这家公司避开小米360打法，如此强攻线下低端智能机，走得通吗？

[来源：] 2012-06-16 12:14:00　编辑：虎嗅 点击：次

线上，小米与360特供机的战争打得紧，线下，另一些“野神仙”也抡开架势要抢智能机的一口热饭吃。
《21世纪经济报道》报道了尼彩这么一家低端智能机公司。其总经理卢洪波煤老板出身，他的核心想法是：“能不能把煤炭行业的玩法

线上，小米与360特供机的战争打得紧，线下，另一些“野神仙”也抡开架势要抢智能机的一口热饭吃。

《21世纪经济报道》报道了尼彩这么一家低端智能机公司。其总经理卢洪波煤老板出身，他的核心想法是：

“能不能把煤炭行业的玩法带到手机业来？”

他表示，煤炭流通行业的毛利不高，做煤炭流通，一吨煤就赚十几、二十块钱，但为什么煤老板都那么有钱?就是因为量大，随便一家电厂，一天少说也需要几万吨煤，做煤炭就是靠规模取胜，同样的道理，卢洪波觉得手机行业也能这样玩。

过去一年，卢洪波把他的这个想法已运用在尼彩手机上，在全国开出了3500家尼彩手机专卖店（这是一种面积仅在十几平米到几十平米的社区小店，多开在三四线城市或乡镇地区，单店开设成本通常在十几万左右。），卖出几百万台低端手机，主要用户是农民工、学生。

如今，卢洪波相信，这样的模式也可以复制在智能手机上。

尼彩模式的特点

能使尼彩快速扩张的，是其极快的资金周转率，卢洪波表示，目前尼彩存货周转在20天左右。

《21世纪经济报道》采访指出，目前，苹果存货周转在18天，三星是35天。存货周转达到20多天意味着，尼彩可占用上游零部件供应商的货款60天，而经销商打给尼彩的预付款是现款，导致其资金流很旺盛，这是尼彩得以疯狂开店的原因所在。

除了疯狂开店、价格战、上规模，尼彩对智能机的另一个独特想法是，将全国几千家店铺改造成以服务为主的店铺。“为用户提供后续服务，不会向他们收钱或者只收很少一部分钱。”这就有别于小米等互联网公司手机的线上模式。

风险

尼彩这套打法会在对价格极其敏感的低端用户中占据智能机市场的一席之地吗？

报道进一步指出，尼彩这样的厂商接下来最大的竞争对手是补贴凶猛的运营商。

中国移动下半年马上会大规模推广499、599的3G智能机，除运营商的补贴机，已经很少有手机厂商能够以这么低的价格做出3G智能机来，这将对目前售价799元的尼彩智能手机产生较大冲击。

而一旦尼彩产品在价格上丧失其优势，用户又没有品牌忠诚度，那么高库存将会吃掉企业所有的利润。

对此，周鸿祎的看法是：

^{互联网时代再建立传统渠道分销体系去和互联网手机竞争，犹如建造马其诺防线去对付装甲快速反应部队的闪电战，战略指导思想就已经落后了，战术上喝再多茅台也没法改变格局，人不能抗衡趋势必须顺势而为。}但也有人认为，在三四线，互联网渠道的影响力恐怕没有周鸿祎想象的那样强，传统渠道更强，这意味着尼彩有赚钱空间。

再更新一个观点：

中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长 @李易同志认为：

^{我和卢洪波真的不熟也不想熟，我对尼彩做一个总评价：吴海军是PC时代的价格屠夫，今天，神舟已苟延残喘，渠道则早已鸟散；我没研究过煤老板的发家模式，但是可以肯定不是薄利多销；山寨就是山寨，无论1.0还是2.0，尼彩和小米最终都会倒下，不过前者一定死的更快。}