中国美妆B2C电子商务市场分析

以下为2011年中国美妆B2C电子商务市场分析部分：　　

行业概况

美妆产品是网购中的重要产品种类。在现在网络购物环境日趋成熟的情况下，美妆产品更是受到消费者的青睐。

中国是即美国和日本之后的全球第三大化妆品销售市场，化妆品消费的空间与潜力一直处于上升状态。电子商务模式的运用对化妆品行业来说是一条让企业高速发展的方式。它具有低廉的广告成本、销售成本、精准确定目标客户、全面的资讯等优势。

随着网络的普及，越来越多的女性通过网络来购买美妆产品。化妆品B2C也占据了B2C市场份额的一片天地。于是，在传统日化企业尽情享受这块丰盛蛋糕的同时，众多网络企业的目光也投向了化妆品，随之而起的是众多化妆品购物网站的出现。

市场规模

近年来化妆品类B2C所占的市场份额正迅速扩大。但是与服装鞋箱包类的相比化妆品电子商务的发展还是相对滞后。相比较服装行业凡客诚品、母婴行业红孩子、鞋子行业好乐买等垂直类B2C网站，目前化妆品行业还没有特别强势的B2C网站。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止2011年12月我国化妆品网购市场交易规模达380.05亿元。

典型企业

中国电子商务研究中心根据国内领先的第三方网购导航平台“比购宝”(Boogle.cn)搜录情况，对以下典型网站做评测，此外该类别网站还包括：莎莎网、草莓派、D1优尚网、玫琳凯、DHC中国、果皮网、牛尔娜露可、丝芙兰、抢鲜网、CE本草、校妆网、唯伊网、伊家网、丽人商城、雅诗兰黛、悦美丽、小也商城、佰草集、今日美丽、草莓网等。

乐蜂网

乐蜂网(LAFASO)是提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，由主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。

LAFASO即是Lady Fashion Solution(女性时尚解决方案)这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂“这一概念。

NALA

互易国际广告(北京)有限公司是一个专注于化妆品电子商务的互联网公司，由海外归国人员刘勇明于2009年5月创办，现拥有员工百余人，设有管理中心、商务中心、客服中心、仓储物流中心和运营中心。NALA目前业务主要通过淘宝、公司自己建立的B2C平台销售化妆品和化妆工具。

天天网

天天网于1999年成立，销售包括国内外知名品牌的化妆品、护肤品、彩妆、香水、个人护理、美体瘦身、健康保养以及手表饰品箱包等近300,000种类商品，天天网与600多家国内外知名品牌商及其总代理商，如欧莱雅、宝洁、资生堂、联合利华、高丝中国、上海家化等品牌商建立直接合作关系。

N°5时尚广场

N°5时尚广场成立于2000年，隶属于北京思学普信息技术有限公司。公司主要经营护肤、香水、彩妆等女性用品的网上销售。设有北京、广州两个规模化的运营和客服、物流中心，现经营品牌200多个，5000多种商品在线销售。

典型网站评测表：

特征趋势

趋势一：百货式的综合平台继续加入美妆B2C领域

天猫商城、亚马逊中国、凡客诚品旗下的miook都纷纷开辟化妆品领域。品牌化妆品已经成为其中的一个行业分支。综合平台拥有海量的用户群，这位品牌化妆品的发展提供了优势。

趋势二：厂商自建网络直营渠道日益递增

目前网购趋势对厂商实体店业务形成冲击。网络销售可以压缩大量的成本，提高利润率。比如相宜本草、欧莱雅、雅诗兰黛等传统线下品牌都进军线上。但线上与线下业务同时进行，对厂商无异于是双手互搏，因此如何解决好线上线下的冲突是厂商需要解决的。

趋势三：单一网络品牌横向多元化

以ARDME雅茚药妆为代表。最初是以其“莓多酚”祛痘产品占领市场，稳坐国内药妆第一品牌的位置后，开始将目光投向更广阔的领域，顺势推出一系列产品，包括美容、丰胸、纤体等，企图打造以雅茚药妆为品牌的全线产品。但一个品牌如果不集约化发展，试图囊括所有产品，必将进一步弱化刚建立起来的品牌认知度。

趋势四：专业化垂直平台深入发展

这类平台以其专业化为核心优势，集合国内外品牌于一身，满足网民一站式购买化妆品的需求。目前国内这种专业类型的电子商务网站正在逐步崛起，必将给未来的化妆品B2C市场带来全新的血液。