王惠若：靠线绳创造致富奇迹

用毛线织毛衣，勾围巾是不少女孩子的爱好，可是巧手的王惠若却能用线绳“编织”出惟妙惟肖、几可乱真的青铜鼎、古瓷瓶、玩偶与鲜花，独创的“绳艺”绝活令她开在798的小店顾客盈门，开张两个月就实现了盈利，也令她更加坚信要“做自己喜欢的事。”

线绳钩编出古瓷青铜器

周末的798艺术区游客云集，北门附近的一家不大的店铺格外引人注目，店门口悬挂的风铃、手袋、背包以及插满玫瑰的花瓶竟然全部都是用绳子编织成的。

走进店里，记者看到左边摆设着很多绳艺仿制的陶瓷、青铜器，充满古韵，古朴典雅，店主还别出心裁利用麻绳把这些工艺品悬在空中，高低错落有致，别有情趣。右边的则是各种大小不同、造型各异的玩偶、花卉、手机链、钥匙链等。玩偶几乎囊括了常见的各种动物形象，像兔子、小狗、老虎、乌龟等，花卉系列中既有单支的玫瑰、菊花，也有盆栽的向日葵、仙人掌，生机盎然。小店也就20多平方米，可是人多得几乎挪不动脚，可见受欢迎的程度。

连店主王惠若也不曾想到，自己一时“突发奇想”做出的东西竟然奇迹般地打开了市场。

王惠若原本就职于一家公司，干得相当不错，但是她一直梦想开创一份自己的事业。可是做什么呢?她想，一定要做自己喜欢的，而且是别人没有的，这样才能在市场立足。“我以前喜欢编织，自己织过衣服，编织通常都是平面的东西，我突发奇想，如果能编织出立体的东西是不是很新奇呢?”她一下子想到用线绳钩织古瓷、青铜器皿等古老的艺术品，是因为觉着这样做反差会比较大，比较新颖，用最原始、最古朴、最回归自然的材料和方式，棉布、麻和棉线，纯手工，编织出最古老的艺术品。

遍寻绝技 自创绳艺专利

王惠若被自己的设想激发得异常兴奋，马上开始动手尝试，却发现想起来容易做起来难。虽然反复琢磨，但是用普通的钩针和毛线，和常用的编织技巧还是无法做出立体的器物。如何用比较柔软的毛线编织出立体的陶瓷、花瓶等，而器皿里面并没有铁丝等任何支撑物?

王惠若决定拜师学艺。经多方打听，王惠若得知北京有类似的民间手艺，可以用线绳编织立体的小玩意儿。她踏破铁鞋终于找到了一位会这种手艺的老人。

借鉴民间绝技的同时，王惠若还找来了几十位编织技师共同研究，前后花了两年多的时间，最后终于创出了她的独门绳艺技法。“我们的这个工艺流程很复杂，工具是我们根据钩针改造或者自己制作的，买来麻纱和棉纱原料后，我们找厂家请他们纺成我们需要的麻绳、棉布或者棉线，再拿到织染店定染，设计好特定的针法和配色，最后才能达到我们想要的效果。”如今王惠若已经把他们研制的独特的钩织工艺申请了专利。

第一批产品研制出来后，被抢订一空。这下给了她不小信心。

定位“艺术区”选对了地方

对于毫无经商经验的王惠若，选在哪里开店是个难题。她有一个模糊的想法，那就是自己的钩织品属于艺术范畴，因此应该找一个艺术氛围更为浓厚的地方。“从朋友那里听说了798，798因为艺术家聚集而成名，并且更注重原创的概念。”

事实证明，选址的正确令她的事业一开始就走上了正轨，作为一种崭新的独创的艺术品，它们很快在798得到了认可。“我是2008年5月开张，正好是奥运会前夕，非常好的时机，798很红火，来北京的外国游客也非常多，从一开始生意特别好。”来店里的顾客既有游客，也有使馆的工作人员，对她的绳艺作品很欣赏。“最开始，我们设想主要针对高端客户，作品也以仿彩陶、青铜器、古瓷等大件为主。虽然我聘请了十多位编织技师，这些大的造型，钩织一个就也要花费将近一个月的时间，所以有很多都是限量版或者只此一件。奥运会期间，我们事先准备的一屋子这样的大件都卖光了，第二个月就实现了盈利。

奥运会过后，来逛798的游客主体从外国人转变成了年轻人和学生，他们没有那么高的消费能力。王惠若决定立刻调整产品的种类和方向。“仿古的大件作品由于费时费力，价格比较高，所以我们又开发了很多年轻人或者孩子喜欢的玩偶和小装饰品，玩偶价格通常在100元左右，小件从5元到几十元，卖得很火。”

由于有手工限量制作的优势，王惠若还开展了个性化定制的特色服务，“只要拿来图片，我们就可以钩织出实物来。或者你有自己设计的图案，再把颜色确定好，我们也可以做出来。”随后，年轻顾客越来越多。

6万起家的创业奇迹

从当初完全是一个做生意的门外汉，顶着亲朋好友的反对开业，到如今拥有了一名设计师和十多名编织技师组成的团队，在798开了两家专卖店，这两年的创业经历让王惠若收获了人生更多的滋味，从她的言谈中，可以感觉到那种成熟和自信。

“这样的小本创业对初次尝试的人其实非常合适。”记者了解到，她开店的启动资金大约是6万元左右，包括三个月的房租，简单而环保的装修以及货品。开业后每个月的支出成本，包括6000元的房租和水电雇人的费用，大约是1万元。目前，她的月营业额基本都在2万元以上，利润还在不断增长。现在，王惠若正在筹备开第三家专卖店。