浦思捷：麦网打亿元营销战

在电子商务的井喷之年，多渠道零售企业麦考林也重新在B2C领域发力，成为这场盛宴中的另一主角。

麦考林旗下的B2C平台麦网，早在1999年就已成立，之前一直作为麦考林邮购目录的补充，发展十分缓慢。今年麦网不但全新改版，还宣布将投入亿元，用于网络广告营销。麦网是否要烧钱来加速追赶步伐?

对此，麦考林电子商务事业部总经理浦思捷断然否定，“麦网绝不烧钱”，浦思捷说，“麦网首先是一个盈利平台，这和很多B2C是不一样的。我们半年内要完全收回成本，半年后的销售，完全给我们创造价值。”

他打了个比方，“假设麦网明年销售7个亿，广告费7千万。我们的广告投放只占10%，而毛利空间有50%，这样的投入我们完全可以承受，更何况投入的费用，半年后我们就可以完全赚回来。”浦思捷介绍，此次广告投入麦考林会严格控制投入产出比，以ROI为指标来决定广告投放。他说，整个电子商务行业都在走这条路，不是盲目打品牌，盲目冲高销售，而是发展更理性;媒体也在迎合这种标准，制定新的电子商务的销售策略。

麦网在电子商务领域沉浮的十年，也是整个电商行业沉浮十年的缩影。成立初期的麦网，正值中国第一次互联网热潮，沸反盈天的喧嚣之后，烧钱过后的麦网，也不幸成为互联网泡沫中的一个。十年之后，浦思捷认为，烧钱这个做法将会逐渐被摒弃。

他认为，电子商务行业正在日趋成熟，而“烧钱”是互联网不够成熟，比较浮躁时期的一个论调。“资本以扩张的速度，市场占有率来要求创业者，可能产生一些畸形的发展模式，在这种模式下，市场占有率是建立在消费者对不正常利益的吸引，只是因为价格便宜或者大肆宣传，才产生销售，如果资金投放正常，消费者有可能就不来了。”

在浦思捷看来，电子商务要赚钱，要赚大钱，首先是真的能卖东西，卖的多，用户群体要大，其次是品类要有优势，必须有毛利才能赚钱。浦思捷认为，现在很多B2C企业不赚钱，就是因为他们在品类方面，背负了沉重的负担。

由于网络的特殊性，这个领域对消费者充满了诱惑，同样造就了企业的商机，所以马云愿意为他的淘宝背水而战，贝索斯愿意一直往卓越里贴钱，刘强东愿意零利润运营京东，陈年愿意再次复制PPG的疯狂，麦考林此时杀入，必然要有自己的优势。

对此，浦思捷很有信心，他说，麦考林的竞争力首先是产品，麦考林擅长的品类是女性时装和居家百货，这个品类对于时装领域来说，有非常高的门槛，对供应链的控制要求比较高，对设计人才的要求比较高。其他企业想进入这个品类，需要长期的积累。

另外，这个品类拥有较高的毛利，运作成本相对较低，比如说，在运费方面，服装和家居类产品，在传递过程中是比较简易的，不像3C类产品要求比较高，或者书籍比较重。再次，在这个领域，由于麦考林是多渠道的模式，这是其他B2C企业不具备的，包括品牌的宣传，新用户的获取，将有更加丰富的，更加有利的渠道。浦思捷认为，爱好时尚的女性用户是麦网的重要优势。

浦思捷认为，B2C是在传统商业的基础上，在产品获得市场认可的基础上，利用互联网技术作为销售渠道。但这并不意味着，企业是通过“互联网技术”赢得顾客的。产品本身是核心能力，互联网技术可以和商业需求相结合，真正核心的还是产品和服务。