王爱泽：毛衫厂的网络时代

东台市棉竹针纺织品厂是一家主要以生产和加工各类男、女式羊毛/羊绒衫为主的纺织品厂。和那些动辄就有上千员工，年营业额用千万来计算的中型企业相比，棉竹针纺织品厂实在不算太起眼――员工人数不到一百人，年营业额还不到百万……之所以采写公司的故事，是因为一个人。他，就是棉竹针纺织品厂的总经理――王爱泽。因为在他身上，有着不少“传奇”故事。

从饱受冷眼到工厂骨干

王爱泽十七岁时就离开了苏北老家到上海求职，因为身体瘦小加之腿部有轻微残疾，他的求工之路走得颇为艰难，很多工厂都把他拒之门外。这种境遇越多，反而越激发出了他骨子里那股不服输的劲头。历经无数次的拒绝后，他终于进入了一家上海的小服装厂当上了一名清洁工。

进入服装厂后，王爱泽任劳任怨的工作态度很快得到了老板的赏识，干了没一礼拜时间的清洁工，他就被老板安排到了车间去学习剪裁技术。深知这一机会来之不易的王爱泽分外珍惜，当别的工人都按时上、下班，把业余生活安排得丰富多彩时，他却整天泡在车间里，废寝忘食的钻研技术。一整天站下来普通人都累得够呛，更别说他原本就腿脚不便了，可他愣是一天天咬牙坚持了下来。有一次，厂里的一台加工机器出了点故障，因为维修师傅不在，大家只好停工等师傅回来修。王爱泽自告奋勇说自己修了试试，仔细检查后，他认定是机器的几个内部零件老化导致的，换了新零件后，机器还真就恢复运转了，同事们也不由得对他另眼相看。

就这样，仅仅过了一年多的时间，王爱泽就掌握了车间里的所有工序，成为了厂里的技术骨干。不仅如此，老板还开始让他负责起厂里的一些管理工作。当年那个饱受冷眼的小个子早已经摇身一变成为了工厂里的核心人物。

寻找自己的舞台

随着自己技术和经验的不断积累，王爱泽渐渐想要寻求更大的发展空间，于是他毅然谢绝了工厂老板的高薪挽留，离开上海，找到了一家常州的服装厂，承包下了其中的一个服装车间。

服装车间虽小，却给了王爱泽一个展示自身实力的舞台。他决定在这个小小的舞台上演绎出自己的精彩。考虑到当地用工的资金和管理问题，他特意从苏北老家找了60个同乡带到常州，管吃管住，为的就是能带领大家踏踏实实的干出番事业来。这一干就是三年，三年里，他吃住都和工人们在一起，一门心思的扑在车间里。不久，他所承包车间的效益就把其他车间的效益远远地甩在了后头。

这一次事业上的成功，让王爱泽越发坚定了要自己创业的决心。承包服装车间干了三年后，王爱泽瞄准了发展迅速的毛衫行业。凭借着自己之前在服装行业里摸爬滚打多年的丰富经验，他相信自己的这次选择也错不了。于是，他又到江苏南通开始了自己的毛衫创业之路。技术上，他始终强调精益求精――曾经有一次，因为一笔大订单的毛纱批号弄错了，他几天几夜没睡觉，愣是将所有毛纱重新摇过一遍;管理上，因为意识到工人对企业的重要性，他也力争做到以人为本――一方面在企业的盈利发展上“精打细算”，另一面也不忘为工人们争取各项合法权益。“我们厂子再难再苦的时候我都没想过要克扣工人的工资，更别说现在还比以前好了。所以在工人们的福利待遇上，有能力满足的我一定尽力满足，没能力满足的也要发展好了以后去满足。”王爱泽常说的一句话就是：“做生意就是做人。”

网络是个大舞台

在毛衫行业里的这些年，从技术、管理到业务，王爱泽走遍了全国大大小小的毛衫集中地。接触的同行越多，他就越觉得应该有一个平台能够供大家交流和互通有无。这时，他又把眼光投向了网络这个更大的舞台。众多的网络平台里，王爱泽先后选择了阿里巴巴和全球毛衫网两家。

下决心选择网络平台推广自己的产品对王爱泽来说还不是什么难事，难的反倒是在他选择网络这一平台之后要进行的诸多网络操作。因为平时还要负责工厂大大小小的很多琐碎事情，网络交易中和询盘的交流和网上的自我宣传都让他很头疼。因此，在阿里巴巴上的效果就有点差强人意。但渐渐地，他发现在毛衫类行业网站上的效果却好很多，因为行业网站上的关注人群更为专业，在和他们交流沟通时更容易些，而且他们询盘时的黏度也比较高，成交率也更高。现在，王爱泽基本上锁定了行业网站，没事就上去溜达转转，四处看看毛衫行业的新闻、资讯。目前网上的业务他也都能自己搞定了。

也许之前经历了太多创业前的艰辛和创业中的艰难，让他习惯了微笑着面对困难。尽管目前整个经济形势都不太明朗，但棉竹公司仍然拥有海尔曼斯、阳光等稳定的知名合作企业。用他的话说，“风雨过后就是彩虹!”在网络这个舞台上，他一定会演出自己更美好的新精彩。

品牌观：务实最重要

王爱泽的平牌观和他的本人一样务实：不要花里胡哨的粉饰，只要实用、耐用就好。他现在使用的电脑还是之前找人给专门配备的，用他的话说：“用了有几年了，但是我用着还挺顺手，以后有需要了应该还是会找人专门配。因为可以根据自己的要求来挑选。”