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7天酒店：降价投石问路

[来源：] 2012-10-07 14:11:21　编辑： 点击：次

“春节期间是连锁酒店的旺季，一般都会注满，所以不用搞特别的营销活动。”7天连锁酒店相关负责人分析说。但是另外一方面是，同时快捷连锁酒店的如家和桔子等酒店，近几年针对春节做了不少营销活动，比如降价，买和送想

“春节期间是连锁酒店的旺季，一般都会注满，所以不用搞特别的营销活动。”7天连锁酒店相关负责人分析说。

但是另外一方面是，同时快捷连锁酒店的如家和桔子等酒店，近几年针对春节做了不少营销活动，比如降价，买和送想结合。

“我们也很想知道如家他们针对春节做的营销活动效果，所以决定尝试一次，看看市场反应。” 7天连锁酒店李霞说道。

从年底2月份起至2010年2月6日，7天个人会员只需99元办理预订，即可在2月7日至2月21日期间，入住指定的7天连锁酒店。

“目前还不方便空开后台数据，但是节后会有一个分析，由新成立的市场产品推广部来做。”李霞分析说，7天连锁酒店一般不会调整价格，一是利润本来就低，二是酒店是需求型市场，只有当客户要住酒店的时候才会住，如果不住酒店刺激也没有，可能降价只是降低了本来要住7天的老客户的价格，不会给7天带来收入增长，所以针对春节营销，7天行动一项比较谨慎。

此外，除了直接的降价之外，房客可以在7天官方网站上订机票，而且可以获得7天的积分，这是在其余的酒店网站上鲜见到的，这为春节出行的客人提供了方便。

实际上，除了降价之外，还有许多细节服务可以赢得客户的心。在提升增值服务上，比如订票和叫出租车服务;在客户心理需求上，比如在酒店大堂装饰出过年的氛围、培训员工的问候语等。