刘素琴：10元玉饰赚来100万

“时尚是极有价值的卖点，但时尚总是要过时的，要延长它的保鲜期，就要创造一个知名品牌，让自己占有一个较高的起点。”刘素琴在说这番话时，对自己的“梦之恋” 幸运玉饰10元平价小超市作出了经典的诠释。因为，她就是从10元平价幸运玉饰中发现了巨大的商机，经营幸运玉饰10元平价小超市，不到两年，就赢来身家百万。

10元平价玉饰赚来100万

2003年6月，22岁的刘素琴大学快毕业时，进入了长沙一家进口服装专卖店工作，可是对她来说，进入进口服装专卖店工作只是一种创业前的磨砺而已，最终目标是创业。

一天，一群学生模样的年轻人来到专卖店，他们希望刘素琴能够根据他们佩带的小饰品推荐搭配服装。这些饰品让刘素琴大开眼界，年轻人不就是很喜欢饰品吗，刘素琴只觉得眼前一亮。于是，她利用业余时间搜集饰品市场信息，不久便在长沙步行街边上开了一家小小的饰品店。

由于刘素琴经营的饰品店生意很好，周围一些生意不景气的专卖店开始纷纷掉头转向做饰品经营。于是，一条街上一下子冒出了许多饰品店，竞争非常激烈，生意自然没有以前好。看到这种情况，聪明的刘素琴开始思考，为什么开个饰品店竞争这么激烈?归根到底还是一般的饰品技术含量不高。如果自己经营技术含量稍微高一点的产品，恐怕竞争不会这么激烈。可是这种产品到哪里去寻找呢?她的心里一下子也没有答案。

一天上午，一位气质优雅的女顾客来到刘素琴的饰品店里，找来找去，就是没有找到自己满意的。于是，刘素琴就主动和那位女顾客搭话，原来那位女顾客是在寻找一种玉饰。那位女顾客说：“我最近去了一趟泰国，发现很多人都佩带玉饰，而且价格也不贵，真正是平价玉饰。”听完那位女顾客的一番话，刘素琴有种被突然点醒的感觉，这不就是自己想要找到的答案吗?

她通过一些熟人得知，目前，一些大型的玉饰制品企业在生产加工完大型玉器后，会把边角余料都丢弃。刘素琴想，如果能够采用这些大型玉雕作品的边角余料制作，一方面产品质量靠得住，其次，再通过设计师的一些巧妙构思，化腐朽为神奇，将会是一个非常好的市场。

2006年8月，刘素琴在长沙开了第一家幸运玉饰10元平价小超市。由于玉饰之所以昂贵，关键其近一半成本在于人工，于是她独家采用了机械流水化作业，使加工成本大幅降低，再加上原材料本身就是免费的，平价玉饰的目标终于实现了。

为了消除消费者怕假的心理，她还为每一款玉饰配备了经权威部门鉴定的相关证明，让消费者放心购买。由于这是刘素琴的第二次开店，所以她运作起来更是得心应手。在小店开张当天，竟然卖掉近7000元的小玉饰。就这样，一个月下来，刘素琴粗略地一算，除去各种开支，她净赚了2万元。现在，经营了两年幸运玉饰10元店的她已经拥有了百万身价。

网络铺开加盟之路

看到她的成功，许多朋友都想加入进来，她读大学时的一个同学更是拉着她就不肯放手，“老同学，我想在家乡也开这么一家梦之恋幸运玉饰10元平价小超市，我眼下没有什么工作，你说什么也得帮我。”刘素琴也觉得是时候将梦之恋幸运玉饰10元平价小超市介绍给全国各地的投资者了，于是，她在长沙市注册成立了长沙市梦之恋工艺品有限公司，为了方便客户查询相关信息，她同时也注册了梦之恋的官方网站，以便筹划全国招商活动。“其实在开店初期，发放传单和投放广告的方式我都试过，但只有网络集中了有效与廉价的优点，所以我们的招商活动是以网络为主。”

在梦之恋的网页上，最显眼的位置让给了“招商合作”板块，而这里面客户可以了解到加盟的政策、优势、品牌支持等全方位的信息，每天通过在线客服和留言咨询加盟的客户数更是络绎不绝。

深圳的加盟商齐女士，就是因为在梦之恋玉饰网站看到她的产品后加盟的。她的店从开张到现在，天天都是顾客盈门。“因为梦之恋采用的是连锁经营的形式，从前期的开店选址到后期的销售，实行保姆式整店输出，强有力的供货优势保证投资者无忧赚钱。”刘素琴解释道，“我在正式决定对全国招商加盟之前，我会仔细分析不同地区、不同投资者的情况后，制定不同的加盟方案。投资者可以根据自己的资金综合实力，选择不同的投资规模。”例如投资一个好运店，投资额为19800元，面积为8平米左右。在总部的支持下，年利估计25万元左右，完全适合广大中小投资者运作经营。正是凭借着网络广泛传播的优势，到目前为止，虽然正式启动全国招商加盟才半年多的时间，“梦之恋”就已经发展了30多家代理商。

平价还要优质

随着业务量越来越大，刘素琴并没有放弃对质量的把关，相反，她对玉饰的质量管理更加细致严谨。每次产品进入包装盒前，她都和质检员一道，进行质量检查。有一次，刘素琴照样例行检查时，发现有两个玉手镯有点不对称，为此，她马上召集营业员开了一个小会。

会上，刘素琴拿出那两个玉手镯对大家说：“其实，这两个玉手镯如果放到包装盒中去，完全可以卖出去，它只是最上边的有一丝的不匀称，和另外一只不是很对称，但是，我却要把它拿出来，作为不合格的产品，以后，像这种产品一律不准进包装盒。因为我们的梦之恋玉饰应该是完美无缺的产品。”刘素琴话一讲完，立即爆发出一阵阵热烈的掌声。

因为梦之恋幸运玉饰10元平价小超市生意特别好，所以对玉饰的需求量也逐渐增大，刘素琴不得不找到更多的玉石加工老板商谈合作，然后从中选出材质纯正的，做工好的，价格不贵的作为自己的供货商。

由于刘素琴的生意是笔大生意，大家都愿意和她合作。目前她与云南、广州、河南、新疆、福建等玉石生产基地联手经营，“掌握了货源，就减少了流通环节虚增的成本，这样才可以真正做到让利给消费者。”刘素琴把这解释为她的成功之道。