调谐电子：子公司须自“造血”

在深圳，外资企业要想和本土企业竞争，首先要学会适应市场。

调谐电子(深圳)科技有限公司是此次深圳采访之行中唯一一家外资企业，与其他几家有着浓烈民营味道的深圳企业不同，调谐电子在生产上和经营上虽不象民营企业那样“随需而动”，但作为一家日本独资企业，管理的规范化和制度化使其在深圳这个电子行业竞争激烈的特区得以生存并不断成长。如今，摆在调谐电子面前的问题依然严峻，如何发挥中国工厂的地理优势，让子公司实现自我“造血”的功能是调谐电子董事长兼总经理在一直思考的问题。

中为调谐电子董事长兼总经理

“只产不销”的子公司

调谐电子成立于2002年9月，是日本三进电机集团在中国设立的一家子公司，公司主要生产汽车调谐器、汽车音响、并从事电路版组装等，本田、丰田及三菱等著名汽车生产企业都在使用其产品。

2004年前，调谐电子在集团下扮演的角色可以用一个很简单的词来概括――“工人”。当时的调谐电子依靠加工日本总部的订单为生，担当着生产加工“工人”的角色。

这一角色定位符合了三进集团在中国设立子公司的初衷，“我们的客户来自全球市场，所以公司需要在全球拓展最佳生产基地，来满足客户持续增长的需求。”据总经理介绍，集团的前两个生产基地分别建在了马来西亚和匈牙利，中国是他们在全球选择的第三个生产基地。

“生产基地”这四个字意味着，子公司只承担生产加工的工作而不涉及“研发”和“市场”两大内容。一般情况下，总公司负责研发新产品，并为产品开拓市场，总公司接到订单后会根据客户的地区和产品选择最佳子公司进行生产，调谐电子在此之前所要做的就是待命。

不过，这种“只产不销”的日子很快就结束了。

尝试为自己“造血”

时间转眼到了2004年，调谐电子开始感觉到了日子的不好过。

“总公司的接单量一直在增长，但是2004年却出现了轻微的下滑。”总经理拿出一份集团资料，资料显示，2003年三进集团的销售额为692亿日元，2004年下滑到了601亿日元。

销售业绩的下滑对调谐电子来说既是挑战也是机遇，它借此机遇及时调整经营方针，积极开展EMS营业活动，努力提高设备的利用率，增产降耗，极大地增强了这子公司“造血”的功能。

目前，调谐电子承担的EMS业务主要为DVD线路板实装和煤气灶控制基板实装等，该业务目前占调谐电子总业务量的20%。EMS业务的增加为调谐电子带来了生机和活力，调谐电子所承担的角色也随之由单纯的“工人”转型为集“销售”、“工人”为一体的复合型工厂。

发挥子公司地理优势

在调谐电子转型的过程中，中国的汽车市场也经历了高速的发展，因此调谐电子的地理优势也愈见明显。

“以前我们专心做高端个性化产品的时候”总经理意味深长地说，“竞争对手却通过低价位的大众化产品抢占市场，这既给弊司敲响了警钟，也促使了经营方针的加速转变”。

目前汽车行业对价格还是很敏感，激烈的价格竞争把调谐电子和其同行推到了风口浪尖。虽环境如此，但调谐电子在‘抓品质做品牌保高端客户’的同时，又不失时机地积极利用集团公司的优势开发生产适销对路的调谐器新产品和加强EMS营业，利用公司的地理优势，努力拓展中国市场。

“‘改变’会是下一阶段的经营宗旨，实践证明，子公司只有被放置在市场中才能逐渐增强‘造血’功能。”总经理坚信地说，“凭借我们的优秀团队和先进的技术，通过企业的革新活动，公司的优势定能更大发挥，我们也定能赢得更多的客户、让我们的客户更加满意!”。