赵祁文：谨慎的“冲动派”

留意到赵祁文，是因为在阿里上众多的赈灾特供商品中，意外的看到他提供的纯手工红薯粉条。感动之余不免有些好奇：现在灾区会需要他的手工红薯粉么?在跟他取得联系后，我开门见山的问他究竟有没有收到灾区的订单呢，他也很爽快地告诉我：“我加入这个赈灾特供商户，并没有真指望能从灾区拿到多少订单。当我第一眼看到阿里发的邮件，知道有这么个活动时，什么也没多想，立时就决定参与进来。不论多少，都希望能尽自己的一点绵薄之力。”也正是他的这么一个“冲动”之举，让我决定写下关于他的故事。

谨慎接手粉丝厂

赵祁文的红薯粉厂位于贵州都匀，而他的老家却在湖南衡阳(衡阳市是我国南方红薯粉条的主产区之一)。那又为什么会跑到都匀来做红薯粉生意呢?赵祁文说这纯属意外：“高中毕业后，我因为家里条件不好没能继续上学，来贵州投奔一个做废品回收的亲戚。可来了之后却发现，当地做废品回收的人已经非常多，竞争也相当激烈。恰巧，一个老乡因为一些原因，想把自己开办了5、6年的红薯粉厂转让出去。”这可让来自来自红薯粉盛产地的赵祁文相当兴奋。经过近一年的考察实践，赵祁文最终决定接手这个厂，并且在原有基础上扩大了生产规模，把眼光也从之前仅限于都匀当地的市场拓展到省外乃至全国范围。

在都匀当地，赵祁文的纯手工红薯粉主要面向农副市场及一些私人的饭馆或酒楼。虽然都是些较为零散的客户群，可他家的产品依然占到了市场份额的60%左右。尽管如此，看到超市里那些机械加工、品质和口感都不如他家的同类产品，标价却是他家价格的两倍甚至更多时，赵祁文心里很是不服气，“不是没想过要打进超市，可高昂的进店费还有拖沓的还款期都让我望而却步。”

“冲动”投身网络

很快，赵祁文想到了网络。经过在网上一系列的搜索、查询后，他锁定了阿里作为自己的网上销售平台。一开始注册会员，他就直接选择了付费会员。对于他的这种“冲动”，我很是不理解：“难道你就不怕这钱花得一点效果都没有么?你完全可以先尝试下免费的啊!”他却笑答：“我之前已经认真比对过了，想来想去还是觉得付费的更合适些，而且我相信自己能充分发掘出它的优势部分。”像这次加入阿里的赈灾特供活动，就是他尝试利用网络、把握机会扩大自己知名度的一个很好的例子。“当我知道有这么个活动时，就觉得是个很好的机会，马上就想到我们厂是否能参加的问题。虽然我们的产品目前在当地的需求量可能还不是很大，但我认为这起码是一个很好的宣传自我的机会，绝不应该错过。而且也能表达我们想为灾区人民做点实事的心意。我不在乎能通过这次活动卖出多少产品，能有更多的人知道我们的存在本身就很有意义。”也正是看到他参加了这个活动，我才联系到他，有了这次的采访。

对产品销售前期的定位，让我觉得赵祁文是个有想法的人。什么时候该“冲动决策”，什么时候该“保守观望”，他有着自己的尺度：“我们注册没多久，就收到一个辽宁丹东客户开出的60吨的大单，可后来我还是婉言拒绝了。”“这又是为什么呢?”“因为我仔细的查看了他们公司的信誉，又反复的盘算了我们厂的实际生产能力，思来想去，总觉得不太稳妥，为了保险起见，我还是拒绝了。”冲动和谨慎两种完全相反的特质在赵祁文的身上却有集中表现：一方面，他冲动快速的决定利用网络来扩展自己的经营;另一方面，他又谨慎的考量着市场的各种变化和需求，不断做出自身的各种调整。赵祁文告诉我，现在他还在不断研制新品种，希望带给客户更多与传统红薯粉丝截然不同的新产品。虽然具体细节他没有多透露，但我相信这一定又是他经过谨慎思考后的“冲动”之举。