新浪微博商业化到底难在哪？

[来源：] 2012-07-15 16:56:00　编辑：21世纪经济报道 点击：次

虎嗅注意到，最近两个季度，新浪每个季度发财报之际，都会发出一篇类似微博商业化启动在即、胜算在握的报道。众所周知，微博商业化已成为支撑新浪业绩与股价的最大预期。
但是说易行难。对于做惯了门户媒体广告模式的新浪来

虎嗅注意到，最近两个季度，新浪每个季度发财报之际，都会发出一篇类似微博商业化启动在即、胜算在握的报道。

众所周知，微博商业化已成为支撑新浪业绩与股价的最大预期。

但是说易行难。对于做惯了门户媒体广告模式的新浪来说，微博商业化不容易。《21世纪经济报道》最近撰文，描述了新浪在微博商业化上的焦虑。虎嗅将其中的“新浪之难”层层剥开，摘编如下：

1、商业化聚焦为“广告”

去年5月，新浪CEO曹国伟曾对外谈论新浪微博可能存在的六大商业模式：分别是互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。

新浪平台的用户年龄偏大，虽然受教育水平、收入更高，但是，用户付费意愿不强，游戏黏性也不高。

于是，新浪微博商业化聚焦，将精力主要放在广告。

2、那么，再来看下新浪微博广告的内涵

新浪内部人士告诉记者，“大家都在谈新浪微博的广告，其实，它的逻辑很容易理解，就是按照to B（商家）和to C（个人）两部分进行尝试。to B是针对广告主进行广告价值挖掘，to C是通过功能改进，进一步增强用户活跃度，甚至向用户收费。两者分头并进，又互为一体。”

3、但是，to C收费恐不乐观

今年6月18日新浪微博宣布，推出“新浪微博会员制”，开通会员需要支付费用为每月10元。

安沃传媒总裁郭伟认为，“前端收费难以持续，而且不会产生大规模的收入。新浪微博未来的主要收入仍然主要是抓住广告主的后端收费。”

4、最终，问题集中在：新的广告销售能力和模式一时间建立不起来

新浪的广告主以大型广告商为主，模式主要为代理销售。而进入微博时代之后，新浪需要将更多的精力放在大中型广告主身上，进行区别以往的营销推广工作，并在后期的数据分析等方面提供跟踪服务，这对于新浪的人员配备构成新的挑战。

记者从多家第三方广告代理商了解到，相对而言，国内大型互联网公司中，新浪的后台技术能力相对偏弱，微博客户的复杂性和数据分析差异化需要新浪花更多时间、精力去进行摸索。

业内人士和记者说道，“曾有一家在美国与Facebook合作广告的华人创始人回国，欲与新浪微博洽谈合作事宜，但发现，它的后台技术仍相对落后，难以直接打通。”

此外，值得关注的是：2012年，随着中国宏观经济降速，新浪从门户广告到微博广告都可能遇到新的挑战和冲击。

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