王海啸:踏实商人

[亿邦动力网摘要]

王海啸， 27岁，1981年生人。上海海鹭网络科技有限公司总经理。年销售额：500万元。个人荣誉： 阿里巴巴2006年度10大论坛专家.....

企业介绍：

上海海鹭网络科技有限公司，成立于2005年4月10日，是上海市政府采购中心投影机定点采购单位，还是8个区政府采购中心的会员单位，公司主要做弱电产品及服务，包括集团电话、门禁考勤系统、公共广播系统综合布线等等。

金牌观点：

在企业初发展的时期，做好一个产品，做好一个渠道，远比遍地开花所获取的效益更高，长远的商业价值也更高。

传奇故事：

与网络缘于偶然

一个偶然的机会让王海啸开始在网络上做起生意。一次王海啸跟一位朋友聊起生意，朋友说自己最近在网上生意做得很不错，并且为他灌输了不少网络贸易、网络市场开发的思想与经验，这便让本来就头脑灵活的王海啸看到了商机与市场。于是王海啸回到公司后，马上开始注册成为阿里巴巴的普通会员。之后，由于业务需要加入了阿里巴巴诚信通。王海啸并没有想到，抱着尝试心态的他，从此与网络结下了不解的情缘，也一头栽进了研究网络贸易、研究阿里巴巴的商业蓝海中。

勤奋与积累，付出与收获

王海啸在2005年12月份加入了阿里巴巴诚信通，而真正使用阿里巴巴这个平台，是从2006年初才开始的。不懂电子商务、不懂网络贸易的他，他像一个初进校门的小学生，花了很多的时间与跟精力，在论坛中学习别人的操作手法跟成功经验。渐渐地，他从一开始连发布商业信息跟产品信息都弄不清楚的他，慢慢地找到了自己的位置，也慢慢地成了后来人眼中所谓的“专家”。他的网上业务正蒸蒸日上，生意从未上网前的区域性发展做到了上网后的全国拓展，并且把产品做到了国外市场。2006年的销售额，也达到了500万，这些，都是互联网带给他的。

通过网络这个平台，王海啸个人以及企业的知名度都得到了提高，很多同行都知道自己的公司，阿里巴巴举行的行业聚会也会邀请他做生意分享，同行由此都得知王海啸是“网络贸易专家”、“标王之王”，这样的效果是自己意料之外的。对于王海啸来说，最大的收获还是企业的经济效益得到了显著的提高，客户群也逐渐扩大，市场范围从上海市内的做到了全国乃至海外。

想成功 先诚信

王海啸没有觉得自己是一个成功的网商，而是在向成功网商这个目标持续地做着努力。他认为，要成就成功的网商，第一是做网商首先要具备的诚信原则;第二是有好的进货渠道或者是好的产品来销售;第三要抓住各种机会推销自己和公司，具备了这几项之后就是需要有足够的耐心和认真的心态，来对待客户各种各样的询问。

关于诚信问题，王海啸有切身体验。有一次，由做同行对同样产品的标价很低，王海啸也被迫降低了价格。有客户来询盘并决定以标价购买产品。王海啸算了一下，产品已是成本价，加上安装维护，便是亏损买卖，不想进行交易。由于客户的执意购买要求，王海啸亏本做了这单生意。为了诚信二字，他咽下了一口气，也得到了一次教训。从此，他便不再跟风，宁愿产品价格高于同行，也不愿恶性竞争，转而专心专注地把产品的服务做好，得到了很多客户的认同和支持。

电子商务是趋势

在王海啸看来，连海尔、国美、苏宁这样的大连锁企业都介入了电子商务，这便是一个趋势。由于网络技术的不断发展，进行网络交易的人也越来越多，选择网络贸易是企业的必经之路，尤其是对于一些刚起步的企业，能够降低大量成本。如今，网络竞争同样激烈，王海啸认为，只要具备一定的优势，必定有生存发展的空间的。王海啸原来也进行过传统营销，招聘业务员，打电话上门拜访客户来接洽业务，虽然当时拥有至少6名专职业务员，但是收效甚微，一年下来，一笔大的订单都没有接到过，而公司则是靠着在社会上所积累的人脉关系才勉强得以维持。