《中国好声音》怎样做商业模式的本土化创新

[来源：] 2012-08-17 08:36:00　编辑：第一财经日报 点击：次

《中国好声音》开播后的两周之内，浙江卫视就收回了成本。从最初的每15秒15万元，到现在的每15秒36万元广告费，以及同时段全国收视冠军的持续保持，《中国好声音》俨然成了一台赚钱的机器。虽说它的成功是站在了其原版——荷

《中国好声音》开播后的两周之内，浙江卫视就收回了成本。从最初的每15秒15万元，到现在的每15秒36万元广告费，以及同时段全国收视冠军的持续保持，《中国好声音》俨然成了一台赚钱的机器。

虽说它的成功是站在了其原版——荷兰《The Voice》这一巨人的肩膀上，但两者在赚钱的模式上却不尽相同。《第一财经日报》总结了《中国好声音》在商业模式上的创新之处跟商业效应之间的关系。

制作单位参与广告分成

制作团队灿星制作真正实现制播分离，而且与播出平台浙江卫视达成协议，如果节目收视率达到一定标准，将由双方共同参与广告的分成。

而因为灿星制作承担了所有的版权费，如果节目达不到规定的收视标准，他们还将单方面担负广告商的损失。

利润与风险双重刺激下，逼着灿星制作不惜成本与投入打造最好的产品。

打造全产业链

《中国好声音》还把明星导师当成了打造产业链的合作伙伴，吸引明星们长期共同投入。

在引入原版《The Voice》的其他国家中，节目结束于那一季冠军的产生，除了节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售之外，歌手签约、演唱会、唱片发售等获利环节都与节目的制作方没有任何关系。

但灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有，并跟明星导师们合作，开发音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链。

八大品牌策略

支撑《中国好声音》吸引眼球的品牌策略有哪些？品牌策划人邹凌远总结：

迎合需求：一反选秀节目的“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等卖点，给观众提供新颖的节目形式和更贴近生活、朴实无华的感动。

定位准确：不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。这样的定位，简单，可操作。

标准高：节目经验来自欧美原版节目的成功运作。而浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、幕后阵容上也力求高标准。

引起共鸣：以故事塑造不同的歌手个体，激起受众的共鸣。

体验式互动营销：“整个过程等于是向观众展示体验一次产品使用的过程。这样的节目能够充分调动各方参与的积极性。”邹凌远说。

名人效应：刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中国好声音》的首个导师团，一播出又吸引了姚晨、李玟、冯小刚等名人的微博传播。

公关炒作：多层次的网络口碑打造，大范围公关炒作。甚至，一些质疑声可能都是节目组事先安排好的。

有效利用新媒体：节目组不仅开通了官方微博、嘉宾微博，还有歌手微博，外加微博软文和活动的配合，充分调动了网友参与，形成社会议题。

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