王校：设计狂人的网络狂想曲

从富士康的工程师到西门子的项目管理，王校多年的职场生涯积累了从产品生产到运营的丰富经验，这都为他的创业之路奠定了坚实的基础，他缺的，只是一个合适的时机。

2007年底，一次参加某机械行业展览时，他偶然看到了MFG的宣传台，这让一直想要自己创业的王校意识到，这，也许就是自己等待了多年的机会。

选择适合自己的平台

从看到MFG的第一眼开始，无论是简洁的页面，还是产品的诸多细节图，都让王校觉得很满意。他的上海柏捷柏捷精密机械有限公司，主要生产各类机械零部件、注塑件和塑料件，对产品的精细度要求较高。

和阿里巴巴上良莠不齐的海量信息相比，MFG，这一“专注于建立专业的全球制造业的在线市场”的平台上的订单，大多来自于海外市场。王校从2008年3月29日正式加入MFG至今，就建立了超过40多个的欧美客户，这其中更有上十家是长期合作的客户。“我个人感觉，企业在MFG平台上的营销思路更精准，平台上的各类信息也更准确。”王校表示。

小订单蕴含大智慧

和大多数天天都想通过网络拿到大单的网商不同，王校一直“沉迷”于接各类数量小、高设计难度、高加工难度的小订单。听起来这颇有些不可思议，可他却乐在其中。

之前获得的一份来自美国的大额授盘，是一批单价为10美金/套的产品。“这套产品的工艺很复杂，不仅材料为进口塑料，还需要经过机加工、激光切割、抛光等多种工艺，才能最终达到对方不能有刀痕等严苛的条件。”连续几个月时间，王校都泡在工厂，一边跟客户讨论诸多的生产细节和方案，一边在工厂严格把控产品生产。几个月没日没夜的辛苦付出最终换来了客户的认可，“前一阵，美国买家刚刚到我们工厂确认了样品，首批订单下了1万套，总量大概有10万套。”

尽管小订单相对大订单而言，可能会在报价或利润上略微丰厚一点，但投入其中隐形的人力、物力等因素却常常让商人们望而却步。“这可能还是跟我工科出身有很大的关系，”王校自嘲地说，“一方面是我自己本身对钻研设计很感兴趣，很愿意去接触和尝试较有难度的设计;一方面，我也认为这是未来的发展方向――越创新、越脱离常规的产品才越会有市场。”

王校的客户，除了很多是国外的采购商外，也有一部分是国外的设计公司，他们只将最核心的设计部分留给自己来做，而将其他所有能分离出去的加工、生产、营销等环节细分出去。“这类设计公司的产品往往代表了他那一领域的国际最新发展潮流，不仅对我们设计人员和生产人员是一个很好的启发和学习的机会，也可以让我们在学会模仿的同时，试着去开拓视野，从‘中国制造’到‘中国创造’。”

外贸客户面面观

和国外客户交道打得多了，对他们也有了比较全面的了解和认识。其中，最让王校感慨和钦佩的，是以色列客户。“在以色列，4、5个人组成一个颇具规模的公司一点都不稀奇。每个人都各司其职，设计、生产或是销售。拿我比较熟悉的设计来举例吧，通常一个人就相当于一个小型的研发部，而且他们的设计水平也大都处于国际领先水平。”王校就经常和一位自己的以色列客户探讨设计方面的问题。“最开始他发给我的订单量也不多，但我却更愿意跟他一起讨论、研究设计，他们产品的设计都很新颖，我可以从讨论中学到很多东西，也很有乐趣。”

常听人抱怨说跟欧美客户打交道很麻烦，坚持原则，有时甚至是毫无人情味可言。王校则认为：“欧美客户在做生意的过程中，通常是在商言商。这次合作愉快，不代表下一次我还会第一个想到你，在选择合作伙伴的过程中，往往是将产品摆在第一位，也可以说他们的‘忠诚度’不高。但同时，因为他们有健全的诚信体系，所以在个人的信用度上还是不错的。”

尽管目前全球经济面临下滑，但王校却没什么顾虑。“机械行业毕竟是基础行业，大环境再糟糕也离不开这一行业。所以我在美国、英国、加拿大和以色列等多个国家的买家还是在陆续下订单。随着线下几个订单的陆续交货，相信今年的销售额会有更大的增长。”

品牌观：产品实质差异性不大

问起正在使用的笔记本品牌，王校的回答多少有点出于我的意料之外――七喜，手机也是国产品牌――联想。仔细想想，他的选择也不为怪了。这样一个总是习惯在看到一件商品时先在脑海里拆分开来，再按零部件估摸出整体的成本价的人，在他的眼里，同类产品的本质确实差异不大，无非都是些零部件。所以他的品牌观如此异于常人也不足为奇了。

王校表示，目前暂时还没有添置汽车的打算，一方面是目前公司的一堆事情就够他忙活的了，实在懒得在累了一天之后还得强打起精神开车回家;另一方面，在上海开车也实在是件遭罪的事情，毫无乐趣可言。“如果有一天想买车了，我想我还是会遵循自己一贯的品牌观，从实际诉求出发，选一台不张扬却能满足我所有实际需求的汽车。”