把她的销售额提高到了1900万，这个成绩公司无人超越。

销售UPS电源产品，曾花一干就是六年。当曾花打算离开公司，领导极力挽留，她还是拒绝了，她需要一份属于自己的事业，但不做和公司一样的业务，不带走任何一个客户。

创业之中：不做最完整只做最擅长

曾花选择户外产品作为自己的创业方向其实是源于自己的爱好。

“我喜欢户外运动，去买户外产品，发现很多东西都脱销了，要知道那正是非碘时期，所以我想，这个行业肯定能够赚钱。”于是，曾花把6年的积蓄加上和亲朋好友借来的钱出来做思凯乐。

实际上，曾花进入户外用品销售行业的时间并不是最早，但是时机却是最佳。2003年以后，逐渐富裕起来的中国人开始热衷户外运动，市场呈现快速增长的趋势。

2005～2006年，思凯乐的增长速度加快，公司一下自从几个人增长到60多人。曾花一边做销售，还要一边管理公司。

“过去所有的单子我都要跟，这时候我就只做大单了。”曾花创立了品牌“思凯乐”之后，她必须分一部分精力整合外部资源，比如控制供应商的产品质量，加强与代理商之间的沟通。

目前，思凯乐与经销商之间已经实现了信息化管理，在北京不大的办公室里，曾花可以清楚全国各地经销尚的销售情况。同时，曾花也看好目前热门的网络营销，在各大行业网站投放广告，公司网站也正在改版中。

“我认为一家公司只要做自己最擅长的就可以了，不一定要包揽全部。我们擅长做市场和品牌，把不熟悉的生产外包出去反而可以减小风险。” 至于生产环节，曾花认为外包的同时，要加强对供应商的控制，产品的设计理念和原材料质量等环节都要由思凯乐来把握。

“希望三年内能将思凯乐打造成白领时尚户外第一品牌。”曾花相信自己能成为想成为的人，只要始终不放弃。