刘太亮：网络 事业发展新方向

[亿邦动力网摘要]

刘太亮：用网络做业务应该是未来的一个发展方向，塑胶工艺礼品也如此!

之前我并不认识刘太亮本人，是上次采访过的一位朋友很热情的向我推荐了他，于是我才联系到这位东莞市百路业塑胶制品有限公司的业务经理。这家塑胶制品有限公司这家塑胶制品公司主要以生产工艺礼品为主，从相框、钥匙扣到冰箱贴、马克杯，各种小玩意应有尽有。不仅如此，刘太亮所在的公司还时常为各类工厂、公司提供促销、广告宣传礼品等

刘太亮：用网络做业务应该是未来的一个发展方向，塑胶工艺礼品也如此!

事业的转折

2004年9月之前的刘太亮是从事保险业务工作的。当时的刘太亮偶尔采用邮件群发的形式来卖保险，还曾经做过一个自己的保险网站，有过一些效果。“就是我在保险公司工作的时候，用过邮件群发卖保险，我还注册了一个贸易通，一位台湾客人要我给他兼职做产品推广，我就答应了。但我发现服装辅料在网上并不好做，于是就把产品的推广方向转为做塑胶工艺礼品，很快就有几个大公司主动的找我们谈了。我联系到台湾的老板，建议他在阿里巴巴上注册一个诚信通。但台湾老板在大陆的工厂刚开始做，没有营业执照。他看了我的广告之后，怕我把他的地址和电话放在网上会引来工商局的查处。于是就叫我填上自己的联系方式。”

柳暗花明

当时刘太亮考虑了很久之后，觉得用网络做业务应该是未来的一个发展方向。就辞掉了那份兼职的工作。之后他去找了一个朋友，和朋友通过商量达成了共识：在朋友的办公室用刘太亮的名义接单，接到单之后给朋友做，每个月刘太亮要付给朋友三百元钱的租金。“我是百分百的在网上接单的。我做贸易，接到单之后我再把单给我的朋友做，我赚差价。就这样，我开始了我自己真正的贸易工作。这就是百路业的前身。”

刘太亮做了一个多月的贸易后，就接到了香港堡立公司一个九万多人民币的订单。这给他带来了很大的信心。“这是我第一次跟他们合作，因为当时他的货很急，我尽了全力帮他赶。我自己又没有工厂，只能求着我的供应商帮忙。还好，供应商很好说话，我跟供应商的工人一起通宵赶货，第二天早上又帮忙把货送到深圳港口，这样才没有耽误他们的交期。”后来刘太亮还和他们合作过，只是这一次是让他印象最深刻的一次。2005年4月的时候，堡立的一个布的宠物飞碟让刘太亮帮忙跟踪。因为当时货款比较多，客人说付给别人不放心，付给刘太亮会放心一些。“虽然知道这东西不是我做的，但他愿意出一点差价给我当作跟单费用。”刘太亮当时拿着客人的产品找了一个制衣厂报价。在制衣厂报价的基础上加了一点点利润。后来，因为制衣厂报错价格，这个订单让他亏了二万多块钱。“厂家说价格低了，他的机器做不了，要给手袋厂做，后来我找了一个玩具厂做的。因为没有经验，布料又没有买够，而且我全厂的工人帮忙做手工的费用还没算上去就亏了两万多。本来是要亏三万多块的，是客人补了一点钱给我。我就跟客人讲，我这一次亏了，不要因为一次没做好，就不给我单做，如果这样我就真的亏大了。下次还给我单做的话，我可以从下次的订单中赚回来，客人也赞同我的观点。就这样我没有失去这个大客户!”

后来我接到了青岛图南工艺品有限公司的一个大订单，图南是专为美国雅芳做促销品的。“本来当时这个订单按照我的技术是做不了的，但我和他们的采购很谈得来，他告诉我应该怎么做，我按照他在同行那里的了解来做. 刚开始的时候我没有用诚信通，后来和客人合作之后要开发票，我们就在湖南注册了一个加工店。”谈到这段经历的时候我能感觉到刘太亮的激动和成就感：“当时遇到的困难可多了，他们不会先付钱，也不付样品费，只是跟我说他们公司很大。后来，我为了证实真假上网查了一下，发现他们公司确实是青岛出口企业的前三百强。每年出口额三千多万美金。而且他们公司的董事长是青城区的荣誉市民。在网络和青岛日报上都有很多的报道。这些我都细心的搜集起来了，我把我了解到的东西以聊天的方式传达给公司的采购了，而且很有诚意的答应可以先出货再付款。”那家公司被刘太亮的真诚和细心打动了，同意了和他的合作!他花了两个多月的时终于把最新的工艺弄出来了。“这一个订单一生产就是二十几万，利润也很好。后来我们又合作了两次，那个采购还特地从青岛飞到东莞来看我们。”也就是因为有这个客户让刘太亮开了工厂之后订单一直都很顺畅。资金周转也没出现问题。

目前为止，刘太亮的公司就只做两家大公司的。一家就是青岛图南，另一家是南京英华通，专做小灵通的，他在全国有二十多个分公司。其余的客户全是先收百分之三十的订金，出货前付清全款。

个人奋斗成就家族事业

“开厂后我弟跟我哥都加入了我的团队，我还是跟以前一样忙，因为以前一个人，很多事情都得靠自己做。开了厂后我弟负责生产，我哥跟我跑业务。业务发展得也还算是顺利，从开厂到现在，还没有碰到过没有订单做的时候。我们一直的方向也是贸易结合生产，自己只是做一部分比较紧急的订单。现在我们的业务团队有十三人，我哥跟我弟也自立门户自己出去开工厂去了。”

百路业塑胶制品有限公司目前员工总共一百多人，办公室有二十多人，主要以国外客户为主。大部分都是生产外发加工，回来自己包装。公司的经营状况也不错，业绩一直都在增加，“虽然总体利润率低了一点，但总利润还是在增加的。目前一个月的营业额可以达到一百七十万到二百万一个月。下个月会有一个新的项目出来，如果不出意外的话业绩可以提高六十万到一百万。我现在正在成立一个市场资讯部，专门为业务部服务。OEM的业务我不打算再加大投资力度，这一次的项目也只是把以前的一个产品单独拿出来推广，目前正在策划当中，打算在七月八号推出。下一步的计划主要是做一个家居饰品的品牌。家居饰品这个品牌做好之后，我们就不用再担心外部环境的变化，很多东西都会掌握在自己手里了。”