张昕尉：让桌子唱歌的共振音响

以下是“惠普特约”产品案例：

把幻响神州的音频驱动器放在任何一种硬质平面，无论是桌子、墙面，还是玻璃、石板，以及金属面等，它都可以让他们发出浑厚纯正的立体声。

作为一名音乐爱好者，你可以在市面上买到各种各样的音响。比如，可爱的HelloKitty音响，方便的USB迷你音响，时尚的可折叠音响……

现代音响早已突破了传统的概念，在外形上和功能上有了很大的突破。其中，由幻响神州(北京)科技有限公司研发的i-Mu系列共振音响是非常特别的一款，它实现了“让桌子也会唱歌”的奇妙效果。

不同于传统音响，该产品利用共振原理，让音频驱动器发出的音频信号转化为音频机械振动传导给硬质平面，使得不同的平面会发出不同的音效。

正是凭借这一创新产品，幻响神州不仅打开了国内共振音响市场，而且成为了行业里的老大。

“差异化是我的第一张牌”

在国内，“共振音响”这个词通常会和“幻响神州”一起出现。作该产品专利的拥有者，幻响神州占有了共振音响市场80%至90%的销售份额。

年近40的张昕尉是这家公司的创始人，也是幻响神州的总裁。在北京待了十几年的他说话略带北京味儿，语速很快。

张昕尉在创办幻响神州前，是一家网络安全公司的合伙人。虽说公司经营状况不错，每年业务量保持10%左右的增长，但比起身边那些飞速发展的IT企业来说， 35岁的张昕尉还是感到了压力。

“客户都是一些中小型公司，订单量很小。”张昕尉在意识到问题后希望转行。“我觉得做个人消费品会让销量大一些。”

顺着这样的思路，张昕尉开始在个人消费电子产品上做起了文章。然而没过多久，他就遇到了难题，“那时候我没有品牌呀，打不开市场。”

在竞争激烈的个人消费电子市场上，没有品牌寸步难行。而张昕尉并不打算走回头路，“我准备以产品创新打产品差异化牌。”

是个人消费品、具有广阔的市场空间、产品要有与众不同。张昕尉带着这三个条件开始寻找新产品。

把音频驱动器改造成共振音响

在朋友的介绍下，张昕尉接触了音频驱动器，音频驱动器的底部布满了超磁合金。这些超磁合金会随着音频的变化产生不同的伸缩，从而让“音响驱动器”所接触到的玻璃、桌子、墙壁等硬面介质产生振动而发声。

“东西是好东西，就是看上去丑了点儿。”据张昕尉描述，朋友带来的音频驱动器看上去就像一个圆柱形大铁块儿，黑乎乎的，上面车了几道深深的痕，完全没有修饰。

张昕尉的心顿时有些冷了，他很了解消费品市场，没有好卖相的产品注定不会被市场接受。美国苹果公司就是个很好的例子，苹果的产品之所以畅销一大原因就他们的外观设计非常出色。

为了能把“音响驱动器”变得容易被市场接受的产品，张昕尉找来设计师从外观、Logo等方面对产品进行设计，甚至颜色也要学习苹果的白色。两个月之后，一款形似“玉兔捣药锤”叫做i-Mu的产品就诞生了。

i-Mu一经推出市场，就取得了很好的反响。从2006年到2007年的1年时间内，i-Mu的销售量就接近了10万台。

“时尚的年轻一族非常喜欢这款共振音响。”张昕尉介绍，共振音响与传统音响有很大的区别，首先它可以穿透介质，实现360°全方位立体声，其次把它放置在不同的材质上，音响效果也会不同，放在木板上它会发出低沉的声音，放在玻璃上音质会变得很清脆。

高雅的外观和新奇的应用让共振音响在市场上分得了一杯羹，但是若要立足，幻响神州还有一段路要走。

外观设计也是一种核心竞争力

进入2007年，幻响神州已经带领着i-mu共振音响在市场上暂露头角。而想要大规模的打开市场，i-Mu需要开发出更有吸引力的产品。

转换思路是张昕尉首先要做的。“我们不能把传统音响制造商当做竞争对手，因为共振音响的实用性并不如传统音响，而娱乐性大大高于传统音响。”

张昕尉把幻响的产品定位为，可以给消费者带来新体验的礼品或玩具。

“既然是礼品，就得要跟上时代。”2007年恰好是中国传统的猪年，i-mu系列的共振音响推出了一款名叫i-Piggy的主打产品。

i-Piggy被设计成了一只小猪的样子，主体只有拳头大小，乳白色的钢琴漆，亮银色鼻子，左右各一条线代表眼睛，看上去憨态可掬。产品的说明书被命名为“猪宝宝的真情告白”，全文用第一人称叙述。

这种以生肖为模型的共振音响一下子便拉近了幻响神州与消费者的距离。不少IT企业也注意到了这款产品，纷纷下几十万的大订单购买幻响神州的共振音响作为促销礼物，其中不乏惠普、联想、华硕等IT巨头。

尝到了甜头的幻响神州在第二年又以米老鼠杰瑞为原型，开发出了名为i-Jerry的新产品，

“属相产品将会作为公司传统延续下去。”张昕尉认为，共振音响这款产品的本质是体验性的冲动消费，所以外观一定是漂亮和时尚的。

幻响神州坚持在外观设计上不惜资金投入，一款产品的设计往往是从十几套设计方案中筛选出来的。

但外观只能算核心竞争力的一部分，而不是全部。张昕尉也看到了这一点。2010年，他最紧要的事情就是在深圳设立研发中心。要知道IT界的规则：“高的毛利一定来自高的创新。”幻响神州下一步的产品重点是振动模块在浴缸、会议电话等场景中的应用。

IT需求：

幻响神州是一家创新型高新技术企业，因此公司的信息化程度比较高，公司内部使用了EPR软件。公司约有员工100人，主要使用IT设备的部门是产品设计部和市场渠道部。对IT品牌的需求是知名度要比较高、质量和售后服务要有保障。

惠普专家建议：

作为消费电子公司，在功能设计和外观设计，都要求别出心裁。在产品创新与设计环节，建议考虑图形工作站，这样可以通过三维设计软件设计出更真实的虚拟出音响的外观、内部结构、使用场景等，并可以通过图形工作站的高运算能力，进行模拟设计，从而大大提高设计能力。