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一支MV创造5600万元人民币收入！《江南Style》背后的商业谋略

[来源：] 2012-09-29 21:20:00　编辑：经济学人 点击：次

“哥是江南Style！”你就算没听过、看过这支MV，至少也见过它的名字，《江南Style》。这首嘻哈风格的韩国说唱在2012年7月15日一发布，就火速红遍了包括中国在内的全球流行乐市场，歌手PSY（本名朴载相，又称“鸟叔”）在MV里自创的马

“哥是江南Style！”你就算没听过、看过这支MV，至少也见过它的名字，《江南Style》。这首嘻哈风格的韩国说唱在2012年7月15日一发布，就火速红遍了包括中国在内的全球流行乐市场，歌手PSY（本名朴载相，又称“鸟叔”）在MV里自创的马式舞步让全世界的粉丝都争相模仿，推出了各种版本的山寨Style。

已创造收入：5600万元人民币

据韩国《朝鲜日报》9月29日消息，随着《江南style》大热，“鸟叔经济效应”得以体现。有分析称，唱片和在线下载销售额、广告费、演出费及附加商品等，韩国“鸟叔”一个人到目前为止在国内外所创造的销售总额至少超过100亿韩元（约合人民币5600万元）。

内容本土价值

韩国音乐内容资源产业协会透露，截至9月27日，《江南style》的下载量达到286万多次、流媒体达2732万多次，唱片销量达到5.5万多张。如果以各种类商品的平均价格计算，大约入账17亿韩元。

广告与活动价值

此外，包括正在播出的手机服务和冰箱广告等在内，Psy已经确定出演的广告至少有5个，深受广告商的青睐。Psy的身价在1年内升至6亿韩元。广告业内人士表示，“最少可赚30亿韩元，今后Psy的身价有可能涨至韩国最高水平8亿韩元。”企业活动出场费也翻了一番，涨到8000万韩元。

海外销售

虽然海外销售额没有确切的数据，但据推测，至少会达到数亿韩元。有分析称，占最大比重的美国iTunes下载（每首1.29美元）销售，最少超过50万件，因此收入至少达7亿多韩元。虽然并未公开YouTube网站上挂栏广告的收入，但从YouTube方面和Psy方面按比率分配收入的情况来看，至少有上亿韩元。

“马式舞步”背后的商业推动力

《经济学人》上个月的一篇旧文点出了韩国音乐公司在把歌手与音乐推往国际市场背后的商业动机。

ECO中文网翻译了此文，虎嗅摘编如下，并在文后附上了这支MV和歌词：

韩国流行音乐（粉丝称之为K- pop）逐渐在国外大获成功。现在，像SJ（Super Junior）和2NE1这种组合的专辑和演唱会门票在亚洲其他地区的销量高达数百万。随着韩国流行歌星在国外音乐排行榜上一路攀升，SM娱乐公司这种知名音乐公司的股价都暴涨了。

但国内的前景却不乐观。韩国有着全球最快的宽带网络，让用户能够租借音乐的订购服务非常流行。音乐公司为了对抗盗版，对正版下载的价格也制定得很低。此外，运营商又在下载分成中占有很强的话语权。粉丝们每个月支付约9000韩元（约8美元）的费用就可以下载150首歌。这让2011年音乐产业的总销量攀升至4300亿韩元。但这种订购式交易模式对音乐公司和歌手来说，却是个收入悲剧。他们能获得的报酬仅为每首歌30韩元——还要被歌手、作曲者和音乐公司三方来瓜分。2012年第一季度，SM娱乐公司在国内音乐下载业务上的销售额仅为19亿韩元。相比之下，而“夕阳产业”实体CD的销售额反而有30亿韩元。SM娱乐公司的老板抱怨说，就算歌曲下载量达一百万，所赚的钱还不够用来制作一支MV。

于是，韩国的流行歌手们选择了另一种商业策略：进军国外市场，来补贴国内微薄收入。在其他国家，很多音乐爱好者仍然通过iTunes等网站进行付费下载。一般而言，粉丝们每下载一首歌至少得花99美分（而在日本、英国这种国家费用更高），这笔钱的70%归音乐公司和歌手所有。

SM娱乐公司和其他韩国流行歌星经纪公司都让旗下的歌手代言最新款的手机或者参加电视综艺节目，以此弥补国内的销售差额。那些最大型的音乐公司已变得很善于利用流行歌星的名气而不是音乐来吸金。但只有一小部分的歌星名气足够大，可以让公司这样赚钱。

虎嗅体贴地在后文附上这首无厘头歌的歌词及中文翻译：