商务拓展思路（开拓思维）1

BTO需要的是创新和思路,思路的转身会带来企业的转身.下面是我总结代友和自己的一些商务拓展思路汇总,不一定对大家都有用,也希望大家更多的贡献自己的想法和方案,谢谢.

2010年“某某网”商务拓展思路

     网络购物最大的一个阻力就是信任感,所有的商务拓展和网络营销带来直接销售额的附加值是在消费者心目中形成品牌感知,借助别人的资

源建立自己的信用,攻破消费者心中的信用壁垒.

1.银行合作:

1.1)网上银行

与各大银行的网上商城合作，拓展自己的销售范围.

1.2) 信用卡分期

提前进行透支和分期付款是最吸引用户的两个方面，银行经常会给自己的信用卡用户提供分期付款服务,产品宣传单和帐单一同发送,消费者电话订购并用信用卡进行分期支付.

1.3)发行联名信用卡.

2.移动电信合作:

2.1)积分卡兑换某某优惠券.

2.2)手机支付

2.3)移动电子商务平台合作销售某某产品.

3.支付工具类合作:

3.1.1)支付宝的促销频道

支付宝的主页旁边第一个频道就是促销频道，所有和支付宝签约的公司，都可以在这个频道中获得展示的机会。

http://wow.alipay.com/promotion/index.htm?src=yy_wow_promotion

在促销页面也会有支付宝和各独立B2C网站的合作促销专题活动，一般专题有B2C网站自己定，然后提交给支付宝进行审核，如果他们觉得你的促销活动不错就会在促销页面进行推广，比如下图：

http://wow.alipay.com/merchant/activity/oneprice/index.htm?src=wow_promotion_1yuan_banner

3.1.2)支付宝网上购物导航

导航网站在中国网民中的重要地位，能够中国第一大第三方支付的网站得到一个链接展示，会得到很多潜在的购物者。要想在支付宝的这个导航页面上出现，

http://club3.alipay.com/yy/club/daohang/daohang.html?src=yy_wow_daohang

另外，在支付宝网上购物导航的左侧，还有放置B2C网站的促销信息或者参与支付宝组织的各种促销活动，比如“你购物，我买单”等。

3.1.3) 支付宝免费试用频道

在支付宝的频道到里面还有一个免费试用频道，这个里面也可以给一些商家提供机会。

http://wow.alipay.com/free/index.htm?src=yy_wow_free

3.1.4)支付宝网商频道

在网商频道有包邮专区可以参与。http://wow.alipay.com/ebusiness/index.htm?src=yy_wow_ebusiness.

3.2.1)财付通购物导航

上面已经讲过导航页面对购物网站的重要性了，在此就是只是展示一下财付通的购物导航界面：http://union.tenpay.com/

3.2.2 )财付通优惠商家

财付通凭借中国最大的即时通讯工具QQ的用户资源，有3亿的活跃用户，这是个必须占领的高地。http://youhui.tenpay.com/cgi-bin/show_mch.cgi

3.2.3) 财付通优惠券卖场

财付通定期会对网购活跃用户群发促销券，面值分别5元，10元，20元不等，你可以根据你们的具体情况参与贵站可以接受的最大面值的优惠券发放。http://youhui.tenpay.com/

3.2.4)财付通特权活动

将相对于拍拍网有竞争力的产品组合，然后要求财付通进行活动推广，在财付通的“优惠来了”和“活动中心”都可以进行推广。

4.大流量的商城合作:

4.1)入驻淘宝商城.

4.2)入驻拍拍商城.

4.3)发展网销联盟,吸收小C卖家建立网销渠道.

5.写字楼合作:

例如:活动内容：在写字楼进行某某VIP会员的推广,顾客花费30元办理一张VIP会员卡，就赠送一个价值39元的实用小赠品一件和一张30元的代金券,(礼物在填写资料后送货上门，送到后付款)。

顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日，在下一个生日时会再收到一份小礼物。

如果是顾客免费领到赠品和代金券，那赠品上虽然有LOGO，顾客也不会对这个品牌有多少记忆，而顾客真的是自己花钱办理的会员卡，他心里就会长期的记住这件事情，不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果肯定会持续的很好。

写字楼是电商的必争之地,但是赠品,DM单等效果都没有办网上消费VIP卡来的好,这样会带来的是忠诚的客户和可持续的消费.

6.零售商合作:

选择如:妙脆角这样的面对相应消费群体的零售商进行抽奖某某优惠券合作.

7.网吧合作:

7.1)桌面广告

网吧电脑的桌面通常都会是一些游戏的壁纸，有时也会是网吧自己的壁纸。做个有特色吸引年轻人眼球的桌面壁纸，配合广告，使上网的人产生兴趣。

7.2)首页设置

浏览器首页设置成某某首页。