黄俊生：80后的电子商务创业之路

转眼间，80后已经成为社会的主力群体了，而那些80前的管理者认为80后人才有两大共通的特点：一是强烈的独立倾向;二是强烈的自我中心意识。这两个特点，一方面因为强烈的思维独立，往往会创造出让人意想不到的佳绩来;另外一方面，因为强烈的独立倾向和强烈的自我意识，导致了80后人才很难融入团队。尤其大家普遍认为的中国80后的烦恼：工作难找房价太高。面对这样的现状，很多80后选择了创业这条路，今天的主人公也是80后一代，也许目前并不是最成功的，但希望通过大家对他的持续关注，可以看到80后的努力和成长。

无心之柳

黄俊生，现在是睿达精密模具五金塑胶制品厂经理。01年毕业于广东新会机电中专，毕业后在一家光学公司做模具学徒工，02年就可以自己做模具技术工人，到了04年，黄俊生已经成为模具设计工程师了，06年经过朋友的介绍接触到了阿里巴巴，由于个人比较爱好写文章，就在阿里上开通了博客，以公司员工的心态写写博客日记，交交朋友而已，没想到这为以后的创业之路打下了良好的基础，也积累了很多人脉。此时的黄俊生已经拥有了一份很多工厂员工都羡慕的工作了，但对于黄俊生来说，人总是不甘落后的，要不断的往上爬，追求更多的东西。于是决定要自己去创业。

创业初期，黄俊生的公司没有资金，业务也不太好，可以说是完全从零做起。“有时通过朋友知道了一些需要我们产品的公司时，就想尽办法去找负责人谈，大多数的情况都是人家不会理会你，因为人家已经有合作的厂商了，那我就时不时的找他聊聊天，他不接受的时候最好不要谈业务上的事情，先做朋友，搞好人情关系，当有一天他的供应商有一些闪失想换家供应商的时候，我想他第一个想到的应该是我。可能我的方法就是用播种的形式跑业务，播下的种越多，机会就越大，当然还会结合一些其他的方式，比如论坛，博客。”

创业后的黄俊生在网上写博客的习惯依然存在。“在阿里上写博看博，泡论坛成了我上班工作的一部分，哪天没上就会觉得生活中缺少点什么。总要抽出几十分钟的时间光顾一下心里才踏实。还会经常在博客里写一些当前的困惑和茫然，很多看到的朋友都会留言给我，有些是安慰，有些是鼓励，有些是给我出的主意。”这样黄俊生通过和朋友的交流发现阿里上面有很多的资源，无论是人脉还是业务。也会有很多的朋友介绍一些论坛和客户给黄俊生。“通过论坛看到一些组织的线下活动，去参加了一次就会接二连三的参加，参加多了喜欢上了，也许短期内不会有很明显的直接效果，但今天没有，不代表明天也没有，这些都是无意中潜移默化的，回过头来看其实还是很有帮助的。现在我已经是东莞商盟理事会成员了，我的心态就是，即使在网上接不到订单，但我也不会后悔，起码我收获了更多的友谊。”也许就是这样的乐观心态才使得黄俊生即使在3个月接不到订单的情况下依然坚持着自己的梦想。那段时间对于黄俊生来说是一个很难熬的日子，几乎所有的物价都在飞速上涨，公司的产品提不起价钱，竞争又很激烈，很多贷款也难收，黄俊生的资金流流动不起来……面对这些，黄俊生采取了控制开支，把握好资金，合理利用的方法挺过来了。

黄俊生说:“创业的过程是艰辛的，但同时也是快乐和充实的，每个人都有自己的理想，但不是每个人都有去实现理想的机会的，所以有机会了就要努力的去追求，努力后即使失败了也不会后悔。”而且黄俊生总是觉得自己可以做的更好。

态度决定成就

“我们有一流的设备，必须做出一流的模具。要想做好精密模具要有良好的心态和观念，胆大但心要细，做到精益求精。” 这是黄俊生在一家光学公司模房现场做模具学徒工时带他的师傅说的，这些话黄俊生一直记在心底。“我们没有足够的资金买到最先进所谓一流的模具加工设备，但我还是想利用我们二流的设备做出一流的精密模具来。创业一年多过去了，事实证明我做到了。”

网络也给黄俊生带来了很多的帮助，尤其是博客，这也是他创业之后一直都保留的习惯。同时他还将论坛、博客，线上线下结合在一起，在线上和有需要的客户联系，线下再进行合作。有一次黄俊生跟做手机的客户谈一个项目，客户想开发一款带2节伸缩镜头的手机，但镜筒镜头是属于光学投影产品，做出来的模具精度达不到要求的话，拍像出来的效果很不好。光学类产品在模具界算的上是超精密模具。客户在网上通过聊天知道黄俊生原来在光学公司做过这方面的产品，希望能够协助他们一起把这个产品开发加工出来。黄俊生面对这样精确的产品要求，回头看看他公司的加工设备，用他的话说，当时心里真的没底。但最终还是答应和客户携手合作，接受挑战。

事实也证明黄俊生做到了。他达到了客户的要求，即使没用一流的设备，依然以精益求精的态度做出了客户需要的精密模具。黄俊生总结了一些经验：“做高质量高要求的模具产品，不一定要有最先进的设备才能做到，毕竟不是每个工厂都有大公司那样的实力去购买最先进的加工设备的。无论做任何产品，重要的都是你有没有投入进去，有没有用心。没有先进的设备，自己多花几份心思去思考，想办法。东西都是人做出来，利用二流的设备做出一流的精密模具，改变了一些传统工艺加工流程和方法，装配配合加工，做了一些辅助加工治具，精心仔细就能做出好产品来。要做出高质量高精度的产品，除了胆大心细，细心细心再细心，还要格要求自己做到精益求精，用要求自己的心态去要求技术工，再把好每一道关，让一切不可能都变成可能。”

美好的前景

08年6月12日，这一天对于黄俊生来说是个值得庆幸的日子。终于在阿里巴巴成功开通了个人版诚信通，并获得了创业先锋的称号，这对黄俊生来说是一个很大的鼓励。“可以提高自己的信誉和口碑，尤其对一个初创业者来说是一个很好的工具平台。虽然短期内不会有太大的改变，但起码询盘的人多了很多。而且我在阿里上交到了很多朋友，有时候他们的客户需要开模具，生产塑胶产品时都会第一时间告诉我。有好几次成交的生意都是网上的朋友联系我，给我提供的一些信息。虽然目前我公司的规模不是很大，客户也不是很多，但我相信以后会越来越好的。今年的预计目标是投入一千八，一年后要赚回十八万的纯利润，应该没问题!”

“创业与打工最大的区别就是心态上的不一样，以前上班要加班到十点钟就会觉得很晚了，现在自己创业了之后加班成为了习惯，甚至过了半夜十二点都会觉得正常。不过现在很多时候很累很迷茫。网络贸易是一条很漫长的路，不是一天两天，一年半载就能有收获的，要付出才会有回报!”