房淑霞：山里的现代苗农

2008年7月12日早晨，房淑霞有一些忙碌，因为那一天她需要亲自把40株“加拿利海枣”装车发往上海奥运会足球赛场，用于绿化赛场前的广场。而此前房淑霞已经向北京、天津、上海等奥运城市发了1170株“加拿利海枣”。

作为国内最大的加拿利海枣专业户，房淑霞不仅是“CCTV2006年度三农人物”50强，而且还创办了加拿利海枣专卖网。从大学讲师到现代树农，房淑霞顺利的实现了身份的转变，这些成绩令她一次次成为人们的关注热点。

走下讲台的苗农

说起房淑霞的经历，可以简单的用一句话概括：从老师到树农。而这一句话的背后，包含的是她14年的奋斗史。恢复高考第一年，房淑霞考上了陕西师范大学生物系，四年后被分配到商洛师范学院当讲师。“在大学当讲师虽然有地位又有面子，但很乏味。”她回忆道。

1994年，房淑霞决定走下大学讲坛，去寻找自己的人生位置。起初，她受雇于一家花卉公司成了一名打工妹，后来公司让她做营销，她就走上海、跑北京，3年时间她把大学的生物专业知识与实践融会贯通，成了一位出色的花木经纪人。“几年的实践,我既学到了书本上没有的经验，又对花卉生产管理和市场行情有了了解，积累了新的知识也结识了许多同行花友。”

在做经纪人的过程中，房淑霞发现从国外引进的风光树――加拿利海枣适应性非常强，既耐干旱又不怕水淹，既耐霜冻又不怕高温，而且还特别耐盐碱。这种优美的热带风光树非常适宜作行道树。

房淑霞几番筹措思量，决定从加拿利海枣里淘金。1997年她得知漳州市将建设百里花卉走廊，于是就揣着打工攒下的3万多元钱来到漳浦马口承包了一亩地，播下了加拿利海枣。在房淑霞的精心养护下，第一批加拿利海枣长出绿油油的幼苗,并很快销售一空。一算账，房淑霞净赚了6万元。

做现代化的农民

随着房淑霞业务的扩大，园艺类的行业网站开始盯上了她，“当时园林在线刚上线不久，他们的业务员就给我打来电话，问我要不要做广告。”而当时的房淑霞连电脑还都没有摸过，更别说了解网络广告的效果了。但是这却并没有阻碍房淑霞接受新事物，“2003年，我开始在园林在线做广告，当时我还没有电脑，只能跑去网吧让网管帮我打开页面，这才看到了广告。”

看到了自己的广告确实在网上可以找到，房淑霞松了一口气，但是她并没有放心，因为这个按钮广告的效果到底如何，还需要考验。“只过了2天，我开始陆续就接到了不少外地客户的询盘，也许是当时的园艺类网站少，所以效果特别好。”

尝到了甜头的房淑霞开始试探着在其他网站上做一些推广，这些网站即有当地的海峡花卉网，也有全国性的农博网，渐渐地房淑霞注意到一个特点，“在行业网站上点击进入我们网页的很多是同行或者是看信息的，而真正的客户大多是从搜索引擎找到我们的。”因此，为了能够被搜索引擎排到网页的前面，房淑霞开始在新浪、百度等网站开通了博客，专门介绍自己的加拿利海枣。

而此时却出现了一个有趣的现象，“我发现我的博客在和我的加拿利海枣专卖网竞争百度排名，所以就把博客都关掉了。”说起房淑霞建立加拿利海枣网，也有一番故事。当时正值网络建站的高峰时期，房淑霞正苦于行业网站无法统IP所在地以及访问页面的问题，恰好她的朋友帮她介绍了中企在线，“我原以为办网站需要许多机器，还有很多复杂的技术，后来才知道这些全部可以外包给别的公司。”

解除了这方面的后顾之忧之后，房淑霞的“加拿利海枣专卖网”就上线了，为了便于记忆，她把网址确定为www.zzfsx.com，“zzfsx”也就是“漳州房淑霞”的拼音缩写。此外她还在网站首页贴上了央视和福建卫视等电视台对她的采访视频，更有不少人慕名而来找她做生意。

被房地产商带入“冬天”

因为加拿利海枣是一种观光性植物，所以房淑霞的客户大多数都是国内的一些房地产商和政府工程承包商，因为这些客户的实力都比较强，所以他们都有比较好的信誉，所以房淑霞的订单很少出现问题。但是八月十五过后，房淑霞就明显感觉到她的订单在逐渐减少，“这段时间受金融危机的影响，房地产客户的冲击比较大，这是订单减少的主要原因。”房淑霞还开玩笑地说，不光是订单少了，就连垃圾短信都变少了。

与房淑霞关系不错一位江西房地产商偷偷告诉她说，他们正结群到广东去学经验，看看他们是怎么度过寒冬的。而最近房淑霞的脸上又出现了笑容，自从国家实施一系列房地产救市的政策以来，她又感觉到了微微的暖意，“因为国家这次的扶持力度很大，所以许多房地产商又恢复了信心，我们的生意也复苏了。”

手机就要信号好

房淑霞使用的电脑是七喜的，这也是我采访这么多人当中，第一个使用七喜电脑的网商，“当时儿子为我采购时，考虑到我是个初学者，一定会出现很多问题，所以便选择了售后服务比较好的七喜。”而房淑霞的手机使用的是诺基亚，与别人看中诺基亚的耐用不同，房淑霞则是因为诺基亚的信号好，“我常常在山里照顾树苗，所以信号好的手机才能满足我的需求。”