叶俊：在网上“守株待兔”

作为杭州泳洲水处理科技有限公司的总经理，叶俊是一个非常活跃的网络商人。凭着自己对网络的热忱，他在互联网上开辟出了自己的天地。2006年，他获得了“十大聪明老板”的称号，而就在这之后的2006年11月中旬，他出人意料地离开了原来的公司，现已是两家新公司的老板。“现在国内做树脂的还只有两三家，市场空间非常大，竞争相对而言也比较小。”

厚积薄发

厚积薄发，这是叶俊在参评聪明老板时曾经提到的一个词，而他也用自己的行动彻底地诠释了这个词。谈到使用网络贸易工具的感受时，叶俊先生高兴的说：这是最近比较时新的名词。2004年，他注册了贸易通，“起初是抱着试试的态度,经过一段时间我在这个网络贸易平台里认识了很多朋友,同行业,和其他行业的都有。”

慢慢的，叶俊开始接到了来自阿里巴巴的一些小的定单，“我开始信了,信息时代的到来，确实极大地改变了人类的行为方式、思维方式、交流方式和贸易方式，人类的生活因此而急剧变化.现在谁还背着背包汗流夹背的去跑业务.现在只需要去某某网址查看某网店铺产品,直接网上就可以下订单。2006年11月我开通了阿里巴巴诚信通服务,网上生意诚信最重要,诚信的商人不怕没有定单,自发布阿里诚信通商铺信息,打进来的电话量明显增多了。2007年2月我开始接触到竟价,并第一次竟价成功成为标王，3月份就接到一笔单子!”

守株待兔

2006年9月30日的一次生意让叶俊记忆深刻。当天，江苏某热电厂在看到叶俊的商铺后打来电话，经过短短15分钟的商谈之后，10多万元的树脂交易合同当场敲定，货款也随后到账。这一快速得有些惊人的合同让叶俊不仅看到了网络营销的便利，也看到了公司信誉度的重要。“平时诚信等级的积累，以及活跃度的保持等等，都是吸引买家的重要因素，因此任何细节都不能忽略。”

在叶俊看来，网商学会“守株待兔”很重要，要保持IM 12小时在线。“专业，专心。认真对待每一个寻盘的商友，特别是提问与邮件，都要很专业，专心地回复，让对方感到你对他的重视。”