戴伟忠：B2B要提炼行业产业链

导语：4月21~22日，第六届中小企业电子商务应用发展大会在深圳召开，亿邦动力网集中采访了与会的B2B行业负责人，以下是亿邦动力网现场提问中塑在线董事长戴伟忠。

图：中塑在线董事长戴伟忠

亿邦动力网：您在塑料行业十几年，中塑在线也成立了十几年，续约率高达95%，是如何做到的?

戴伟忠：塑料行业，受国际市场价格波动和供需矛盾的影响很大，采购商对报价信息变动很关注，我们提供塑料城整个的价格变动信息，培养了客户习惯，所以他们离不开网站。

B2B网站，不管你是服务驱动性，还是叫技术驱动性，根本是客户驱动性。我们也在不断考虑怎么样满足客户不断提升的需求，同时不断跟进互联网的发展。最近我们也在开发模块，我们组织了QQ群，由很多QQ群组织拉客户。针对采购系统，我们收购了一家网络公司。我们现在两个网站，一个是国际采购，一个中文网站，模式差不多，我们把原来中文B2B的客户资源给国际站配对，提升资源利用。

亿邦动力网： B2B行业网站要突破瓶颈，当下必须要做的是什么?3年内战略调整的方向是什么?

戴伟忠：近两年我们已经做了一定的预备，对整个行业的产业链做了所有的提炼和归类，把一些共性的东西经营、分类，打造原料、边缘的科技，人才会审等等，做了大量的工作，这些模块我们都接近尾声。也就是说，做了准备以后，我们要像全国各地，就是哪里有这个行业，我们就去哪里发展，去落地，这个事情，估计还需要两年时间。

中塑在线简介：

浙江中塑在线有限公司，起源于国内最大的塑料原料集散地――(余姚)中国塑料城，前身为中国塑料城唯一的信息权威发布机构――中国塑料城信息中心。是国内起步最早(始建于1995年2月)，专业服务于塑料行业的网络公司。

2000年公司在原有塑料类系列网站的基础上，集成并成功地推出了目前的中塑在线。中塑在线提供多途径、多层次的信息咨询、信息共享、信息发布、行业搜索及交易等服务。其发布的中国塑料城每日价格行情成了中国塑料原料价格行情的“晴雨表”。