刘中田:我让墙壁“鲜活”了

以下是“惠普特约”产品创新案例：

绚烂的花朵、可爱的卡通……拥有漂亮图案的墙帖现在成了家庭装饰的新宠。由于图案时尚、粘帖方便，以后不需要可随时不留痕迹地取下来。很多青年人都会选择墙帖布置居室。而又有谁会想到，这个产品根本不是舶来品，发明墙帖的是个中国人!

创新：重在快速执行

刘中田――墙帖的发明者，也是艾蒙墙帖的创始人，今年36岁。做过杂志编辑，开公司编过程，后来还做过车贴。一次非常偶然的机会，刘中田把没卖出去的车贴贴在墙上玩，发现效果也很不错。“既然能贴在车上，为什么不能贴在墙上呢?”他想。当时国内外还没有墙帖的概念，在做家庭装修时做壁纸等装饰不但价格高昂，而且今后如果不喜欢想更换也比较麻烦。与此相比，墙帖有自己的优势：价格低廉、粘贴及清除容易，而且形势活泼，特别适合年轻人装饰客厅和儿童房。

当然，想法固然好，但要完全实现并不容易。幸运的是，刘中田这个想法通过互联网的帮助遇到了知音。2004年末，他设计了一些有关墙贴的图案和样品，发给了澳洲的蓝色布朗。他的产品和想法得到了澳洲方面的重视和认可，经过反复的试验，方案终于最终确定。虽然这次合作因为随后蓝色布朗退出而没有成行，但却使得一直在刘中田脑中活跃的“墙贴”有机会变成实实在在的产品。并且在2005年初，一家英国的企业找到他提出同样的需求，他很快就提交了成熟的方案，并最终拿到订单。

为什么这两家企业首先找到的是刘中田而不是别人?刘中田说：“那是因为当时很少有人在网上做生意。而他从感受到企业运营中的压力到从网上获得第一单，仅仅用十几天的时间。”快!就是他的秘诀!“做墙帖的试验，也是要快!有想法不马上落实相当于白费!”

试验：再多次也不怕

面临新市场的新技术前景广大，但也必然布满荆棘。因为没有可参考的技术资料，又希望做到业界领先，刘中田在材料和胶水等关键技术上反复试验，反复失败，又反复试验……多次的尝试终于为他带来了满意的答案。

艾蒙墙贴上有一种叫转印膜的特殊材料，这是其他墙贴所没有的。在做这种转印膜的时候，刘中田遇到了一个技术难题。这种转印膜要求胶水粘度变化很小，但一般胶水都会和增塑剂发生化学反应，并且随着温度的变化，胶水会以每天1.8到2倍的速度固化，两三个月内胶水就完全固化，这样转印膜就黏在了墙贴上，不能撕下来。为了解决这一问题，刘中田花费了前后大约一年的时间，找来各种型号的胶水和固化剂，不停地试用，调整，最后终于将胶水的固化速度控制在了1.2倍。这样，增塑剂不再和胶水发生反应，从而使得转印膜不仅拥有了很好的转帖性，且其粘着力性能不会随着温度而发生大的变化，撕下之后也不会留下残胶，产品使用起来就更加舒服方便。

“产品创新就不能怕麻烦。”刘中田说。这个创新狂人曾带着由美国邮递过来的墙体样品到韩国一次次地做胶水试验，前后投入了几百万人民币。反复的试验终于获得了喜人的成果。

改进：了解产品才能善于发现

在转印膜研发的同时，一个意外发现，使得刘中田的墙贴又有了一个新的设计――导气槽。那次，他在韩国偶尔看到了一种贴在热电器上的胶带，这种胶带在底纸上设计了很多细微的导槽，从而使得胶带即使受热也不会起泡。这一发现让他欣喜万分，因为当时的墙贴也面临着经常起泡且很难消除的难题。运用相同的原理，如果在墙贴的离型纸(防止墙贴因受潮而弯曲)上也压上这样的导槽，是否就能解决这一难题呢?带着这样的想法，刘中田当即就买下这种胶带，拿回来用自己的东西做实验。结果不出所料，有了导槽的墙贴在粘贴时，可轻松排除贴纸与墙面间的气泡，也不会在粘贴到墙面长时间后因为温度变化而产生气泡。

刘中田总结说：“我刚开始的产品创新都属于表面上的创新，比如给墙帖换个材料让颜色更鲜艳;随着对产品的了解，才开始做到真正的技术创新。所以要想产品领先一步，必须要深入地了解产品。”

在采访末尾，刘中田还兴致勃勃的谈到了他即将上市的其他创新产品，诸如有立体效果、凸起在墙上的壁纸;给孩子触摸，有质感的被称为“Touch”的墙帖等等。创新永不过时，我们期待着艾蒙墙帖各种创新产品的问世。

IT需求：

艾蒙墙帖公司目前拥有20多台电脑，其中台式机有十台，主要集中在设计、财务，营销团队和公司主管主要使用笔记本。此外还有一台服务器，主要用于公司邮件管理和内部信息化管理。每天每人的工作要求进度，只要打开电脑即可看到。另据刘中田介绍，目前计划组建电子商务呼叫中心团队，初步规划30多人，对电脑有一个较大量的需求。

惠普专家建议：

对于墙贴的设计来说，虽然是平面的，但是考虑未来客户的选择中，客户会希望看到墙贴在家庭中的各个角度的效果，因此，未来的展示，应该是三维虚拟化的展示，这样便于客户有更好的体验。因此，艾蒙墙贴的设计团队和销售团队所使用的电脑应该选用带有独立显卡的商用笔记本电脑。

使用独立显卡的商用笔记本电脑，具有显示性能强大，处理速度快，长时间工作稳定，数据安全等诸多优点，可满足设计和销售的需求。

在构建呼叫中心的时候，建议选用精简PC模式，将所有的数据都存储在服务器端，这种方式具有高效、稳定、数据集中，备份方便，安全等诸多好处，精简PC又具有不怕病毒，不怕死机，超级节能等好处。

另外，艾蒙公司可以与一些软件开发公司合作，请他们开发一些模拟三三维场景的墙贴试用软件，设计出具有代表性的一些模拟房间的场景，用户可以自行修改墙壁的颜色，自行将各种墙贴放置在墙壁的各个位置，艾蒙可根据用户需求，通过电脑订单方式，个性化的制作出不同颜色，不同大小规格的墙贴，满足更多的用户需求。