司景国：上校舰长的新事业

“我是个闲不住的人，总想找些事情干。”司景国说，司景国被网商们称为“上校舰长”，原因是他来自部队，退伍时是正团级干部;退伍后，司景国就开始了他的舰船模型礼品事业。

能够在网上叫得响，还有更多理由。比如，正当他的舰船模型生意做得红火的时候，他却摇身一变，又成了一家泰国药皂公司生产商的中国代理。

作为一个江苏长大，退伍后却又落户山东青岛的网商，司景国操着一口略带吴侬味的普通话，有着南方人的思维，却在北方的土地上生活，对于山东乃至北方的商人与南方的差异，比一般人看得更明白。

联盟的作用

网络上，司景国有着不错的号召力，这体现在他把舰船模型礼品的事业做成了一个不大不小的联盟。司景国自己是生产铜舰船模型的，而在同客户谈生意时，客户有时会有其他材质舰船模型的需求。于是，司景国联合了几家同样是生产舰船模型的企业，按材质、地域划分，以满足客户的更多需求。

对司景国来说，联盟也解决了他产能不足的问题。舰船礼品行业有着较明显的时间周期性，可能有时候订单密集，有时却客户稀少。而如果自己持续扩大产能、扩张产品线，就要养大量工人，当遇到订单不够的情况时，维持工厂继续运营的成本居高不下，且极易发生风险。舰船模型的技术含量比较高，注定员工的人力成本也较高。假如遇到淡季，自己工厂的工人离厂自行创业，则更可能成为竞争对手。

除了帮助司景国解决产能不足的问题，联盟的竞争力也加强了，因为产品线拉长了，可供货的地点增多了，在业内的竞争力就处于强势。

小小的联盟，看着简单，组织起来却并不容易。毕竟不是一家人，不是一家工厂，如何协调生产、进行质量控制?对于松散的联盟来说，管理肯定是一件令人头痛的事情。而管理跟不上，就有可能出现供货问题，这对整个联盟都是一个挑战。更何况，联盟中露头的是司景国，有着长期客户合作关系的他肯定不希望联盟砸了自己的牌子。

但在司景国看来，联盟的管理似乎又非常轻松。“加入联盟要考核的。”司景国说，要加入上校舰长的联盟，司景国会首先向提出申请者下一个试单，要求对方生产出来。内行看门道，对方生产的试单出来，一看就知道是否符合要求、对方的技术水平如何。而对已经加入联盟的合作伙伴，司景国也会向合作伙伴详细交待应该注意哪几个环节、如何保证产品顺利交货等，确保联盟的产品顺利地交到客户手中。

找上门的泰国药皂

“这阵总算可以喘口气了。”司景国说。2008年，尤其是四五月，作为泰国药皂的中国总代理，司景国正遇上发展代理商的高峰期，因为很多代理商对这款产品不熟悉，推广过程中遇到各种问题，都要找司景国咨询。因为司景国的名气大，代理商们打过电话来，往往指名道姓要找司景国，他只好亲自出马，经常是和对方说得口干舌燥。直到最近，代理商们渐渐走上正轨，司景国才松了口气。

卖舰船模型的司景国怎么又成了泰国药皂中国总代理?

在网商圈里出了名，司景国接着就上了电视，在中央电视台的一档访谈栏目中做访谈嘉宾。节目播出后，一位年过八旬的泰国华侨找上了门。

原来，这位华侨一直在泰国经商，在华侨同乡中非常有名望。他研发了一种药皂，该药皂对很多皮肤疾病有一定的抑制效果。老人在看了司景国的访谈之后，深受感触，看中了司景国这个人，就找上门来，想请司景国作药皂的中国总代理。

对于药皂这种日化用品，司景国以前一无所知，这与他正忙得不亦乐乎的舰船模型事业也很难扯上关系。对于这档送上门的商机，司景国起初并没有兴趣，他只是让对方发来了几百块药皂，一直堆在公司。司景国把药皂分给员工、好友等，让他们回去试用一下，结果没几天大家的试用反馈就回来了，说这种药皂对皮肤疾病有非常好的作用，司景国这才上了心。

推广药皂，自然离不开互联网。司景国立刻动手，开始在网上进行试用活动。试用者付50元，即可得到一块药皂，使用后写出使用体验发表在网上，他会向他退回40元。至于收取的10元，司景国解释：是作为药皂的快递费用。司景国的这个算盘打得好。假如有用户付50元买了药皂使用，没有写使用体验文章，那么司景国就当卖掉了一块药皂，赚了40元。如果对方写了使用体验，那就是一次几近免费的网上推广行为。而对于使用体验的负面效果，司景国想得更开：如果有很多用户使用药皂以后有不好的体验，那么这款药皂就没有推广价值，这个总代理不做就是。

结果，试用活动展开，试用者好评如潮，在互联网上留下了不少文章，这些文章，成为日后推广产品最好的口碑营销武器。

作为该产品的中国总代理，司景国需要尽快把货铺向全国。这时候，线上、线下就需要配和起来。在网上要有网上销售的渠道，在网下，则需要全国各地的经销商支持。如何寻找这些经销商?

司景国一直在网上进行的营销活动，包括宣传泰国药皂的作用、追溯发明人的历史以及与一些网站合作征文等。司景国的博客成了他最重要的营销平台。到目前，他已经发展了29家城市代理，而这29家代理商全部都是通过他的博客发展出来的。

网上做营销找到了代理商，代理商需要做什么工作?司景国明确地指出代理商要做的就是发展网下推广。这让人很奇怪，司景国做药皂推广、找代理商都是通过网上进行的，为什么代理商就要发展网下推广?他自己揭开了谜底。原来，司景国在网上所做的推广已经非常成功了，在搜索引擎里搜索相关关键字，搜索结果多达几十页。互联网没有地域之分，这样的推广普及程度事实上已经帮助所有代理商完成了网上推广，代理商需要做的就是继续发展本地用户。

另类“外贸公司”

泰国药皂的事业刚刚走入正轨，司景国又冒出了新的主意。当前外贸行业普遍不景气，司景国的好几个做外贸的朋友都关了公司。明知山有虎，可他偏向虎山行。一次机缘巧合，他认识了一个俄罗斯留学生，两人一拍即合，打起了外贸的主意。在他看来当前外贸不好做，但并不是没有生意做。大量中小企业没有外贸能力，只能依赖外贸公司。而如今外贸公司受人民币对美元汇率的影响纷纷倒闭，很多中小企业彻底失去了出口机会。

司景国的设想中，他可以帮助俄罗斯采购商在中国采购商品，然后由采购商支付一定的佣金。以往的国外采购商在中国采购多是两种方式，一是通过中国的外贸公司进货，二是在中国设立办事处，代办采购事宜。前者外贸公司会分流一定的利润，后者采购商要支付办事处的成本，一些小型采购商基本上没有能力支付这笔费用。司景国则来了一个逆向思维：向俄罗斯采购商提供的商品，以采购价结算，自己只从采购商处抽取佣金。这样，自己就不接手采购商与工厂结算的问题，避免了当前外贸公司先把货买来，再卖给国外采购商的程序。而这种程序在遭遇汇率变动时，将给外贸公司带来重大结算风险。毕竟，除了出口退税调整以外，人民币对美元不断升值是外贸行业普遍亏损的重要原因。

这一业务，司景国同样想到了通过互联网来做。他设想做一个中俄贸易网站，俄罗斯采购商在网站上发布采购信息，然后国内供应商看到后就会主动联系司景国，细谈合作。

作为在当前经济环境中受影响较小的网商，司景国正在不断尝试着新事业。“我总想找点事做。”司景国说。其实他已经做很多了。