小米模式：前期亏损少卖挣人气，中期大卖挣利润，后期甩卖清库存

虎嗅此前曾在分析文章中提到，小米2的价格策略与销售策略将走：以低于当前成本价销售、但延后发布、通过规模效应与零部件价格逐渐走低来获利的路线。事实证明确实如此。

号称成本价为2350元的小米二代手机售价仅为1999元，但小米2正式发售的时间在2个月后。

这种“期货”卖手机的手段在小米1上实际已玩过一次了。这种玩法还能持续吗？

有人把小米的这种营销方式解读为饥渴营销，也有人更为直接，称之为变相的期货模式——手机上的各种芯片、配件的价格随着时间的推移下降非常快，小米手机锁定了用户的预付款而推迟发货，它在用几个月后的价格来和其他手机现在的价格相比较。

“价格压力会在一定程度上影响其他手机厂商的定价，如果跟风，则促成了小米的买卖，不跟风，则在价格上丧失优势。”科通芯城执行副总裁朱继志对《第一财经日报》表示，从8月发布到10月开卖，到时候硬件的价格都会有一定程度的下降，这种经营模式是小米的核心竞争力和差异化所在。

《国际电子商情》首席分析师孙昌旭对记者表示，雷军现在发布米2的价格，其实就是一个“期货价”，他就是要用这个“期货价”在战略上先扰乱对手，28nm APQ8064产能并不稳定，因为OGS，甚至摄像头都还在优化中，以目前的器件价格，成本可能还不止这个价格。“雷军的意图就是在米2正式销售之前，也不让其他公司有好日子过。”

朱继志认为，手机的配件一般在一年内会有10%到20%的降价，对于企业来说，可以做到什么价格取决于供应链的管理能力。过往山寨机喜欢用“期货”的方式做买卖，现在看来，越来越多的互联网手机厂商也开始尝试，到一定规模时会为企业带来不错的收益。“这也直接给传统手机厂商施压。”朱继志表示。

“前期亏损少卖挣人气，中期大卖挣利润，后期甩卖清库存。”业内人士认为，小米的这一销售模式为其带来了可观的利润收入。

据业内人士分析，在第一代小米手机发布时，绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间才能真正花1999元买到小米手机。而在之前的时间里，尤其是刚刚发布的前4个月中，小米的实际发货量并不大。“第一代手机4个月后小米的出货量刚刚破10万部。”

雷军也曾表示，做硬件必须做大做强，才能在供应商那里获得更优惠的价格，降低压力与风险。

“但一旦供应链出了问题或者售后得不到好的解决，这对依靠互联网模式起来的小米会有致命的打击。”朱继志说。