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俞惠勇:“抓不住”的电子商务

[来源:] 2012-10-07 14:07:06 编辑: 点击:

多半企业在对自身网络营销方面的经验进行总结时,似乎都是无意间接触到了网络营销,继而发展这方面的业务,最后取得成功。这样的例子很多,但并不是所有的企业都能这么顺利的一路走来。俞惠勇和他的湖州艾汝服饰

    多半企业在对自身网络营销方面的经验进行总结时,似乎都是无意间接触到了网络营销,继而发展这方面的业务,最后取得成功。这样的例子很多,但并不是所有的企业都能这么顺利的一路走来。俞惠勇和他的湖州艾汝服饰有限公司就是走得另外一条“曲线救国”的路线。

    可望而不可即的电子商务

    早在2001年,俞惠勇被分到所属外贸公司旗下的毛衣厂负责工厂的筹建工作时,他就开始接触电子商务了,甚至还特意购买了几套商务软件。“当时我浏览查询了很多B2B的商务平台,像什么阿里巴巴啊,慧聪网啊等等。也在其中的很多平台上注册、订阅、发布了很多公司的相关信息。”

    几年下来,他积累了100多个B2B网站,200多个国外品牌或公司的网站,2000多个行业内客户的联系方式等。上网搜索时,也能搜到十多万条有关艾汝服饰的信息。“前前后后,也有七、八十个客人和我取得过联系,有的是通过邮件,有的则是传真,还有用MSN、Skype等通讯工具的。后来也给他们寄送过样品,或者来厂见过面,甚至是打过样、谈过订单报过价。”但俞惠勇仍然感觉在和这些在网上主动找来的客人打起交道来,多是表面交流,大都停留在谈谈、看看的阶段,很难再有进一步的实质性进展。

    他不禁感慨地写道:“网海淘金数年,感觉商机无限,宛如近在眼前,其实远在天边。网海捞客何其难啊!”

    整顿管理 曲线救国

    再次遭遇瓶颈时,出身工科机械设计与制造专业的俞惠勇决定从工厂的产品入手,“对于一个工厂而言,业务的开发和稳定必须依赖于自身产品的品质和交期的及时。”于是,俞惠勇决定先把工厂的业务工作暂且放在一边,从整顿质量管理这条线开始抓起。他建立起全员、全过程的质量管理经济责任制,组织落实并跟踪监督检查,每道工序都明确质量责任,要求员工以最终成品质量反查每道工序的质量控制。

这样坚持了三个月时间,公司的产品质量就已经有了明显好转,而且每道工序已经习惯并且适应了新的质量管理要求和模式;与此同时,又建立、完善了生产管理的相关管理制度并得以落实。等打好了内部管理这一基础后,俞惠勇才又重新开始发展公司的业务工作。

    之前,一家香港毛衣工厂原本和艾汝公司有过氨纶产品的合作意向。当时,作为长三角地区第一家做氨纶产品的厂家,艾汝公司完全是靠香港公司派人过来对生产的每道工序进行指导,才得以做起来的。可是一段时间的合作后,还是因为产品品质等达不到对方的要求而被迫撤单。

    现在,有了内部管理的良好基础后,艾汝又重新和这家香港公司取得了联系。在向这家公司介绍了工厂的现状后,对方发来了一个试单,不出俞惠勇的意料,打了个漂亮的翻身战。自那次以后,对方的绢丝、氨纶订单都源源不断的送到了艾汝公司。

   专业化促进创新

艾汝服饰的“艾汝”两字,是音译于英语中的“allo”。allo是英语前缀,意为“相关的,紧密相连的”。俞惠勇解释说,引申到服饰上可理解为“必不可少,衣衣相恋”的意思。据此可见,开拓创新正是湖州艾汝不断进步发展的企业精神。

    毛衫行业虽然是一个传统行业,但新原料、新纺纱/针织工艺、新款式不断涌现,不断丰富、改良着毛衫。面对这一挑战,俞惠勇说:“当前市场上的产品越来越系列化、专业化、时装化,是我们的深切体验。我们公司现在最大的特色也就是毛衫时装化。”从数年前开始,鉴于行业内竞争的日趋激烈和市场形势的日趋弱化,为了求得更大的生存空间,艾汝就开始了时装化产品的开发和生产,用俞惠勇的话说,就是要做到“人无我有,人有我优,人优我新”。

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