刘玉瑰：行业网站一定要做线下

导语：4月21~22日，第六届中小企业电子商务应用发展大会在深圳召开，亿邦动力网集中采访与会嘉宾和企业代表，以下是亿邦动力网现场提问华强电子网副总经理刘玉瑰。

图：华强电子网副总经理刘玉瑰

亿邦动力网：行业网站以供求信息服务为主，业务模式单一，是否应该从线上走到线下，多开展线下活动?

刘玉瑰：我们认为线上产品终究是有限的，所以我们开发了很多线下产品。

华强电子网作为B2B行业网站，我们在线上的产品是除了会员之外还有很多服务，有点类似于搜索引擎，还有认证，还有自己的软件，还有很多的增值产品。但这些产品终究是有限的。

线下服务这一块，我们有媒体、展会。但客户除了媒体除了展会之外，他们还有别的需求，我们要找到客户需求点。我们可以网站上的客户进行一个分类，因为每一个网站都有特定的人群。有的客户已经成长了，他们已经不仅仅需要平台，需要引导他们怎么样做企业;有的客户已经成功了，他们只是想树立一个品牌形象。我们会根据这种不同类型的客户人群提供不同线下线上服务，但商务更多还是在线下操作。

之前，我们专门推出一个渠道交流和对接的研讨会，专门针对需要转型的客户，请了他们的一些上流企业做对接，给在转型过程中的客户做引导。

华强电子网简介：

成立于2002年，立足于电子产业链，为电子元器件采购商、供应商、贸易商、制造商提供信息发布、商情查询、在线交易、库存管理等综合市场推广服务，覆盖电子元器件供应和需求的完整产业链。