李长球：誓做硅胶制品行业赢家

在今年11月初上映的《007：大破量子危机》首映现场，北京某广告公司给票友们每人发放了一只带有007标识的硅胶手环北京某广告公司，目前在麦当劳也派送这款手环;而这批纪念手环正是出自江门市润立化工实业有限公司之手，对于这个苛刻的订单，总经理李长球记忆犹新，“他们是通过网络找到我的，要求17天做出60万个礼品手环，我们不得不多开几套模具而且还要24小时赶工。”面对这样同行都不愿意接受的一个订单，李长球并没有退缩，因为在他看来要做硅胶制品业内的赢家，就不能放弃任何考验的机会。

逼向硅胶创业

1999年，刚刚毕业的李长球就来到了当地一家中型的涂料油漆公司做业务，那时的他是个初生牛犊不怕虎的小伙子，所以从一点不懂业务到成为该公司的业务部经理，李长球只用了一年多的时间。在这一年多的时间里，李长球积累了大量的市场开发和品牌推广经验，就当他准备在业务部经理的这个职位上大干一番的时候，公司的内部斗争却将他关在了门外。

事业受挫的李长球并没有因此而断开自己与涂料行业的联系，他决定自己创办涂料公司，后来并入江门市润立化工实业有限公司旗下。不巧的是，2001年的国内化工产业受到伊拉克战争影响，原材料石油的价格翻了倍地增长，这对新成立的润立化工来说是一个很大的打击，而2003年非典时期，原材料涨价的情况再一次加剧，使得公司处于很被动”这时候李长球考虑到开发新的产业。

经过一番考察，李长球发现硅胶产业在国内才刚刚起步，并且这个行业也属于化工行业，自己在行业内的资源还可以继续利用，因此，在2004年的时候，李长球得到银行、供应、,政府的支持，决定投进硅胶制品行业。

看不见客户却看得见诚信

刚开始，早已习惯了使用传统销售方式的李长球，在新硅胶产品的推广上并没有想到更好的办法，带着公文包和样板跑客户的方式是他曾经最擅长的，但是眼看手边的业务员每个月的支出差不多要五千元，而业务量却不能令他满意。

此时李长球就想，如果可以找到一种即节约业务支出又效果明显的销售方式就好了，经常上网的李长球第一反映就是把生意搬到网上，于是他抱着试一试的心态在阿里巴巴上注册了一个诚信通，然后又在各个可以免费注册的网站上广发供求信息。值得一提的是，李长球还选择了一些海外的华文网站来打开国际市场，“其实我们的外贸人才也比较缺乏，因此就选择了国外的华文网站，这样交流更容易，而且可以结交一些海外华人方面的人脉。”

当网上的营销进入正轨之后，订单也随之而来。而其中最让李长球感动的是一个来自广州的客户，“这个客户下了个几十万硅胶手环定单，离我们江门市只有一个多小时车程都没来，30%定金和70%出货款非常顺利地完成了，他说很信任我们。”

当然这样的感动还不止一次，李长球现在的客户不单来自国内，海外客户也常常通过诚信通找到他，港台、新加波、韩国、美国等地的客户也都没见过面，他们却很放心下单给李长球，这都离不开他对诚信的坚持，“我给公司开了两个诚信通账号，一个侧重于销售我们的女性硅胶产品，另外一个则侧重于硅胶手环礼品等产品，这样不仅被搜索到的几率更大，而且给客户一种真实可信的感觉。”已经获得本期硅胶产品标王李长球现在已经计划开通“中国供应商”服务，并希望以此可以在同行中获得更多的机会。

难过的年关

面对今年的金融危机，石油的价格一反常态地下降，这使得本已竞争激烈的硅胶产业提前遭遇了年关这道坎儿。“原材料价格下降比价格上升还要让我们头疼。”李长球坦言道，当原材料价格上涨的时候，客户便会提前下单，相反若是原材料价格下调客户会推迟下单以减少差价损失，这样就导致许多原本该年底下的订单推迟到了第二年春天。

在这种情况下，提前尝到了年关味道的李长球更是抓紧了对新产品的开发，“因为只有这样才可以避开同行同质产品的激烈竞争，同时也可以刺激新的订单。”

说这句话时李长球显得有些无奈，一直以来江门市润立化工有限公司就很重视产品的开发，因此他们拥有女性硅胶产品一百多种，是国内此类产品最为齐全的生产厂商之一，即时这样，李长球仍然无法感到轻松，“同行的模仿速度非常快，法律管制又显得比较滞后，所以只能靠自己不断的创新才能成为最后的赢家。”

09年李长球决定突围而出，不仅推出了更多新产品，而且还致力于建设人性化而有竞争力的工作环境，“来年我们会吸引更多的电子商务人才并加大互联网应用的投入，新注册成立江门市蓬江区润立硅橡胶制品厂也将会成为竞争的‘杀手锏’。”

七喜电脑价格划算

李长球使用的电脑也是七喜的品牌，据他所说，这个品牌虽然不是很流行但是售后服务和性价比都非常令他满意，此外选择了诺基亚手机的他看中的是该品牌经久耐用的特点。现在李长球已经拥有一辆东风日产蓝鸟的汽车，它的省油舒适让李长球更加坚定自己的选择。