中国互联网公司如何进军海外,先行者六点血泪教训
[来源:] 2012-07-22 11:01:00 编辑:虎嗅 点击: 次
都说美国物美、天蓝、好赚钱,但蒙古利亚裔想进入高加索人的地盘,却又似乎并不那么容易,昨日资深媒体人程苓峰发起的《产品家》沙龙,就中国互联网企业如何进军海外市场发起了讨论。
虎嗅网就智明星通CEO唐彬森、海豚浏览器
虎嗅网就智明星通CEO唐彬森、海豚浏览器
都说美国物美、天蓝、好赚钱,但蒙古利亚裔想进入高加索人的地盘,却又似乎并不那么容易,昨日资深媒体人程苓峰发起的《产品家》沙龙,就中国互联网企业如何进军海外市场发起了讨论。
虎嗅网就智明星通CEO唐彬森、海豚浏览器CEO杨永智、热酷CEO刘勇、一财驻硅谷主笔骆轶航、蓝洵副总裁霍涛的发言做了如下整理:
中国企业在海外劣势
造访海外,须客随主便,但有时价值观则成了一大沟壑。如曾红极一时的"偷菜":虽说“偷”在中国的属性值很高,但当该产品移植美国时,就不得不用grab这样蹩脚的词汇来替代。
主人的大门是敞开了,但是否“上好茶”还要凭声誉,当然QQ和360早已为中国企业盛名远播,但带来的却并非甘露而更似是“干露露”,一个是靠拿来主义登峰造极,另一个则凭借恶性植入一统江湖。
不得不承认,文化弱势使得中国产品在西方眼中是天然的次品。
给中国企业的建议
1、先选好出生地,避免Hard模式:经过中国企业多年的严苛认证,发现如果仅仅立足中国,那么下一步只能打打东南亚的算盘。假如获得一块硅谷的停机坪,选择在美国起步做“拥有硅谷品牌的中国企业”,则可以将产品辐射全世界。
2、既然选择了在海外打拼,活下来全然成为企业的第一要义。如今在美国还算“活得不错”的杨永智总结了其生存的三大要素:其一是用户基础,再者商业模式,而最重要的则是品牌,作为中国企业若想长期在海外生存,三者可谓是缺一不可。
3、虽然保证了活下来,但茕茕孑立也过于凄凉,没有永恒的朋友但可以有永恒的利益,充分通过权益互换,以获得当地资本的支持,进一步辐射当地资源,有助于弱化文化隔阂。
4、其实即使文化隔阂也并不可怕,看看美利坚满街飘舞的GREE(日本社交游戏平台)广告充分证明了,即使是与西方国家文化同样迥异的日本,其企业也可以在美国获得较大的成功。
5、如何搞定本地团队?从货币成本上说,搞定美国本土优秀BD成本很高,年薪通常需要开出20万美元以上。其实,在个人英雄主义盛行的美国,仅仅依托金钱是无法打动对方的,刘勇通过数百封招募邮件总结出:自身能力和人格感化是薪金外揽才的利器。
6、在美国立足后,是否又开始觊觎全世界了?霍涛分享了“两入口三不碰”血汗经验:进军南美的桥头堡是迈阿密,而攻占欧洲则最好从法兰克福入手,此外俄罗斯最好不要进、非洲社会不稳定也别进、而白人割据的澳洲则有些太封闭。
尾注:演讲者居然都有被俄罗斯I-Jet Media公司欺骗的经历(百万美元以上)......后来者小心此公司!
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